績(jī)效增長(zhǎng)模式課案-資料下載頁(yè)
2024-11-19 22:12本頁(yè)面
【正文】 案,達(dá)成共識(shí),解決問(wèn)題,溝 通,溝 通,評(píng)估工具一,● 討論方案 ● 解決問(wèn)題 ● 達(dá)成共識(shí),有效的績(jī)效溝通,鼓勵(lì)下屬的參與,認(rèn)真聆聽(tīng)員工的看法和意見(jiàn),關(guān)注下屬的成長(zhǎng),談話要具體，使用客觀化的詞句,保持平和的態(tài)度,是雙方的溝通而非演講,不做假設(shè)和提前判斷,,溝 通,視頻案例： CCTV13：走基層蹲點(diǎn)日記,評(píng)估與檢討的實(shí)質(zhì) 是建立一種反饋溝通機(jī)制,溝通+會(huì)議系統(tǒng)+表格,+堅(jiān)持改進(jìn),統(tǒng)一思想,執(zhí)行保障,獎(jiǎng)罰分明,獎(jiǎng)罰分明,員工業(yè)績(jī) = 能力激勵(lì)機(jī)制,■ 激勵(lì),————————————————————————【要點(diǎn)】————————————————————————,榮譽(yù)激勵(lì)系統(tǒng),物質(zhì)激勵(lì)系統(tǒng),薪酬+榮譽(yù)+電網(wǎng),獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放 罰要罰得膽戰(zhàn)心驚,四個(gè)經(jīng)典的激勵(lì)機(jī)制理論,馬斯洛 需求層次理論,麥格雷戈 XY理論,赫茲伯格 雙因素理論,亞當(dāng)斯 公平理論,榮 譽(yù) 獎(jiǎng) 勵(lì),獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)勵(lì),績(jī)效公布,＋,榮譽(yù)激勵(lì),獎(jiǎng)多還是獎(jiǎng)少？,建議：多類(lèi)別的少數(shù)人。,建議：獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)人，帶動(dòng)千千萬(wàn)。,獎(jiǎng)與罰哪個(gè)更難做？,獎(jiǎng)錯(cuò)了，罰錯(cuò)了，哪個(gè)影響更大？,建議：獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放，罰要罰得膽戰(zhàn)心驚。,如何才能獎(jiǎng)得好？,標(biāo)準(zhǔn)要公開(kāi)透明，并且要事前公開(kāi)，越早越好；,要形成良性PK；,形式要隆重，在意料之外而又在情理之中，不能走形式；,要感動(dòng)、感恩公司。,獵狗獎(jiǎng)、駱駝獎(jiǎng)、駿馬獎(jiǎng),每月最可愛(ài)的人,當(dāng)月績(jī)效第一名,年度銷(xiāo)售冠軍,年度回收款產(chǎn)生的毛利第一名,年度冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),貼心服務(wù)獎(jiǎng),客戶0 投訴；員工滿意度90%以上,創(chuàng)新獎(jiǎng),年資獎(jiǎng),本公司的榮譽(yù)激勵(lì),升官三部曲,搭梯子,設(shè)條件,勤考察,設(shè)計(jì)晉升通道 中高層：大步慢跑 中基層：小布快跑,用好九宮格 設(shè)定崗位等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),設(shè)定1—3個(gè)月試用期 用好半年360評(píng)估,以崗定級(jí)，體現(xiàn)差異 以級(jí)定薪，拉開(kāi)差距 以績(jī)定獎(jiǎng)，突出貢獻(xiàn),通過(guò)薪酬激勵(lì)，建立績(jī)效差異,案例一：集團(tuán)銷(xiāo)售部崗位工資設(shè)計(jì),每半年評(píng)估一次，業(yè)績(jī)達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，享受什么待遇,案 例,1.底薪700元（省會(huì)城市店長(zhǎng)比地級(jí)市店長(zhǎng)的工資高300元） 2.提成（全店總營(yíng)業(yè)額）,店 長(zhǎng),3.出差補(bǔ)助 4.福利 5.獎(jiǎng)金……,前 臺(tái),1.底薪400元（省會(huì)城市店長(zhǎng)比地級(jí)市店長(zhǎng)的工資高100元） 2.提成（全店總營(yíng)業(yè)額）,3.出差補(bǔ)助 4.福利 5.獎(jiǎng)金……,美容師,1.底薪（350+50） 2.提成（個(gè)人業(yè)績(jī)）,3.工作量提成 4.出差補(bǔ)助 5. 福利 6.獎(jiǎng)金……,1個(gè)工作量=,全店總業(yè)績(jī)（除特色）4% 總工作量個(gè)數(shù),低底薪＋高績(jī)效,30% 底薪,30% 績(jī)效工資,70%,績(jī)效 工資,70%,底薪,營(yíng)銷(xiāo)人員,行政人員,薪酬計(jì)算方式,股份、股權(quán)激勵(lì)注意事項(xiàng),門(mén)檻：以功臣為主，以忠臣為輔；面向未來(lái)，兼顧過(guò)去。,分紅條件：要建立在績(jī)效基礎(chǔ)上,增資、擴(kuò)股：后來(lái)人怎么辦？同比例稀釋法則,退出條件：法律、離職、變現(xiàn)的定價(jià)機(jī)制,電網(wǎng)機(jī)制,天網(wǎng) 自動(dòng)退出機(jī)制 行為規(guī)范,中度電網(wǎng),高壓線,輕微電網(wǎng),障礙：有網(wǎng)不敢電； 沒(méi)網(wǎng),小結(jié),底薪,改善生活,維持生活,給生活希望,績(jī)效,晉升通道,給未來(lái),股權(quán)激勵(lì),讓生活有激情,榮譽(yù)激勵(lì),讓生活有底線,電網(wǎng),統(tǒng)一思想,執(zhí)行保障,執(zhí)行計(jì)劃,知道是不會(huì)有成果的 相信并做到才會(huì)有成果,執(zhí)行三招,■ 簡(jiǎn)單、有效、容易上手,一堂培訓(xùn)課,一套模版,一塊績(jī)效榜,+,+,崗位：績(jī)效專員,績(jī)效專員,關(guān)鍵崗位職責(zé) 〉針對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)建立公司績(jī) 效管理體系 〉負(fù)責(zé)績(jī)效體系導(dǎo)入的培訓(xùn)、溝通、輔導(dǎo) 〉對(duì)績(jī)效導(dǎo)入過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控 〉對(duì)績(jī)效導(dǎo)入結(jié)果進(jìn)行評(píng)估、匯報(bào),KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo),績(jī)效專員目標(biāo),績(jī)效導(dǎo)入目標(biāo),績(jī) 效 培 訓(xùn) 目 標(biāo),績(jī) 效 溝 通 目 標(biāo),績(jī) 效 導(dǎo) 入 目 標(biāo),員 工 滿 意 度 目 標(biāo),績(jī)效專員—崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū),績(jī)效專員,崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū),績(jī)效專員措施,根據(jù)實(shí)際情況制定導(dǎo)入計(jì)劃,組合相關(guān)培訓(xùn)課程,合理規(guī)劃培訓(xùn)日程,實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,組織課后分享,建立績(jī)效培訓(xùn)課程檔案,績(jī)效培訓(xùn)目標(biāo)達(dá)成,,績(jī)效專員評(píng)估,員工滿意度調(diào)研表,＿＿＿您好！ 感謝您對(duì)績(jī)效管理導(dǎo)入工作的支持，為進(jìn)一步提高和改善我們的工作品質(zhì)，需占用您兩分鐘時(shí)間，請(qǐng)您幫助我們填寫(xiě)“績(jī)效管理導(dǎo)入服務(wù)反饋”，以便我們?yōu)槟峁└玫目?jī)效管理支持。,績(jī)效專員薪酬激勵(lì),70%底薪 + 30%績(jī)效獎(jiǎng)金,績(jī)效專員榮譽(yù)激勵(lì),隆重的頒獎(jiǎng)儀式,鮮花,獎(jiǎng)杯,神秘的紅包,績(jī)效系統(tǒng)執(zhí)行總進(jìn)度計(jì)劃建議,————————————————————————————————————————————,知道是沒(méi)有成果的 相信并做到才有成果,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。13:46:2113:46:2113:4611/17/2024 1:46:21 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1713:46:2113:46Nov2417Nov24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。13:46:2113:46:2113:46Sunday, November 17, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.11.1724.11.1713:46:2113:46:21November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月17日下午1時(shí)46分24.11.1724.11.17 擴(kuò)展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年11月17日星期日下午1時(shí)46分21秒13:46:2124.11.17 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來(lái)。2024年11月下午1時(shí)46分24.11.1713:46November 17, 2024 時(shí)間是人類(lèi)發(fā)展的空間。2024年11月17日星期日1時(shí)46分21秒13:46:2117 November 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。下午1時(shí)46分21秒下午1時(shí)46分13:46:2124.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.11.1724.11.1713:4613:46:2113:46:21Nov24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年11月17日星期日1時(shí)46分21秒Sunday, November 17, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢(qián)財(cái)上的親密，破壞友誼。24.11.172024年11月17日星期日1時(shí)46分21秒24.11.17,謝謝大
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