20xx手機促銷活動總結-資料下載頁
2024-11-20 01:01本頁面
【正文】 合理的工作。
手機促銷活動總結20xx(五)
一、 選擇合適的賣場
店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的手機合作一定要小心)。
人流量大，形象好，地理位置好。
手機定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
二、 定有誘因的促銷政策
師出有名
以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。
有效炒作
(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播。
(2)贈品綽號要響亮。
(3)贈品價值要適當?shù)奶Ц摺?br /> (4)限量贈送做催化。
消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲。
盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)
免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售
但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
消費等級不要太高
面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
限時限量原則
與手機合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品
廣宣品設計原則
(1) 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。
(2) 促銷POP標價和內(nèi)容。
促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別。
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。
(3)巧寫特價。
部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價，消費者自然明白
(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。
(5)寫清楚限制條件。
贈品選擇原則
(1)盡可能是新穎的產(chǎn)品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。
(2)高形象，低價位。
(3)最好有宣傳意義。如T恤、口杯。
(4)與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
(5)贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求
效果預估：指根據(jù)所選手機的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。
費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料，廣宣品、禮品，并根據(jù)所選手機的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果
說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。
所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上。促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷手機保持2天/次的回訪頻率，對產(chǎn)品品項充足供貨負責。駐場促銷人員負責手機內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)
六、各項人員、物料準備工作有完成排期表
實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。
七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能。
1. 業(yè)務代表回訪要求及工作日報表。
2. 促銷小姐工作日報表。
3. 促銷日報表。
4. 促銷效果檢核表。
5. 獎罰單、促銷費用支出單。
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