【正文】 商終端形象進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。
　　、“給山區(qū)帶去一個(gè)心愿”志愿者活動(dòng)
　　組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現(xiàn)場(chǎng)捐款活動(dòng)。
　　、人員推廣
　　、專業(yè)展會(huì)推廣
　　年度內(nèi)選擇23個(gè)在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(huì)(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與。
　　、會(huì)議營銷
　　 利用經(jīng)銷商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn)。
　　、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動(dòng)
　　組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動(dòng)。
　　培訓(xùn)推廣：
　　通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。
　　對(duì)終端導(dǎo)購員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的能力
　　完善對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)專員定期市場(chǎng)巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。
　　、對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)
　　培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等。
　　培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：以大區(qū)為單位，20xx年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會(huì)議費(fèi)用，3月份結(jié)合年會(huì)一起在公司總部召開)
　　講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。
　　、對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)
　　培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等
　　培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場(chǎng)部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次，分別在20xx年12月，20xx年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。
　　講師：由市場(chǎng)部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
　　、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)
　　培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等。
　　培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)
　　培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時(shí)間
　　、對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)
　　培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等
　　培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí)。
　　培訓(xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督
　　以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，
　　市場(chǎng)專員針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)
　　【七、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】
　　(見附表)
　　【八、控制—效果跟蹤】
　　 每季度組織市場(chǎng)人員、銷售人員召開市場(chǎng)推廣季度例會(huì)，對(duì)上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對(duì)下季度的市場(chǎng)推廣工作作出調(diào)整、安排
　　 每月市場(chǎng)部定期對(duì)市場(chǎng)推廣工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)估，建立市場(chǎng)推廣考核機(jī)制，及時(shí)調(diào)整推廣形式
　　 不斷更新市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查。
　　后記：
　　體育營銷，利用20xx6年世界杯在德國舉行的機(jī)會(huì)，將在世界杯期間推出一系列有關(guān)世界杯及相關(guān)大眾參與活動(dòng)，如：定期印制世界杯決賽階段參與球隊(duì)動(dòng)態(tài)、世界足壇動(dòng)態(tài)、可以主宰世界杯的球星介紹、世界杯觀戰(zhàn)完全手冊(cè)等等印刷品，發(fā)放給相關(guān)設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商等等，并制作一批世界杯珍藏紀(jì)念品，組織世界杯競(jìng)猜活動(dòng)等等，并盡可能能力了解世界杯主辦球場(chǎng)有無德國Ansorg的照明產(chǎn)品，打出世界杯比賽場(chǎng)地專用照明品牌的廣告語，或與德國的、世界的相關(guān)的廣告語，在流通領(lǐng)域組織相關(guān)促銷活動(dòng)，三人制足球賽等等，
年度銷售計(jì)劃篇三　　為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作。第一:基本情況摸底
　　基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放
　　基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)
　　基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
　　第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化
　　(一)店面工作表格化管理
　　熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：、
　　日?？蛻魜碓L登記
　　日?？蛻艉贤怯?br />　　日常客戶回訪等記
　　日?？蛻敉对V與信息反饋登記
　　日常店面人員工作交接登記
　　日常店面設(shè)計(jì)師派單登記
　　日常店面財(cái)務(wù)登記
　　日常店面人員考勤
　　(二)形成例會(huì)制
　　、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
　　。
　　，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。
　　
　　(三)加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用
　　，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
　　，活躍氣氛。
　　，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題。
　　。
　　第三：銷售任務(wù)管理
　　(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化
　　數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境
　　前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)
　　任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)
　　目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。
　　方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持
　　(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
　　開拓顧客購買櫥柜渠道市場(chǎng)。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)
　　提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：
　　A、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)
　　操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
　　B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧
　　操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)
　　C、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。
　　操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)
　　D、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。
　　操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。
　　擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
　　操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量
　　做好店內(nèi)VIP客戶的管理。
　　操作方向：實(shí)行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
　　第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：
　　產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練
　　銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。
　　競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
　　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
　　電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
　　第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題
　　(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
　　(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。
　　(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。
　　(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。
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