視界眼鏡店創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
【導讀】（一）店鋪描述------------------------------------------------------------------------------3. （二）行業(yè)環(huán)境分析-----------------------------------------------------------------------3. （四）營銷戰(zhàn)略分析----------------------------------------------------------------------6. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略-----------------------------------------------------------------------8. 服務差異化戰(zhàn)略-----------------------------------------------------------------------8. 渠道差異化戰(zhàn)略-----------------------------------------------------------------------8. （五）策略推行----------------------------------------------------------------------------8. 系列2：同色不同款，情侶甜蜜搭----------------------------------------------------9. 系列3：經(jīng)典，復古，由你，百搭----------------------------------------------------9. （六）財務分析---------------------------------------------------------------------------12. 寶島眼鏡除了提供專業(yè)的配鏡服務之外，還一下服務。1）免費檢測眼睛的服務。2）購眼鏡送禮品或返還現(xiàn)金。4）免費超聲波清洗眼鏡。如果是實體店，你會在哪里購買的呢？
【正文】 3D 眼鏡 近視太陽眼鏡 兒童眼鏡 ? 零部件更換、出售 服務策略 眼鏡試戴系統(tǒng)，眼鏡與臉型搭配， 虛擬“試鏡” 一按就換裝 A. 運用先進的 智宇眼鏡模擬試戴系統(tǒng) 目前中山市的眼鏡店還沒有運用這種系統(tǒng)配鏡，讓予消費者體驗人性化、智能化服務。 B. 配鏡師專業(yè)水平、先進的設備、優(yōu)質(zhì)的售后服務 渠道策略 在店鋪銷售的基礎上，我們增加了網(wǎng)站銷售的分銷渠道。主要聯(lián)合實體店鋪作售后服務，采取薄利多銷的方式，擴大分銷渠道的銷售量。 為了提高網(wǎng)站的營業(yè)額和知名度，從服務和價格入手 ,擬定了如下方案 A：增設異地和同城團購服務 ：目前，網(wǎng)絡團購的人數(shù)急劇增加。團購的好處有： ； ，省去挑選、坎價的時間； ，集體購買容易獲得更好的服務。同時凡是在本店網(wǎng)購購得的鏡架，在本店配鏡片可以享受打折優(yōu)惠。例如拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、鏡客眼鏡網(wǎng)等 B：本店特色網(wǎng)：視界眼鏡服務網(wǎng) 設專欄： ? 學生優(yōu)惠專欄： 讓學生憑學生證享受特殊優(yōu)惠，并可以保留部分學生的信息，便于了解學生配鏡消費行為，占領這部分學生這部分的市場份額。 ? 售后服務欄：郵件回訪等方式 ? 客戶配鏡信息專欄 收集客戶信息，便于與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)存在問題。 11 ? 網(wǎng)上試 鏡 只要上傳了合格的照片或選擇了與自己比較相近的模特，就可以足不出戶永久任意試戴上千款眼鏡。 避免了傳統(tǒng)試戴看不清試戴效果的弊病。 避免了傳統(tǒng)店交叉試戴可能發(fā)生的皮膚感染。 最新消息欄： 公布最新款式、抽獎活動、優(yōu)惠信息 C：增加其他網(wǎng)購方式：淘寶網(wǎng) 形象策略 打造“眼鏡的時裝”特色品牌店，讓消費者留下一個 “眼鏡與臉型的搭配，令你大開眼界”的深刻印象 特色經(jīng)營，提供多樣化供和個性化的產(chǎn)品，來滿足不同消費者的需求。賦予視界眼鏡文化內(nèi)涵，讓視界眼鏡變成是一種時尚，是一種文化，是一種個性 。而不僅僅是為了提高視力的需求。 （六）財務分析 前期投入 (創(chuàng)辦成本以月計算 ) 項目 支付對象 金額 登記注冊費 工商部門 2021 元 制造眼鏡設備 （電腦驗光儀、焦度計、眼光盤、磨邊機等） 商場 40000 元 電腦和網(wǎng)費 電信部門 4000 元 模擬試戴試鏡系統(tǒng) 5000 元 柜臺和裝修 50000 元 購入原材料 商場 50000 元 房租和水電費 物業(yè)公司 6000 元 鋪位轉(zhuǎn)手費 物業(yè)公司 40000 元 工資 3 位員工 （一名驗光師，兩位服務員） 4400 元 12 促銷推廣費 印刷廠、顧 客 3000 元 其他費用 2021 元 固 定 成 本 總 計 =2021+40000+50000+4000+ 5000+50000+50000++40000+3000+2021=196000(元 ) 可變動成本 =6000*月份 +4400*月份 =10400*月份 第一年由于本店鋪處于啟動階段，我們的市場以電子科技大學中山學院的學生為主，預計平均每日的營業(yè)額在 3 副左右，平均單價為 200 元，由此，我們可得：我們將在 預計在 27 個月后回收成本 ， 即 3*30*200*27=486000 大于 10400*27+196000=476800 由于現(xiàn)代應隨網(wǎng)絡的發(fā)展，加大網(wǎng)絡推 本 廣，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡零售商區(qū)，所以我們準備在淘寶推廣上我們的店鋪，必將帶來我們銷售量的增加。 隨著我們不斷地推廣我們的商品，（如積極的支持大學生的活動，往大信等其他人流比較多的地方進行宣傳），隨我們的網(wǎng)購越來越成熟，我們的品牌一定有美好的明天。 附件：調(diào)查報告
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