【正文】 方，制作中秋宣傳 。 b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢 。 c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅 。 d、在入 口，掛“ __購物廣場禧中秋”的橫幅。 (2)場內 a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛 。 b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗 。 c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳 。兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳 。 d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 其他支持 保健品進行讓利 15%的特價銷售。 團體購滿 3000 元或購買月餅數量達 20 盒，可享受免費送貨。 四、促銷費用 媒體廣告費： 2 萬元 可口 可樂系列贈品： 6 萬 場內、場外的布置費： 0、 6 萬 月餅費用： 6 萬 共計： 1 8 萬人民幣 五、具體作業(yè) 交通頻道的 15 秒廣告，由公司委托 __廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容 。預定在 8 月報 16 日完成。 購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與 __晚報印刷廠聯系制作 。具體見該期的制作時間安排。 場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。 場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作 。預定場內布置在8 月 18 日完成。 采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取 500 元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在 8 月 5 日前完成相關計劃。 工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于 8 月 10日前完成。 防損部負責賣場防損及防盜工作。 生鮮部負責自制精美月餅的制作 。 六、注意事項 若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳 。 若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳 。 市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。(本方案只作為參考，細節(jié)可以根據本地風情人文，消費情況而定 ) 促銷活動總結篇二 無論是化妝品廠家還是代理商，都需要經過促銷來賣產品，化妝品的促銷活動方案，拆解下，三個關鍵詞：化妝品、促銷活動、方案。 打折售 賣是化妝品經營者常用的促銷手段，將某種商品進行打折出售，來刺激化妝品的銷售，形式有，如周年慶、感恩回饋客戶、新品上市等主題，那么化妝品促銷活動方案應當如何做呢 ? 一、促銷活動準備 促銷現場布置，不管做任何形式的促銷活動都要把現場的氣氛搞起來，活動現場布置風格，把最有力的促銷產品擺在顯眼的位置，還是就是對員工進行活動前的培訓，如客戶來由誰負責接待、宣傳產品派發(fā)、跟客戶溝通話術培訓等。 二、促銷策略 即然是促銷，本次的活動主題是什么 ?對什么產品進行促銷及促銷力度都要提前策劃好，促 銷方案能夠制定很多種，買什么送什么 ?等其他優(yōu)惠策略。 三、活動形式 為了增加化妝品此刻促銷活動氣氛，要在促銷現場做些活動，如砸金蛋、搖獎、抽獎等，與現場消費者互動，增加客戶好感度，增加樂趣。 四、促銷優(yōu)點 經過化妝品促銷活動能夠帶動消費，快速實現資金回流，所以，我們在做促銷產品時，要盡量多制定些促銷方案及更多的產品供客戶選擇。 五、促銷缺點 對單個產品影響正常毛利潤，可能吸引一些便宜的客戶進來，但也沒有關系，能夠為你帶來人氣，如果你的產品質量好，還有后期消費。 關于化妝品的促銷活動方案就分享到那里，在活動中，除了制定好的化妝品促銷方案，其次重要的是要職責到人，每個在現場的員工各自負責什么，這樣才能保證讓整個促銷活動現場順利進行。 促銷活動總結篇三 促銷活動總結 一、活動形式 五十抵一百或者二百 ,比較實用而且吸引人 一般特價機型 ,以預約定金的方式提前銷售 禮品多種多樣 ,比如買電視送蘋果手機 ,送平板電腦 ,買大送小等 套購 買我們家的電視、洗衣機、電冰箱就有優(yōu)惠或者好禮相送 二、前期宣傳 1 報廣 以報紙和廣播的形式宣傳活動的內容，這類一般會使用在長期大型活動中。 2 發(fā)單頁 把活動的內容和特價的機型印在單頁上在人流密集處發(fā)放或者店面的周圍小區(qū)掃 樓 3 短信 通過移動、聯通、電信等向廣大的消費者群發(fā)優(yōu)惠信息或渠道向新老顧客發(fā)送優(yōu) 惠信息 4 外展 在小區(qū)或門店擺放特定的機型多加演示講解產品的功能以吸引顧客，并通過各 種文藝表演達到引起更多顧客關注我們機器的目的 5 電話宣傳 以電話回訪的方式向顧客傳達活動信息 6 車載廣告 在車體本身張貼廣告的海報，并用擴音器對外廣播活動的具體內容這種極為有效 一般在縣鄉(xiāng)使用 7 店內廣播 在門店內由服務臺向店內的所有顧客播放活動信息和優(yōu)惠詳情 8epop 將活動的內容做成圖片并在電視上演示出來 三 .門店布置 1 物料：單頁，地貼，橫幅， _展架，氣球、 kt 板。布置喜慶，吸引顧客，讓顧客在一進入黑店就看到我們在做活動。 ：二展位置非常重要，因為門店位置不好，二展有很強的宣傳與引導的 作用，出樣也要出吸引人的機器，比如特價或者新品。 四 .門店任務 清理庫存，滯銷。這是很重要的環(huán)節(jié)，為了讓渠道良性運轉，在活動期間必須 執(zhí)行好庫存和滯銷的任務，讓業(yè)務有錢進貨。 2.、高端推廣：爭取的機器還是高端，并且能提高直銷員的積極性，有勇氣的賣高 端，讓公司產 品結構更好。 數量任務 將本次活動能賣多少做個估算，設立目標任務、挑戰(zhàn)任務將大家的壓力和積極性調動起來，這樣在完成的過程中更能增強團隊自信心凝聚力，將終端打造的更加強勢 ! 五、臨促管理 臨促的招募，招募一批性格開朗，表達能力強，形象端正，個人素質較高的人。 臨促的培訓，熟悉產品知識，敢于講機。要調動臨促的積極性，在活動期間不要產生倦怠，讓其產生榮譽感，更好的幫助門店銷售 臨促的使用 ①充分發(fā)揮每個人的特點，指派不同的任務，比如發(fā)單頁，攔 截引導顧客等 ②在活動中多與臨促溝通看有沒有什么困難，幫忙解決一下。培訓中也有很多地方想不到的問題，實際中遇到了會更有幫助。 ③活動中多關懷一下臨促，適當的與他們一同做你要他們做的事情，時而送個水什么的，讓他們感受到我們是同一戰(zhàn)線，沒有距離真正的將大家做兄弟為我們家創(chuàng)造利潤，強勢的臨促，團結的隊伍才是終端的王道。 六、人員配備 ：臨促是很有力的人員，在活動的時候必須利用到位，在有效位置引導顧 客，攔截顧客 ：促銷活動必須有專門的開單人員，沒 有的話會流失顧客。 ：終端靈魂人物，要有效的處理顧客，節(jié)約時間，抓有效顧客 七、贈品 線 小結：促銷活動一場接一場，心態(tài)一定要擺好，不要讓競品的價格，強勢，影響到自己 門店的銷售。抓住自己的優(yōu)勢，強有力的回擊對方。事在人為，每天都要有積極的心態(tài)面對各種問題，才能在以后的日子里，讓自己的能力，心態(tài)得到不斷的提升。 促銷活動總結篇四 為了提高汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。 一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內、哪些人是促銷的主要目標、哪些人是促銷的次要目標、這些選擇的正確與 否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費者。 四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的 利益不能實現 。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 九、后期延續(xù)：后期延 續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年 __VCD 的 陽光行動 B 計劃 以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣 突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 促銷活動總結篇五 “三八”促銷活動已經在 20 號正式結束，根據在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結后做一下報告，因為此次活動的參與店面有兩家，根據兩家不同情況分別做出不聽的分析報告：十月媽咪 十月媽咪店面位于東城比較繁華的東城大道，周邊有數量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市。交通便利，進店消費的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群。在十月媽咪附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費人群相對較窄，相對集中。這次在十月媽咪的活動總結起來有以下幾點： 活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關于活動的各項安排。并對我們的活動提出過自己的意見。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。 (6 號 20 號 )的半個月內一共銷售包括特價促銷品在內的鞋子一共 7 雙，其中包括特價鞋 5 雙，主要是以特價涼鞋為主，另外還有包括 2 雙其他款的正價鞋。就銷售業(yè)績而言并為完全達到我們所預期的標準。前期預期的標準是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達成的只有 50%不到。 。十月媽咪附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費群體較少，我們所派發(fā)的活動宣傳單很多的人 并不接受。整個的派單過程并為取得實質性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內進行詢問或者消費。 ：⑴ .活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了 5 雙些，活動還是以特價為主，對顧客有吸引力，也方便推銷。⑵ .鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現在購買。⑶ .產品的季節(jié)的調換慢，夏款的涼鞋除特 價的外沒有其他新款。 綜合整個十月媽咪的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產品在整個店面所有產品占有的空間是最小的，當然所有銷售額里面也是最少的。 甜心媽咪 甜心媽咪店面位于東莞市婦幼