賣場布局-資料下載頁
2024-08-08 13:10本頁面
【導讀】賣場布局的重要性。是企業(yè)與顧客以金錢和商品進行交換的場所；沒有經(jīng)過設(shè)計與規(guī)劃,只能是一個“建筑物”而非“。賣場應(yīng)成為“滿足消費者購物欲望的場所”，讓消。賣場是一個舞臺，是店主、顧客與服務(wù)人員。當舞臺的設(shè)計能與演員、道具達到相得益彰。消費者對賣場最關(guān)心的三個問題。讓消費者容易進入。最有效的利用空間。營造最佳的銷售氛圍。、娛樂、休閑等多種需求；靜止狀態(tài)的空間，形成動感景象；與情致，激發(fā)顧客的購買欲望及行為。經(jīng)營的中心環(huán)節(jié)；賣場設(shè)計的最終目標：擴大銷售量，增加利潤；位置應(yīng)配置購物籃和手推車；出口必須與入口分開，出口通道應(yīng)大于。
【正文】 ? 賣場設(shè)計與品牌層次的一致性 賣場的改造 ?相似形原則 ?合理性原則 ?時機恰當原則 ?隨時改造原則 ?占優(yōu)原則 賣場布局示例 某店簡易布局圖 磁石理論 定義 : 所謂磁石 , 是指賣場中最吸引消費者眼光注意的地方 磁石理論運用的意義 在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進銷售，并且這種配置能引導顧客逛完整個賣場，達到增加顧客沖動性購買率比重的目的。 磁石配置圖 第 一 磁 石 第 一 磁 石 第 一 磁 石 第 四 磁 石 第三磁石 第二磁石 第五磁石 磁石理論與商品之配置 第一磁石 : 主力商品 主通路之兩側(cè) ,商品銷售最主要的地方，顧客必經(jīng)之地 作用 : 吸引消費者 ,其商品必須有價格優(yōu)勢 配置 磁石理論與商品之配置 第二磁石 : 重視演出之商品 通路的末端 ,商店的最里頭 作用 :引導消費者進入賣場最里頭 配置 ； 、引人注目的商品 注意點： 需要超乎一般的照度和陳列裝飾，以顯眼的方 式突出表現(xiàn)，讓顧客可一眼辨別出其與眾不同的特點 商品應(yīng)根據(jù)需要隔一定時間進行調(diào)整，保持其基本特征 磁石理論與商品之配置 第三磁石： 端架商品 賣場中央陳列貨架兩頭的端架位置 作用 : 刺激消費者 ,留住消費者 配置 (銷量 /客流量之來源 ) (利潤來源 ) (利潤來源 ) ,高頻度商品 (銷量來源 ) 高利潤 特價 高頻度 季節(jié)感 磁石理論與商品之配置 第四磁石 : 單項商品 位于陳列線的中間，賣場副通道的兩側(cè)，是充實賣場各個有效空間的擺設(shè)商品的地點。 讓消費者在長長的陳列線中間引起注意，需要刻意的表達訴求 借助 : ,特別的陳列架 ,大量的陳列 磁石理論與商品之配置 ? 第五磁石 : 大型展銷、特賣活動 位于收銀臺前的中間賣場 通過采取單獨一處多品種大量陳列方式，造成一定程度的顧客集中，烘托門店氛圍，同時配合不斷變化的展銷主題，給消費者帶來新鮮感，從而達到促進銷售的目的。 借助： 謝 謝 ！
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