20xx房地產(chǎn)銷售工作計劃5-資料下載頁
2024-11-19 22:21本頁面
【正文】 四、市場營銷策略
目標市場：XX市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在3555歲之間。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：
通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。
通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。
成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。
服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
針對10月28日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案
10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布
10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。
10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期
10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
11月中下旬視認籌情況確定時間開盤
12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤
11月10日前，一期標鋪開始誠意登記
112月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤
六、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
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