視界眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】（一）店鋪描述------------------------------------------------------------------------------3. （二）行業(yè)環(huán)境分析-----------------------------------------------------------------------3. （四）營(yíng)銷戰(zhàn)略分析----------------------------------------------------------------------6. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略-----------------------------------------------------------------------8. 服務(wù)差異化戰(zhàn)略-----------------------------------------------------------------------8. 渠道差異化戰(zhàn)略-----------------------------------------------------------------------8. （五）策略推行----------------------------------------------------------------------------8. 系列2：同色不同款，情侶甜蜜搭----------------------------------------------------9. 系列3：經(jīng)典，復(fù)古，由你，百搭----------------------------------------------------9. （六）財(cái)務(wù)分析---------------------------------------------------------------------------12. 寶島眼鏡除了提供專業(yè)的配鏡服務(wù)之外，還一下服務(wù)。1）免費(fèi)檢測(cè)眼睛的服務(wù)。2）購(gòu)眼鏡送禮品或返還現(xiàn)金。4）免費(fèi)超聲波清洗眼鏡。如果是實(shí)體店，你會(huì)在哪里購(gòu)買的呢？
【正文】 3D 眼鏡 近視太陽(yáng)眼鏡 兒童眼鏡 ? 零部件更換、出售 服務(wù)策略 眼鏡試戴系統(tǒng)，眼鏡與臉型搭配， 虛擬“試鏡” 一按就換裝 A. 運(yùn)用先進(jìn)的 智宇眼鏡模擬試戴系統(tǒng) 目前中山市的眼鏡店還沒(méi)有運(yùn)用這種系統(tǒng)配鏡，讓予消費(fèi)者體驗(yàn)人性化、智能化服務(wù)。 B. 配鏡師專業(yè)水平、先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 渠道策略 在店鋪銷售的基礎(chǔ)上，我們?cè)黾恿司W(wǎng)站銷售的分銷渠道。主要聯(lián)合實(shí)體店鋪?zhàn)魇酆蠓?wù)，采取薄利多銷的方式，擴(kuò)大分銷渠道的銷售量。 為了提高網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)額和知名度，從服務(wù)和價(jià)格入手 ,擬定了如下方案 A：增設(shè)異地和同城團(tuán)購(gòu)服務(wù) ：目前，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的人數(shù)急劇增加。團(tuán)購(gòu)的好處有： ； ，省去挑選、坎價(jià)的時(shí)間； ，集體購(gòu)買容易獲得更好的服務(wù)。同時(shí)凡是在本店網(wǎng)購(gòu)購(gòu)得的鏡架，在本店配鏡片可以享受打折優(yōu)惠。例如拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、鏡客眼鏡網(wǎng)等 B：本店特色網(wǎng)：視界眼鏡服務(wù)網(wǎng) 設(shè)專欄： ? 學(xué)生優(yōu)惠專欄： 讓學(xué)生憑學(xué)生證享受特殊優(yōu)惠，并可以保留部分學(xué)生的信息，便于了解學(xué)生配鏡消費(fèi)行為，占領(lǐng)這部分學(xué)生這部分的市場(chǎng)份額。 ? 售后服務(wù)欄：郵件回訪等方式 ? 客戶配鏡信息專欄 收集客戶信息，便于與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題。 11 ? 網(wǎng)上試 鏡 只要上傳了合格的照片或選擇了與自己比較相近的模特，就可以足不出戶永久任意試戴上千款眼鏡。 避免了傳統(tǒng)試戴看不清試戴效果的弊病。 避免了傳統(tǒng)店交叉試戴可能發(fā)生的皮膚感染。 最新消息欄： 公布最新款式、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、優(yōu)惠信息 C：增加其他網(wǎng)購(gòu)方式：淘寶網(wǎng) 形象策略 打造“眼鏡的時(shí)裝”特色品牌店，讓消費(fèi)者留下一個(gè) “眼鏡與臉型的搭配，令你大開(kāi)眼界”的深刻印象 特色經(jīng)營(yíng)，提供多樣化供和個(gè)性化的產(chǎn)品，來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。賦予視界眼鏡文化內(nèi)涵，讓視界眼鏡變成是一種時(shí)尚，是一種文化，是一種個(gè)性 。而不僅僅是為了提高視力的需求。 （六）財(cái)務(wù)分析 前期投入 (創(chuàng)辦成本以月計(jì)算 ) 項(xiàng)目 支付對(duì)象 金額 登記注冊(cè)費(fèi) 工商部門 2021 元 制造眼鏡設(shè)備 （電腦驗(yàn)光儀、焦度計(jì)、眼光盤、磨邊機(jī)等） 商場(chǎng) 40000 元 電腦和網(wǎng)費(fèi) 電信部門 4000 元 模擬試戴試鏡系統(tǒng) 5000 元 柜臺(tái)和裝修 50000 元 購(gòu)入原材料 商場(chǎng) 50000 元 房租和水電費(fèi) 物業(yè)公司 6000 元 鋪位轉(zhuǎn)手費(fèi) 物業(yè)公司 40000 元 工資 3 位員工 （一名驗(yàn)光師，兩位服務(wù)員） 4400 元 12 促銷推廣費(fèi) 印刷廠、顧 客 3000 元 其他費(fèi)用 2021 元 固 定 成 本 總 計(jì) =2021+40000+50000+4000+ 5000+50000+50000++40000+3000+2021=196000(元 ) 可變動(dòng)成本 =6000*月份 +4400*月份 =10400*月份 第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段，我們的市場(chǎng)以電子科技大學(xué)中山學(xué)院的學(xué)生為主，預(yù)計(jì)平均每日的營(yíng)業(yè)額在 3 副左右，平均單價(jià)為 200 元，由此，我們可得：我們將在 預(yù)計(jì)在 27 個(gè)月后回收成本 ， 即 3*30*200*27=486000 大于 10400*27+196000=476800 由于現(xiàn)代應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò)推 本 廣，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商區(qū)，所以我們準(zhǔn)備在淘寶推廣上我們的店鋪，必將帶來(lái)我們銷售量的增加。 隨著我們不斷地推廣我們的商品，（如積極的支持大學(xué)生的活動(dòng)，往大信等其他人流比較多的地方進(jìn)行宣傳），隨我們的網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越成熟，我們的品牌一定有美好的明天。 附件：調(diào)查報(bào)告
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