高效的銷售管理-資料下載頁
2024-11-19 22:21本頁面
【正文】 ,1.保持溝通渠道暢通 2.快速原型法 (調(diào)查.分享.分析.行動) 3.項目負(fù)責(zé)制 4.團(tuán)隊的精神,建立客戶數(shù)據(jù)庫,信息類型 客戶類型 動態(tài)信息,客戶關(guān)懷 統(tǒng)計數(shù)據(jù) 工作提醒,溝通的藝術(shù):電話,自我介紹 曉之以利 約會收尾 不和客戶爭論 反饋 6. 快速準(zhǔn)確找到負(fù)責(zé)人 溝通的實例:你回答電話嗎?,溝通的藝術(shù):面對面,1.傾聽的藝術(shù) 2.目標(biāo)式溝通 3.如何有效提問 4.消除誤解和競爭 5.避免和消除尷尬 6.保持自信的心態(tài) 7.服裝和形象 如果客戶拒絕你,怎么辦? IBM和微軟的笑話! 介紹你自己銷售的例子,溝通的藝術(shù):書面溝通,1.信函 2.傳真 3.郵件 4.郵寄 幸福的家庭是類似的,不幸的家庭各有各的不幸! 失敗的銷售是類似的,成功的銷售各有各的特色!,溝通層次,了解客戶的決策層次 定位正確的溝通層次 IBM在中國的例子,顧問式銷售的關(guān)鍵,保持良好的心態(tài):高峰和低谷 成為客戶全方位的專家和顧問 個性化的溝通和推銷 以客戶為核心的銷售過程和決策 商務(wù)禮儀和企業(yè)識別 開發(fā)新客戶和維持老客戶,保持正常心態(tài),相信自己，平常心態(tài) 不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹！ 不相信別人的高談闊論 他們也是打掉牙往肚子里咽！ 溝通，同事、同行、上級、家人 孤獨的人是可恥的！,我們不是“三陪小姐”,溝通與交流能力 技術(shù)與市場背景 承受壓力和空閑,顧問式銷售二種模式,“無中生有”式 “順?biāo)浦邸笔?公司和客戶之間的橋梁,千萬不要拿用戶來壓公司 不要在用戶面前“誠懇”說明公司管理的問題,產(chǎn)品除外 . 正確定位自己的價值,售后服務(wù),協(xié)調(diào)售后服務(wù)是銷售人員的責(zé)任 售后服務(wù)是下一個潛在銷售的開始,營銷管理的總結(jié),管理 授權(quán) 激勵 溝通 顧問 決策 創(chuàng)新 團(tuán)隊,時間管理法則 2 / 8 法則 120 法則 量本利分析方法 關(guān)鍵路徑分析法 需求層次理論 公平理論 象限管理方法,謝 謝,24.11.1804:22:5404:2204:2224.11.1824.11.1804:22,04:2204:22:5424.11.1824.11.1804:22:54,2024年11月18日星期一4時22分54秒,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。04:22:5404:22:5404:2211/18/2024 4:22:54 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1804:22:5404:22Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。04:22:5404:22:5404:22Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.11.1824.11.1804:22:5404:22:54November 18, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年11月18日上午4時22分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年11月18日星期一上午4時22分54秒04:22:5424.11.18 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年11月上午4時22分24.11.1804:22November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險。2024年11月18日星期一4時22分54秒04:22:5418 November 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。上午4時22分54秒上午4時22分04:22:5424.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.11.1824.11.1804:2204:22:5404:22:54Nov24 務(wù)實，奮斗，成就，成功。2024年11月18日星期一4時22分54秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。24.11.182024年11月18日星期一4時22分54秒24.11.18,謝謝大
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