【正文】 可以選擇比較，獲取其信賴； 144 北師大珠海分校特許經營學院 商品陳列設計的階梯概念 145 北師大珠海分校特許經營學院 商品群 ?商品群是指商店根據其經營觀念，創(chuàng)意性地將某些相關的商品集合在一起，成為賣場之中特定群落或單位； ?商品群一般由主力商品、輔助商品、聯想商品和刺激商品組成； 146 北師大珠海分校特許經營學院 商品群 商品組合 Ａ商品群 Ｂ商品群 Ｃ商品群 主要商品 成套床上用品 拉舍爾毛毯 席夢思床墊 輔助商品 毛毯、太空被 毛巾被 床上用品 聯想商品 室內芳香劑 女式內衣 睡 服 刺激商品 睡 衣 涼枕、涼墊 窗簾布 147 北師大珠海分校特許經營學院 商品群 商品群的創(chuàng)造 ◆ 增加商品種類－－寬度組合 ◆ 擴大商品項目－－深度組合 ◆ 等價變換組合 ◆ 類比思考組合 ◆ 主輔調整組合 ◆ 使用環(huán)境組合 ◆ 特定使用目的組合 ◆ 消費意境組合 ◆ 根據供應商進行商品組合 148 北師大珠海分校特許經營學院 商品陳列的方法 1）分類陳列 根據商品質量、性能、檔次、特點或消費對象分門別類地展示陳列。例如：電器商品按電視機、電冰箱、洗衣機、空調、抽油煙機、消毒碗柜、電腦等商品分類展示； 分類陳列也要講究陳列重點，如果只是一味地將同類商品全部擺放在一起，只注重齊全性，不注重焦點突出，容易出現單調乏味，會降低商品陳列的效果； 149 北師大珠海分校特許經營學院 商品陳列的方法 端頭即貨架兩端，這是銷售極強的陳列位置。端頭陳列即在貨架兩端進行的商品陳列； 端頭陳列的商品可以是單一品種商品，也可以是組合商品，后者效果更佳； 將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式。主題選擇有很多，如各種節(jié)日、慶典活動、重大事件都可以溶入商品陳列中去，營造一種特殊的氣氛，吸引消費者注意； 2）主題陳列 3）端頭陳列 150 北師大珠海分校特許經營學院 商品陳列的方法 商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。突出陳列有很多種作法，比如在中央陳列架上附加延伸架，或將商品直接擺放在緊靠貨架的地上； 關聯陳列也稱配套陳列，即將種類不同但效用方面相互補充的商品陳列在一起，或將與主力商品都有關聯的商品陳列于主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的陳列方法； 4）突出陳列 5）關聯陳列 151 北師大珠海分校特許經營學院 商品陳列的方法 懸掛陳列是用固定的或可以轉動的有掛鉤的陳列架來陳列商品 的一種方法。懸掛陳列能使顧客從不同角度來欣賞商品，具有化平 淡為神奇的促銷作用。常規(guī)貨架上一般很難實施商品的立體陳列， 尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便商店修 改陳列； 量感陳列一般是指商品陳列的數量的多寡。應指出只強調商品 的數量并非最佳做法，現在更注重陳列的技巧從而使顧客在視覺上 感到商品很多； 量感陳列的具體手法很多，如店內吊籃、店內島、壁面挑選、 鋪面、平臺、售貨車及整箱大量陳列等； 6）懸掛陳列 7）量感陳列 152 北師大珠海分校特許經營學院 商品陳列的方法 箱式陳列也稱為盤式陳列，也是量感陳列的一種方法。一般 作法是將包裝用的紙箱按一定的深度進行裁剪，以底為盤，以盤 為單位，將商品一盤一盤地堆上去； 商店賣場的入口處、中部或底部有時不設中央陳列架，而配 置以特殊陳列用的展臺，這種陳列方法就稱為島式陳列。島式陳 列可以使顧客從四個角度看到和取到商品，因此，其效果也是非 常好的。這種陳列能強調季節(jié)感、廉價感、時鮮和豐富感，誘發(fā) 顧客的購買欲望； 8）箱式陳列 9）島型陳列 153 北師大珠海分校特許經營學院 商品陳列的方法 將商品的原有包裝拆下，或單一商品或幾個品項組合在一起陳列在精致的小容器中出售，往往是以一個統(tǒng)一的價格或在一個較小的價格范圍內出售，這種陳列方式使顧客對商品的質感能觀察得更仔細，從而誘發(fā)購買得沖動； 10）散裝或混合陳列 154 北師大珠海分校特許經營學院 商品陳列的方法 縫隙陳列是將賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部 的隔板形成一個槽狀的狹長空間，用來突出陳列商品的一種方法。 縫隙陳列打破了陳列架上一般商品陳列的單調感，富有一定的變 化，能夠吸引顧客的注意力； 12）縫隙陳列 11）交叉堆積陳列 一層一層使商品相互交叉堆積的方法。這種陳列方法可增加商 品的感染力，具有穩(wěn)定感； 155 北師大珠海分校特許經營學院 商品陳列的方法 這是為再現生活中的真實情景而將一些相關商品組合陳列在 一起的陳列方式。如用家具、室內裝飾品、床上用品布置成一間室 內環(huán)境；用廚房用具布置一個整體廚房等。這種陳列使商品在真實 性中顯示出生動感，對顧客有強烈的感染力； 13）投入式陳列 14）情景陳列 這種陳列方法是將商品投入某一容器中進行陳列，給人一種仿 佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。投入式陳列給顧客一種價格低廉 的形象，即使陳列量較少也易給人留下深刻印象； 156 北師大珠海分校特許經營學院 The end！ 157 北師大珠海分校特許經營學院 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:40:4123:40:4123:402/10/2023 11:40:41 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :40:4123:40Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:40:4123:40:4123:40Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:4123:40:41February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 下午 11時 40分 41秒 23:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時 40分 :40February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 10日星期五 11時 40分 41秒 23:40:4110 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 40分 41秒 下午 11時 40分 23:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:40:4123:40:4123:402/10/2023 11:40:41 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :40:4123:40Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:40:4123:40:4123:40Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :40:4123:40:41February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 下午 11時 40分 41秒 23:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時 40分 :40February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 11時 40分 41秒 23:40:4110 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 40分 41秒 下午 11時 40分 23:40: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:40:4123:40:4123:402/10/2023 11:40:41 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :40:4123:40Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:40:4123:40:4123:40Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :40:4123:40:41February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 下午 11時 40分 41秒 23:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時 40分 :40February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 10日星期五 11時 40分 41秒 23:40:4110 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 40分 41秒 下午 11時 40分 23:40: MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴