網(wǎng)品與價(jià)格策略-資料下載頁
2024-11-19 22:14本頁面
【正文】 產(chǎn)品（服務(wù)），要吸引用戶 關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品 一樣有嚴(yán)密的營銷策劃。,?,價(jià)格調(diào)整策略,?,價(jià)格折扣和折讓,現(xiàn)金折扣(cash discount)。對那些迅速付款的買主降低價(jià)格。 數(shù)量折扣(quantity discount)。對那些大批量購買的買主降價(jià)。 功能折扣（functional discount, 貿(mào)易折扣）。銷售者提供給那些執(zhí)行一定貿(mào)易職能（如，記賬、儲存、銷售等職能）的分銷渠道成員的折扣。 季節(jié)折扣(seasonal discount)。對在淡季購買商品或服務(wù)的顧客降低價(jià)格。 折讓(allowance)。如，以舊換新折讓。,?,差別定價(jià),顧客細(xì)分定價(jià)，即對不同顧客群定不同的價(jià)格 產(chǎn)品種類定價(jià)，即不同的花色、式樣定不同的價(jià)格 為質(zhì)定價(jià)，即不同的部位定不同的價(jià)格 時(shí)間定價(jià)，即不同的時(shí)間定不同的價(jià)格,?,心理定價(jià)策略,運(yùn)用心理學(xué)原理，根據(jù)不同類型的顧客來調(diào)整定價(jià)，使其能夠滿足消費(fèi)者的心理需要，而不是僅僅考慮商品的價(jià)值。 聲望定價(jià)(Prestige Pricing) 整數(shù)定價(jià)(Integer Pricing) 奇數(shù)定價(jià)（尾數(shù)定價(jià)）(OddNumber Pricing) 促銷定價(jià)(Promotional Pricing),?,地區(qū)性定價(jià),FOB原產(chǎn)地定價(jià)(FOB Origin Pricing) 同一交貨定價(jià)(Uniform Delivered Pricing) 區(qū)域定價(jià)(Zone Pricing) 基點(diǎn)定價(jià)(BasingPoint Pricing) 免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)(Freight Absorption Pricing),?,小結(jié),網(wǎng)絡(luò)銷售的適用產(chǎn)品有數(shù)字化產(chǎn)品和在線服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和隱私化的產(chǎn)品 網(wǎng)上品牌與傳統(tǒng)品牌有著很大的不同，傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌不一定是網(wǎng)上優(yōu)勢品牌，網(wǎng)上優(yōu)勢品牌的創(chuàng)立需要重新進(jìn)行規(guī)劃和投資 。 域名是企業(yè)在網(wǎng)上的商標(biāo)，具有商業(yè)價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的目標(biāo)是占領(lǐng)市場求得生存，然后追求利潤 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)基礎(chǔ)是成本低廉 由于網(wǎng)上信息獲得的便捷性和低廉性使網(wǎng)上價(jià)格基本趨于一致，但網(wǎng)上價(jià)格依然存在差異 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略包括低價(jià)定價(jià)策略、定制生產(chǎn)定價(jià)策略、使用定價(jià)策略、拍賣競價(jià)策略和免費(fèi)價(jià)格策略,?,思考題,什么樣的產(chǎn)品適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售？ 網(wǎng)上域名品牌的發(fā)展策略有哪些？ 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)是什么？以什么為基礎(chǔ)？有什么特點(diǎn)？ 企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定價(jià)一般采用什么策略？ 企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)為什么要采用免費(fèi)價(jià)格策略？如何實(shí)施？ 免費(fèi)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？ 試述免費(fèi)價(jià)格策略的實(shí)施步驟。,?,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。14:12:4614:12:4614:1211/17/2024 2:12:46 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。24.11.1714:12:4614:12Nov2417Nov24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。14:12:4614:12:4614:12Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。24.11.1724.11.1714:12:4614:12:46November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月17日下午2時(shí)12分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?024年11月17日星期日下午2時(shí)12分46秒14:12:4624.11.17 讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。2024年11月下午2時(shí)12分24.11.1714:12November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2024年11月17日星期日2時(shí)12分46秒14:12:4617 November 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會發(fā)展的標(biāo)志。下午2時(shí)12分46秒下午2時(shí)12分14:12:4624.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.11.1724.11.1714:1214:12:4614:12:46Nov24 相信命運(yùn)，讓自己成長，慢慢的長大。2024年11月17日星期日2時(shí)12分46秒Sunday, November 17, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。24.11.172024年11月17日星期日2時(shí)12分46秒24.11.17,謝謝大家！
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