置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧-資料下載頁(yè)
2024-11-19 22:14本頁(yè)面
【正文】 付款方式，才可能爭(zhēng)取優(yōu)惠。 （5）為了他特意等到晚上與經(jīng)理兩個(gè)人單獨(dú)談了情況，經(jīng)理告訴我，在我們這里最多的一次優(yōu)惠，一個(gè)客戶(hù)介紹了三個(gè)朋買(mǎi)四套，首付50%才得到了比標(biāo)準(zhǔn)便宜一折的機(jī)會(huì)，實(shí)在很為難。 （6）告訴對(duì)方我們這里只有頂層復(fù)式房等特殊房源可以?xún)?yōu)惠，在鋪墊一定要再?gòu)?qiáng)調(diào)一下本案的各種優(yōu)勢(shì)和成本高，銷(xiāo)售旺。,?,最后一個(gè)電話(huà)，內(nèi)容：叫對(duì)方帶好補(bǔ)足訂金兩萬(wàn)元來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)最后一談可能有一些機(jī)會(huì)，你愿意幫他盡力爭(zhēng)取。 目的：讓對(duì)方帶訂金來(lái)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成銷(xiāo)售。 原因（2）：家人還未商量，由于這種情況，客戶(hù)決定先采取保留小訂一下，回家與家人商議再作決定。 對(duì)策方法：首先打電話(huà)告訴對(duì)方當(dāng)他訂房后，有一組與他家庭購(gòu)房情況相同的客戶(hù)想買(mǎi)這套房，原因是因?yàn)椤?，后?lái)無(wú)奈訂了一套相似但稍差的一套。 目的：借他人之口道出此套房非常適合他，另外讓對(duì)方明確他的選擇是正確的。 然后打電話(huà)邀請(qǐng)對(duì)方全部購(gòu)房相關(guān)決定者前來(lái)看房，并要求對(duì)方帶二萬(wàn)元定金。,?,原因（3）：合同有待搞清。 對(duì)策方法：首先打電話(huà)主動(dòng)說(shuō)明預(yù)售合同有關(guān)事項(xiàng)，強(qiáng)調(diào)我們的標(biāo)準(zhǔn)化。然后問(wèn)對(duì)方合同是否沒(méi)有問(wèn)題，如果沒(méi)有問(wèn)題，那么就帶二萬(wàn)元訂金來(lái)現(xiàn)場(chǎng)大訂并同時(shí)簽約。,?,原因（4）：房子還未滿(mǎn)意 對(duì)策方法：首先打電話(huà)告訴對(duì)方，經(jīng)理對(duì)這套房盯得很緊，確實(shí)它比較完美，需求量較大，而房少。 然后，告訴對(duì)方，買(mǎi)房子什么最重要，發(fā)揮我們樓盤(pán)和這套房的優(yōu)勢(shì)，并強(qiáng)調(diào)十全十美的房子是沒(méi)有的，并強(qiáng)調(diào)小區(qū)整體優(yōu)勢(shì)重要性。 最后，要求對(duì)方到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)帶二萬(wàn)元定金。如果這時(shí)客戶(hù)對(duì)此套房仍不滿(mǎn)意，則告知對(duì)方，帶訂金來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可能有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取一些保留房。,?,原因（5）：別處還在比較。 對(duì)策方法：打電話(huà)親切慰問(wèn)客戶(hù)，并了解對(duì)方心理，通過(guò)談天的方式明確客戶(hù)心目在的意向樓盤(pán)，及其重視地位高低，再以一個(gè)專(zhuān)家的口吻綜合分析各處利弊，另外告訴對(duì)方，好房子不等人，要及時(shí)把握。 然后讓對(duì)方帶足二萬(wàn)元，再來(lái)一次看一看，如果滿(mǎn)意就訂了，不然則退小訂再賣(mài)給別人，因?yàn)橐呀?jīng)有客戶(hù)欲購(gòu)買(mǎi)這套房。,?,二、小訂的追蹤注意事項(xiàng) 客戶(hù)小訂后，一定要先打一個(gè)SP電話(huà)，告知對(duì)方真的有眼光而且幸運(yùn)，在他之后，有幾位客戶(hù)都對(duì)這套房有興趣，但無(wú)奈被下定了。 小訂后追蹤客戶(hù)遲遲不來(lái)，過(guò)期的一律告訴對(duì)方被經(jīng)理打開(kāi)當(dāng)天就賣(mài)掉了。 小訂后追蹤，千萬(wàn)不要太遷就客戶(hù)，要給對(duì)方制造緊迫感。 主要目的，要使客戶(hù)愿意帶二萬(wàn)元來(lái)補(bǔ)足。,?,第三節(jié) 小訂退定后客戶(hù)追蹤,作為一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)銷(xiāo)售員，客戶(hù)永遠(yuǎn)是財(cái)富，任何時(shí)候都不會(huì)放棄，即使客戶(hù)退了定金，或表示暫不考慮，但作為客戶(hù)朋友參謀的的你，仍然要堅(jiān)持不斷地與他聯(lián)系，不間斷地了解對(duì)方購(gòu)房情況，關(guān)心他的生活，不斷的告訴對(duì)方我們所銷(xiāo)售樓盤(pán)的目前狀況，包括特別情況和發(fā)生的變化。追蹤這一類(lèi)客戶(hù)要有耐性，不可急于一時(shí)，電話(huà)與電話(huà)之間間隔時(shí)間要長(zhǎng)一些，不可天天追打。,?,針對(duì)每次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)必須心知肚明；對(duì)于客戶(hù)可能問(wèn)道的問(wèn)題，要提前想好答案，水到渠成。 請(qǐng)記?。?客戶(hù)對(duì)你有信心，才能對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品有信心！,?,謝謝大家！,?,生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛(ài)。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。14:22:5214:22:5214:2211/17/2024 2:22:52 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。24.11.1714:22:5214:22Nov2417Nov24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。14:22:5214:22:5214:22Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。24.11.1724.11.1714:22:5214:22:52November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月17日下午2時(shí)22分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?024年11月17日星期日下午2時(shí)22分52秒14:22:5224.11.17 讓自己更加強(qiáng)大，更加專(zhuān)業(yè)，這才能讓自己更好。2024年11月下午2時(shí)22分24.11.1714:22November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2024年11月17日星期日2時(shí)22分52秒14:22:5217 November 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。下午2時(shí)22分52秒下午2時(shí)22分14:22:5224.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.11.1724.11.1714:2214:22:5214:22:52Nov24 相信命運(yùn)，讓自己成長(zhǎng)，慢慢的長(zhǎng)大。2024年11月17日星期日2時(shí)22分52秒Sunday, November 17, 2024 愛(ài)情，親情，友情，讓人無(wú)法割舍。24.11.172024年11月17日星期日2時(shí)22分52秒24.11.17,謝謝大家
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