營銷計(jì)劃-市場部發(fā)展計(jì)劃書-資料下載頁
2024-12-15 06:25本頁面
【導(dǎo)讀】部提拔，同時包括后期的營業(yè)部管理人員。（既能讓所有員工都有一。個向上爬的欲望、也能提升他們各自的綜合能力。12名投資顧問組成。主管人員將從部門內(nèi)部提拔，以業(yè)績優(yōu)勝以及。明主選舉為依據(jù)，實(shí)行能者居之，綜合考慮管理人員的綜合素質(zhì)。工作的完成進(jìn)度，并提出有利建議。對于沒有完成工作量或者沒有完成業(yè)務(wù)目標(biāo)和超額完。員工每月必須有書面的形式的工作目標(biāo)、計(jì)劃。主管做好記錄和保存并適時提醒員工自己的。目標(biāo)并將自己的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)計(jì)劃遞交到部門經(jīng)理?？?、為自己增加收入。1)每月對全體人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售技巧口頭考核。其壓力，讓其充分體會公司的立場以及老總的立場并分擔(dān)其壓力。采用集思廣益的方法并作出統(tǒng)一的套路。工成交客戶，已經(jīng)成為團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)航標(biāo)。的目標(biāo)和工作表現(xiàn)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)使其能勝任其崗位。可分地區(qū)、分行業(yè)、分時間進(jìn)行針對不同客戶。但可起到推廣公司品牌的作用。這些均可穿插在上述營銷過程中。
【正文】 訪模式：杭州地區(qū)不同行業(yè)的幾大市場（服裝、家電、家具、電子、燈具、鋼材、汽車） 開發(fā)市場前期準(zhǔn)備： 1）對于電話營銷模式：了解這個地區(qū)的投資習(xí)慣、或者這個行業(yè)的一些基本常識（以便有共同話題） 2）陌生拜訪模式：同上、充分了解該行業(yè)的行業(yè)龍頭、行業(yè)資訊以及行業(yè)前景，以便能有更多的話題切入主題 。 市場開拓方案： 1. 制定 10 年 、 5 年 銷售工作計(jì)劃 ： 科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況 ，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會 ； 制定 2021 年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。 2. 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) :認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。 3. 制定 月度 、周度 銷售 定額及計(jì)劃，監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。 五、建立資源庫及客戶維護(hù)體系 建立資源庫：利用員工電話營銷、陌生拜訪等模式所成交的客戶和將要成交的客戶以及未來可能成交的客戶，進(jìn)行系統(tǒng)分類整理 。 對于已經(jīng)存在于公司資源庫中的客戶第一時間內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)，同時充分利用團(tuán)隊(duì)的力量讓其早日成交。并將此項(xiàng)工作直接安排到主管身上，讓其監(jiān)督員工完成。同時對于離開公司的員工之前的客戶進(jìn)行即時跟進(jìn)，并直接劃分到各個組員身上（此處可作為獎勵制度），同時利用團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力使其成交。 對于實(shí)盤交易的客戶，維護(hù)好盤內(nèi)交易，保持良好溝通。所謂：物以類聚，人以群分，對實(shí)盤客戶身邊的資源要逐步開發(fā)，形成客戶端網(wǎng)狀發(fā)展。
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