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2024-11-19 06:06本頁面
【正文】 位朋友問我，你對近年來在全國市場推廣成功的口子窖是如何看待的？我當時回答的就是：口子窖的執(zhí)行力好，特別是區(qū)域化的策略能迅速形成普遍化策略向全體市場推廣。這也就是拿一般意見到個別單位去實驗，然后集中新的經(jīng)驗做成新的策略去普遍運用到市場。當然區(qū)域化的策略并不是都可以作為全部去推廣的，它必須經(jīng)過總結與篩選才可以得到進一步推廣。比如說白酒行業(yè)近年來流行的買斷終端，這種策略就可以普遍推廣；還有針對終端酒店的內(nèi)部溝通順序也是可以形成統(tǒng)一化的。而針對酒店的供貨權，不同區(qū)域就有不同的市場規(guī)律，有些地方以當?shù)馗餍》咒N商供貨為主，他們大都形成自己的供貨網(wǎng)絡，你如果強行直接供貨終端，勢必造成矛盾的產(chǎn)生，得不償失。在區(qū)域化策略向全體化推廣時，一定要對市場要有深度了解，要有市場的前瞻性。既不可錯過失機，又不可不針對本區(qū)域市場實際情況，盲目地套用其他市場的策略。五、策略傳達要做到“一元化”經(jīng)常遇到許多公司在開營銷工作會議時，常常將業(yè)務部和市場部或其他部門分開。其結果就如眾多業(yè)務部門說的那樣，市場部門拿出來的東西根本不適合業(yè)務部門適用，策劃的一些案例毫無執(zhí)行力，宣傳與市場實際脫軌，浪費企業(yè)資源，而領導人一時卻有分辨不出孰對孰錯。這也就是沒有注意策略傳達的39?！耙辉痹蛩斐傻?。所謂策略的傳達的“一元化”不是指上級部門領導向下級部門領導單方向傳達，而是應讓策略執(zhí)行總負責人和分負責人都知道、都負責。單方向的傳達不僅不能充分發(fā)揮員工的工作創(chuàng)造性，而且還影響員工的工作的積極性?，F(xiàn)在的執(zhí)行力組織是建立是相互溝通的基礎上的，并非是一種絕對服從的執(zhí)行力組織。有效的相互溝通，能讓員工根據(jù)自己的能力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢做成他應該做成的事。不會形成無勞的返工現(xiàn)象，有效地利用了資源?！耙辉彼€包括總負責的一個中心的一體化。部門領導者不是將工作分攤下去，就沒事了，要形成以總負責人為中心的工作模式，考慮環(huán)境，將各項工作擺在適當位置，而不是自己全無計劃，只按上級指示來一件做一件，形成很多的“中心工作”和凌亂無秩序的狀態(tài)。從這一點可以引發(fā)到執(zhí)行力組織的總剛：一般和個別相結合，要給予“個別”充分的放權。一些領導人喜歡聽市場部門調(diào)查一些的小報告，往往以這些小報告來決定此策略是否執(zhí)行到位，而這些市場調(diào)查的人又不了解整體的市場情況，僅僅從一些個別情況去武斷地推論全部情況，因為他們根本不了解策略實施的真正內(nèi)涵，沒有從效果上去衡量策略的實施，而是從過程中去推論策略的執(zhí)行。究其原因，還是他們不了解策略的全部。其結果必然導致策略不能有效的完整的實施，影響執(zhí)行力。
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