【導(dǎo)讀】房排在了第一位。教育消費(fèi)已經(jīng)成為社會(huì)和家庭中最為重要的支出和投資之一。沃龍教育調(diào)查顯示：有八成家庭認(rèn)為校外教育“很有必要”或“有必要”。萬(wàn)的也不在少數(shù)。邁博咨詢預(yù)計(jì)：到2021. 另有一組權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：根據(jù)。元，其中10%準(zhǔn)備用于教育支出?？梢哉f(shuō)，中國(guó)的教育市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間，是中國(guó)新一輪。富豪崛起的地方。另一組數(shù)據(jù)則顯示，教育行業(yè)的老大新東方年?duì)I業(yè)額為四十多。持續(xù)增長(zhǎng)是必然的。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的。的經(jīng)營(yíng)模式，專業(yè)的教輔公司將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。有的甚至達(dá)到500％的增長(zhǎng)率。伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)。是最有價(jià)值的投資項(xiàng)目之一，為全球的戰(zhàn)略投資家所推崇。目，逐漸成為中國(guó)教育培訓(xùn)的主要發(fā)展方向。目前現(xiàn)狀是，無(wú)論是成績(jī)。將處于太原同行培訓(xùn)公司的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，

　　

【正文】 第一階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 10000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 6000 萬(wàn)元，年 利潤(rùn) 1800 萬(wàn)元。 第二階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 15000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 12021 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 18000 萬(wàn)元，年 利潤(rùn) 5400 萬(wàn)元。 第三階段： 2017 年 1 月 —— 2017 年 12 月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 15000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 億元，年利 潤(rùn) 億元。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 33 三、“巧整合，妙借力”戰(zhàn)略 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家， 借力使力的高手。沃龍教育 需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源。 現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難，這是為什么？原因就 在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人，卻不是工 作需要的人。 我們將幫助大學(xué)生根據(jù)需要、喜歡、 適合定向，并做好知識(shí)、能力、技能、 心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備，提 供 13 個(gè)月的實(shí)習(xí)互動(dòng)訓(xùn)練，這樣做不 僅能檢驗(yàn)大家是否已經(jīng)真正理解并且 掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時(shí)也能大幅 提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心。每一個(gè)大 學(xué)生經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以后 都可以成為一名合格的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀?huì)員提供見習(xí)試 教的機(jī)會(huì)，成為沃龍教育的預(yù)備師資。經(jīng)過(guò)試用合格的，可以成為沃龍教育的教 師兼股東。 我們要借力使力的主要是教育培訓(xùn)公司。借助于他們的場(chǎng)地、實(shí)施設(shè)備和生 源，我們就可以以小搏大，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。 四、“抓文化，建團(tuán)隊(duì)”戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，早已不 再是產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，也不僅僅是 領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人智力和能力的比拚，而是 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間整體運(yùn)作水平和綜 合實(shí)力的競(jìng)賽和抗衡。平庸的團(tuán)隊(duì)， 總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績(jī)低下 和個(gè)人利益至上 的前提下爭(zhēng)名奪利；在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規(guī)則；在主動(dòng)承擔(dān)責(zé) 任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時(shí)重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時(shí)推萎扯皮；在非正式組 織里傳播消極的飛短流長(zhǎng)并制造矛盾…… 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 34 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決： （ 1）“可不可以做”的團(tuán)隊(duì)方向問題 （ 2）“愿不愿意做”的成員心態(tài)問題 （ 3）“怎么做”的工作方法問題 （ 4）如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題 （ 5）“做與不做不一樣”的規(guī)章制度問題 （ 6）如何“建立有效的監(jiān)督機(jī)制”管理系統(tǒng)問題。 歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問題。所以，我們需要以“三 共主義”理想鼓舞人， 以教育強(qiáng)國(guó)責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以全能沃龍培訓(xùn)提升人，讓團(tuán) 隊(duì)突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)！ 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 35 第三節(jié)學(xué)習(xí)力項(xiàng)目贏利與運(yùn)營(yíng)模式 一、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)力訓(xùn)練 項(xiàng)目實(shí)施 正常學(xué)期。 利用周末時(shí)間，每周 4 課時(shí)左右，總課時(shí)為六十課時(shí)（ 45 分 鐘一課時(shí)）左右，收費(fèi)為 60～ 100 元 /課時(shí)，每期 3000～ 6000 元 /人。（落地項(xiàng)目，主要對(duì)象為當(dāng)?shù)爻酢⒏咧袑W(xué)生） 以一個(gè)大中城市為例，如每學(xué)期舉辦 2～ 3 期，每期 500 人左右，每年的總 營(yíng)業(yè)額為： 6 期 500 人 5000 元＝ 1500 萬(wàn) 另可開設(shè)精品班，良好的場(chǎng)地加上專家親自授課，可獲得更高的收益。 暑假、寒假的夏令營(yíng)、冬令營(yíng) ：將學(xué)習(xí)力訓(xùn)練、拓展訓(xùn)練、旅游結(jié)合在一 起，成為富有特色的在玩樂中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中交流交友、將成長(zhǎng)、娛樂、親近自 然融為一體。每期 4000～ 6000 元，一年可舉行 3－ 4 期。（可全國(guó)開展，針對(duì)初、高中生） 以一個(gè)大中城市為例，寒暑假舉辦 2～ 3 期，每期 1000 人左右，每年的總營(yíng) 業(yè)額為： 3 期 1000 人 6000 元＝ 1800 萬(wàn) 寒暑假的常規(guī)學(xué) 習(xí)力訓(xùn)練營(yíng) ：集中強(qiáng)化訓(xùn)練，每期一周左右。收費(fèi)為每期 2021～ 3000 元。（落地項(xiàng)目，主要對(duì)象為當(dāng)?shù)爻?、高中學(xué)生） 以一個(gè)大中城市為例，寒暑假舉辦 3 期，每期 1000 人左右，每年的總營(yíng)業(yè) 額為： 3 期 1000 人 3000 元＝ 900 萬(wàn) 二、考場(chǎng)超水平發(fā)揮 初中的中考、高中的高考都是學(xué)生、家長(zhǎng)最關(guān)心的，而中考、高考的關(guān)鍵點(diǎn) 有兩個(gè)：一個(gè)是三年的學(xué)習(xí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握，另一個(gè)就是考場(chǎng)的發(fā)揮！有非常多 平時(shí)成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生因發(fā)揮欠佳與理想的學(xué)校失之交臂，也有一些平時(shí)成績(jī)一般 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 36 的學(xué)生，因?yàn)槌?水平發(fā)揮考入了非常理想的學(xué)校。 考場(chǎng)發(fā)揮的關(guān)鍵是通過(guò)各種細(xì)節(jié)調(diào)整，把自己的狀態(tài)調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)，自然 能超水平發(fā)揮。這是每個(gè)家長(zhǎng)和學(xué)生最關(guān)心的，也造就了一個(gè)龐大的市場(chǎng)。 我們開發(fā)的考場(chǎng)超水平發(fā)揮，通過(guò)科學(xué)理論加上實(shí)際可操作的幾十個(gè)實(shí)施環(huán) 節(jié)，使考場(chǎng)超水平發(fā)揮成為必然。曾有學(xué)校采用我們的方法平均提升了近七十分， 在當(dāng)?shù)亟逃缫疝Z動(dòng)。 經(jīng)過(guò)小學(xué)、初高中的漫長(zhǎng)學(xué)習(xí)過(guò)程，誰(shuí)也不愿意在輸在考場(chǎng)這個(gè)至關(guān)重要的 短線環(huán)節(jié)，這也孕育著巨大的市場(chǎng)需求。 項(xiàng)目實(shí)施：（高考前 1－ 4 個(gè)月，各地集體組織，各校巡講 ） 在中考、高考前 1－ 4 個(gè)月（理想狀態(tài)為 2 個(gè)月）對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)進(jìn)行集中講 課普及。 對(duì)象：初三、高三學(xué)生、家長(zhǎng) 收費(fèi)： 300～ 500 元 /組（學(xué)生、家長(zhǎng)各一的聯(lián)票），每場(chǎng)千人以上 講課方式：大課堂（各地集中組織，專家全國(guó)巡講） 一個(gè)大中型城市舉辦 1 期，每期 8000～ 15000 人左右，營(yíng)業(yè)額為： 15000 人 500 元＝ 750 萬(wàn) 如拓展 10 個(gè)城市，總營(yíng)業(yè)額為 7500 萬(wàn) 三、教師領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練 教師是一個(gè)特殊的職業(yè)，如何對(duì)所帶班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行管理、激發(fā)他們的學(xué)習(xí) 積極性、處理好相關(guān)矛盾等， 都需要教師具備良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。而教師領(lǐng)導(dǎo)力目 前尚未列入教師的必修課，這就造就了一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 學(xué)習(xí)力教育中心作為國(guó)內(nèi)第一家推出教師領(lǐng)導(dǎo)力課程并對(duì)之進(jìn)行研究的教 育機(jī)構(gòu)，將在這個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。 項(xiàng)目實(shí)施：（以暑假為主、針對(duì)全國(guó)中小學(xué)教師） 通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的模式，對(duì)老師進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練； 結(jié)合旅游、拓展訓(xùn)練等，使之變成一個(gè)集旅游、學(xué)習(xí)于一體的項(xiàng)目。 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 37 第五章人力資源管理 第一節(jié)沃龍精英團(tuán)隊(duì)（即 OBO 團(tuán)隊(duì)） 任何團(tuán)隊(duì)的成功，都離不開團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作、努力，而為了團(tuán)隊(duì)的成功 ，團(tuán) 隊(duì)里的成員也必須為了團(tuán)隊(duì)而不惜犧牲個(gè)人的利益，這也就是我們沃龍教育中經(jīng) 常提起的“大我”與“小我”文化。本著這樣的宗旨，我們沃龍團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù) 的考驗(yàn)而成立的 OBO 團(tuán)隊(duì)，取自英語(yǔ) ONE— BY— ONE，中文翻譯為：一個(gè)接 著一個(gè)；手牽手等等，寓意為本公司必將竭盡所能，打造一個(gè)又一個(gè)的優(yōu)秀教育 平臺(tái)，培養(yǎng)出一個(gè)又一個(gè)的精英，讓一個(gè)又一個(gè)的家庭充滿愉快和歡欣。 一、學(xué)習(xí)力專家管理團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理）：劉奇 全面負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)力項(xiàng)目運(yùn)作工作。大學(xué)本科學(xué)歷。憑借電信四年市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)正推行其獨(dú)特的商 業(yè)運(yùn)營(yíng)模式在小店使沃龍逐步成為很強(qiáng)品牌影響力的教育機(jī)構(gòu)。 多年的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使我擁有敏感的商業(yè)嗅覺，善于發(fā)現(xiàn)教育培訓(xùn) 行業(yè)的藍(lán)海，通過(guò)學(xué)習(xí)力項(xiàng)目來(lái)顛覆當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)的傳統(tǒng)模式，全新設(shè)計(jì)先 進(jìn)的商業(yè)模式，用“必勝道學(xué)習(xí)力訓(xùn)練系統(tǒng)、必勝道高效學(xué)習(xí)方法導(dǎo)入系統(tǒng)以及必勝道精準(zhǔn)靶位訓(xùn)練系統(tǒng)”三駕馬車的產(chǎn)品組合，并注重細(xì)節(jié)服務(wù)環(huán)節(jié)，重視營(yíng)銷管理聚焦，擅長(zhǎng)帶團(tuán)隊(duì)育人才，希望通過(guò)學(xué)習(xí)力項(xiàng)目運(yùn)作平臺(tái)打造中國(guó)教育史的里程碑。 項(xiàng)目研發(fā)總監(jiān)：傅松濤 學(xué)習(xí)力項(xiàng)目整體產(chǎn)品研發(fā)工作。博士學(xué)歷。中國(guó)政策科學(xué) 研究會(huì)鉛防治專家 委員會(huì)副主任委員，蘭州大學(xué)醫(yī)學(xué)院兼職教授、南京大學(xué)生命化學(xué)研究所學(xué)術(shù)顧 問。 1993 年臨床醫(yī)學(xué)碩士畢業(yè)。 1994 年以北大學(xué)第一醫(yī)院中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科學(xué)博 士研究生身份與澳門明鴻集團(tuán)合資創(chuàng)建珠海明奧生化開發(fā)中心，任中心主任，專 業(yè)從事醫(yī)藥保健品研發(fā)。研發(fā)成功的產(chǎn)品有“注射用尿激酶”和“龜齡集露酒”。 1998 年至今，專業(yè)從事化學(xué)元素與人體健康的研究及臨床推廣工作，尤其是兒 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 38 童鉛中毒防治工作。開創(chuàng)并在全國(guó)各級(jí)醫(yī)院普及“兒童鉛中毒篩查”項(xiàng)目，多年 與媒體的合作致力于科學(xué)普及毒害元素防治和有益元 素的合理補(bǔ)充工作。曾與中 國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)合作，先后研發(fā)成功多種營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑和促進(jìn)排鉛的保健食品。 在“兒童鉛中毒”項(xiàng)目研發(fā)推廣過(guò)程中發(fā)現(xiàn)孩子存在不僅僅是生理缺陷問題， 更是在學(xué)齡階段學(xué)習(xí)成績(jī)存在很大問題，并在此階段潛心研究開發(fā)于醫(yī)學(xué)生理治 療、心理工具干預(yù)和教育方法導(dǎo)入于一體的“三位一統(tǒng)”科學(xué)項(xiàng)目即學(xué)習(xí)力項(xiàng)目， 旨在從孩子根本（即基因）上修復(fù)學(xué)習(xí)上的缺陷，提升孩子整體素質(zhì)教育，從而 全面提升孩子素質(zhì)教育，讓孩子有一個(gè)屬于自己的美好未來(lái)。 項(xiàng)目策劃總監(jiān)：郭晉江 學(xué)習(xí)力項(xiàng)目整體策劃工作。大學(xué)學(xué)歷、 高級(jí)咨詢顧問。 擅長(zhǎng)于新產(chǎn)品全國(guó)上市策劃推廣、招商、品牌整合營(yíng)銷策劃、連鎖品牌策劃、 營(yíng)銷診斷、品牌診斷、營(yíng)銷管理體系建立、樣板城市創(chuàng)建、市場(chǎng)調(diào)研、影視廣告 創(chuàng)意制作、年度營(yíng)銷顧問服務(wù)、全面發(fā)展戰(zhàn)略制定、投資風(fēng)險(xiǎn)分析、城市整體策 劃、貼身幫扶指導(dǎo)等。 先后受邀在北京數(shù)銀英才管理咨詢有限公司、汾酒集團(tuán)、 TCL 移動(dòng)通信公司、 現(xiàn)代女子醫(yī)院、百圓褲業(yè)、河南寶麗音藝考培訓(xùn)學(xué)校、惠民醫(yī)院、倫嘉生物、愛 富迪醫(yī)藥科技有限公司、尚韻珠寶、戴夢(mèng)得珠寶、金澤珠寶、山西電視臺(tái)、金利 來(lái)公司、北京連洋鞋業(yè)公司、太 原理工大學(xué)、寶潔地產(chǎn)、北圖技術(shù)公司、中科華 圣巖土股份有限公司等客戶舉行過(guò)系統(tǒng)咨詢和論斷。 本人的策劃心得就是通過(guò)品牌使參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品之間形成距離和差異，引導(dǎo) 中級(jí)消費(fèi)者選擇的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，實(shí)質(zhì)上是在外部市場(chǎng)和內(nèi)部文化理念之間形成 一座橋梁，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向。在品牌策劃中，往往更加注重的是內(nèi)部文化 理念，是對(duì)意識(shí)形態(tài)和心理的描述，即通過(guò)品牌策劃，引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者的心理 市場(chǎng)，從而建立起一個(gè)消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)同感。品牌策劃中，主要包含品牌形 象和品牌文化兩個(gè)方向的內(nèi)容。 項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)：劉晉川 學(xué)習(xí)力項(xiàng)目整體 CIS 設(shè)計(jì)工作。設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意總監(jiān)、藝術(shù)指導(dǎo)， CCII 首都 智慧之源 臥龍之地 商業(yè)計(jì)劃書 39 企業(yè)形象研究會(huì)會(huì)員。先后在北京、深圳從事設(shè)計(jì)工作，后移居上海十年。專注為客戶建立、維護(hù)、發(fā)展自身品牌，提供個(gè)性獨(dú)特的視覺溝通體驗(yàn)，滿足客戶不斷提升的設(shè)計(jì)需求。工作涉足品牌推廣、活動(dòng)策劃、平面設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、文化出版，活躍在多個(gè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域。致力于為新鮮創(chuàng)意在不同媒介中尋找最佳表現(xiàn)形式。先后獲得獎(jiǎng)項(xiàng)為： 2021 香港設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)“環(huán)球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”銅獎(jiǎng) 2 項(xiàng) 2021 第七屆國(guó)際商標(biāo)標(biāo)志雙年獎(jiǎng)銅獎(jiǎng) 2021 第五屆中國(guó)國(guó)際海報(bào)雙年展 入選獎(jiǎng) 2021 臺(tái)灣國(guó)際平面設(shè)計(jì)獎(jiǎng)入選獎(jiǎng) 2021 第八屆澳門設(shè)計(jì)雙年展入選獎(jiǎng) 上海世博會(huì)國(guó)際海報(bào)大賽入選獎(jiǎng) 第 18 屆芬蘭拉赫蒂國(guó)際海報(bào)雙年展入選獎(jiǎng) GDC 平面設(shè)計(jì)在中國(guó) 09 年入選獎(jiǎng) GDC 平面設(shè)計(jì)在中國(guó) 2021 年入選獎(jiǎng) 2021 年第九屆澳門設(shè)計(jì)雙年展入選獎(jiǎng) 2021 第八屆國(guó)際商標(biāo)標(biāo)志雙年獎(jiǎng)銅獎(jiǎng) 二、教學(xué)團(tuán)隊(duì)