賣場布局-資料下載頁
2024-08-08 13:10本頁面
【導(dǎo)讀】賣場布局的重要性。是企業(yè)與顧客以金錢和商品進(jìn)行交換的場所；沒有經(jīng)過設(shè)計(jì)與規(guī)劃,只能是一個(gè)“建筑物”而非“。賣場應(yīng)成為“滿足消費(fèi)者購物欲望的場所”，讓消。賣場是一個(gè)舞臺(tái)，是店主、顧客與服務(wù)人員。當(dāng)舞臺(tái)的設(shè)計(jì)能與演員、道具達(dá)到相得益彰。消費(fèi)者對(duì)賣場最關(guān)心的三個(gè)問題。讓消費(fèi)者容易進(jìn)入。最有效的利用空間。營造最佳的銷售氛圍。、娛樂、休閑等多種需求；靜止?fàn)顟B(tài)的空間，形成動(dòng)感景象；與情致，激發(fā)顧客的購買欲望及行為。經(jīng)營的中心環(huán)節(jié)；賣場設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)：擴(kuò)大銷售量，增加利潤；位置應(yīng)配置購物籃和手推車；出口必須與入口分開，出口通道應(yīng)大于。
【正文】 ? 賣場設(shè)計(jì)與品牌層次的一致性 賣場的改造 ?相似形原則 ?合理性原則 ?時(shí)機(jī)恰當(dāng)原則 ?隨時(shí)改造原則 ?占優(yōu)原則 賣場布局示例 某店簡易布局圖 磁石理論 定義 : 所謂磁石 , 是指賣場中最吸引消費(fèi)者眼光注意的地方 磁石理論運(yùn)用的意義 在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場，達(dá)到增加顧客沖動(dòng)性購買率比重的目的。 磁石配置圖 第 一 磁 石 第 一 磁 石 第 一 磁 石 第 四 磁 石 第三磁石 第二磁石 第五磁石 磁石理論與商品之配置 第一磁石 : 主力商品 主通路之兩側(cè) ,商品銷售最主要的地方，顧客必經(jīng)之地 作用 : 吸引消費(fèi)者 ,其商品必須有價(jià)格優(yōu)勢 配置 磁石理論與商品之配置 第二磁石 : 重視演出之商品 通路的末端 ,商店的最里頭 作用 :引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入賣場最里頭 配置 ； 、引人注目的商品 注意點(diǎn)： 需要超乎一般的照度和陳列裝飾，以顯眼的方 式突出表現(xiàn)，讓顧客可一眼辨別出其與眾不同的特點(diǎn) 商品應(yīng)根據(jù)需要隔一定時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，保持其基本特征 磁石理論與商品之配置 第三磁石： 端架商品 賣場中央陳列貨架兩頭的端架位置 作用 : 刺激消費(fèi)者 ,留住消費(fèi)者 配置 (銷量 /客流量之來源 ) (利潤來源 ) (利潤來源 ) ,高頻度商品 (銷量來源 ) 高利潤 特價(jià) 高頻度 季節(jié)感 磁石理論與商品之配置 第四磁石 : 單項(xiàng)商品 位于陳列線的中間，賣場副通道的兩側(cè)，是充實(shí)賣場各個(gè)有效空間的擺設(shè)商品的地點(diǎn)。 讓消費(fèi)者在長長的陳列線中間引起注意，需要刻意的表達(dá)訴求 借助 : ,特別的陳列架 ,大量的陳列 磁石理論與商品之配置 ? 第五磁石 : 大型展銷、特賣活動(dòng) 位于收銀臺(tái)前的中間賣場 通過采取單獨(dú)一處多品種大量陳列方式，造成一定程度的顧客集中，烘托門店氛圍，同時(shí)配合不斷變化的展銷主題，給消費(fèi)者帶來新鮮感，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 借助： 謝 謝 ！
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