第二章家用電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境3-資料下載頁(yè)
2024-11-19 22:12本頁(yè)面
【正文】 事例可以看出，營(yíng)銷的關(guān)鍵是“三抓“，即抓住顧客的眼，抓住顧客的腿、抓住顧客的心。文中導(dǎo)購(gòu)員的高明之處就在于時(shí)時(shí)抓住顧客的心，要抓顧客的心就要抓產(chǎn)品的三個(gè)點(diǎn)：特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)。三流的導(dǎo)購(gòu)員只能講出產(chǎn)品的特點(diǎn)，二流的導(dǎo)購(gòu)員能講出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一流的導(dǎo)購(gòu)員能講出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給顧客帶來(lái)的利益產(chǎn)品的利益點(diǎn)。如果顧客懷疑你推銷給他的利益，你必須向他提供證據(jù)：你說(shuō)熨斗抗摔打，你就摔給他看；你說(shuō)熨斗能干洗，你能把臟衣服洗干凈。這位導(dǎo)購(gòu)員的可取之處是用高超的演技詮釋了產(chǎn)品的利益點(diǎn)。面對(duì)理智的消費(fèi)者，語(yǔ)言介紹并不是產(chǎn)品介紹惟一的方法，也不是最有效的方法，“啞巴賣刀“式的演示能為你的介紹提供更有力的證據(jù)。請(qǐng)記?。毫糇☆櫩褪菍?dǎo)購(gòu)的第一步，介紹產(chǎn)品是導(dǎo)購(gòu)的第二步，用事實(shí)說(shuō)話拿出證據(jù)是導(dǎo)購(gòu)的第三步。走完這三步，成交也就水到渠成。,?,1.填空題 （1）中國(guó)目前與商業(yè)活動(dòng)相關(guān)的法規(guī)主在有：《 》、《 》、《 》、《 》、《 》、《 》、《 》、《 》、《 》以及有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法規(guī)等。 （2）影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的微觀環(huán)境因素主要有： 、 、 、 。 （3）一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，需要具備 、 和 三個(gè)要素，缺一不可，用公式表達(dá)為 。 （4）消費(fèi)者做出購(gòu)買決策的過(guò)程包括 、 、 、 和購(gòu)后反應(yīng)。 （8）電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)的需求特征是指購(gòu)物需要的 、 、 、 、 、 。 （5）電子電器產(chǎn)品消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)包括 購(gòu)物動(dòng)機(jī)、 購(gòu)物動(dòng)機(jī)、 購(gòu)物動(dòng)機(jī)、 購(gòu)物動(dòng)機(jī)。 （6）電子電器產(chǎn)品消費(fèi)者的購(gòu)買行為包 購(gòu)物行為、 購(gòu)物行為、 購(gòu)物行為、 購(gòu)物行為。,?,加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。09:29:5709:29:5709:2911/17/2024 9:29:57 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1709:29:5709:29Nov2417Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。09:29:5709:29:5709:29Sunday, November 17, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.11.1724.11.1709:29:5709:29:57November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月17日上午9時(shí)29分24.11.1724.11.17 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。2024年11月17日星期日上午9時(shí)29分57秒09:29:5724.11.17 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年11月上午9時(shí)29分24.11.1709:29November 17, 2024 重標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，安全第一。2024年11月17日星期日9時(shí)29分57秒09:29:5717 November 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。上午9時(shí)29分57秒上午9時(shí)29分09:29:5724.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.11.1724.11.1709:2909:29:5709:29:57Nov24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年11月17日星期日9時(shí)29分57秒Sunday, November 17, 2024 相信相信得力量，創(chuàng)造應(yīng)創(chuàng)造的事情。24.11.172024年11月17日星期日9時(shí)29分57秒24.11.17,謝謝
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