xx管理中心黨建帶團建工作總結(jié)與xx紡織有限公司二○○四年工作總結(jié)匯編-資料下載頁
2024-11-20 00:39本頁面
【正文】 長 %、%、 %、 %，實現(xiàn)銷售區(qū)域向東南沿海地區(qū)延伸的同時，我們新開辟了 個大客戶，超額完成了全年的計劃任務(wù)，回望一年來的工作，我們著力于抓好以下幾個方面的工作一、 統(tǒng)一思想認(rèn)識，強化制度理念。在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念，相繼在公司、上海、常州、南京等地召開辦事處主任和銷售人員會議 次，灌輸在一個聲音、一個中心、一個方向的指導(dǎo)思想下行事的原則，并在年初以責(zé)任狀的形式明確辦事處領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任心，分別和江陰、南通、張家港、盛澤、上海、寧波辦事處簽訂了責(zé)任狀，先后制定了從銷售公司經(jīng)理、辦事處主任到銷售員的工作職責(zé)和考核范圍，使每個銷售人員在既定的范圍內(nèi)創(chuàng)造創(chuàng)新，不超越界限，不形而上學(xué)。并首次明確計劃銷售，減少了人為的痕跡，從公司的利益出發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)可以剛性調(diào)節(jié)，在這個統(tǒng)一思想的前提下，各辦事處取得了較好的成績，111月份盛澤辦事處取得了總銷售第一名的好成績，江陰辦事處名列第二，第三名的是南通辦，第四名是張家港辦事處，第五名是常州辦，第六名是寧波辦，第七名是上海辦。其中，取得個人第一名的是魯紅華，。第二名的是徐以如，。第三名的是蒯本生，。第四名的是劉訓(xùn)樹，。第五名的是王衛(wèi)東，。第六名的是周超，。第七名的是魏政，。第八名的是陳健，。第九名的是張孝元，。第十名的是劉建光，。接著是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。二、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，強化效益觀念。以賺錢、要效益為目的，紡賺錢品種，銷賺錢品種，增強企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力，一紡部基本上由普梳轉(zhuǎn)化為優(yōu)品、精梳，并加大了針織紗生產(chǎn)、銷售的力度，提高產(chǎn)品附加值，打開上海、寧波市場。二紡部以氣流紡為主，三紡部以21支為主，形成專紡系列，使優(yōu)勢互動，良性循環(huán)。二、 創(chuàng)新營銷機制，強化經(jīng)營手段。靈活營銷機制，形成內(nèi)部競爭的氛圍。首次擴大成立七個辦事處，變公司主體銷售為辦事處職能銷售，以辦事處為窗口，加大公司系列產(chǎn)品在市場的輻射力、占有率。靈活營銷策略，完善公司內(nèi)部競爭與公平機制，貫徹“車間門外是市場，銷售人員是客戶”的理念，由銷售人員申報計劃，辦事處平衡匯總上報，銷售公司調(diào)節(jié)、核算、統(tǒng)籌安排，計劃提前制定，特別的微調(diào)，計劃一經(jīng)確定，需嚴(yán)格執(zhí)行。提高銷售人員的積極性，不同的品種，結(jié)算不同的業(yè)務(wù)費，提
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