創(chuàng)業(yè)課堂新店開(kāi)業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-11-10 05:30本頁(yè)面
【正文】 把哪一方區(qū)域當(dāng)做寶地，還要看自己經(jīng)營(yíng)的品種、規(guī)模、檔次及消費(fèi)對(duì)象。 兵戰(zhàn)之術(shù)中講究“天時(shí)、地利、人和”，商戰(zhàn)更是如此。在商戰(zhàn)中，“天時(shí)”代表市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！叭撕汀奔慈说膮f(xié)調(diào)和睦。而“地利”則是發(fā)展生意的一個(gè)好位置。恰到好處地選擇一塊經(jīng)營(yíng)位置，生意差不多就已經(jīng)成功了三成。但對(duì)各具特色的服裝店來(lái)說(shuō)，并不是只要選擇房租最貴的商業(yè)區(qū)就是自己的黃金地段。老板們準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣(mài)衣服的時(shí)裝店，有大型的，有小型的，有針對(duì)工薪階層的，有做名牌專(zhuān)賣(mài)的，有專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的，有專(zhuān)賣(mài)嬰幼孕服飾的，有生產(chǎn)職業(yè)服的等，他們各自都有自己最合適的位置。無(wú)論是選擇服裝廠(chǎng)址，還是時(shí)裝店址，或公司、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)地址，都需要認(rèn)真考慮。商圈中有很多這樣的例子，本來(lái)是一間生意興隆的商店，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的擴(kuò)展而搬遷到另外一個(gè)位置，結(jié)果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門(mén)。在每座城市，都可以劃分為五種典型的區(qū)域類(lèi)型，即中心商業(yè)區(qū)、次繁華商業(yè)區(qū)、群居商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、偏僻街道與城市近郊。每一種區(qū)域都有自己的商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是選擇一處適合自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的位置。 (1)中心商業(yè)區(qū)寸土寸金中心商業(yè)區(qū)也稱(chēng)為都市繁華區(qū)，大多位于城市的中心地帶，是商業(yè)活動(dòng)的高密度區(qū)域，所以房租價(jià)位也是最高的，可以說(shuō)是“寸土寸金”。該區(qū)的主導(dǎo)力量是大型自選商場(chǎng)和百貨商店，其商品種類(lèi)多，規(guī)格全。由于客流量大，在雙休日或節(jié)假日有可能出現(xiàn)“人山人海”的場(chǎng)面。所以，如果有足夠的資金，在中心商業(yè)區(qū)租一間鋪面，也是值得考慮的。你可以開(kāi)一家高檔時(shí)裝專(zhuān)賣(mài)店，或高品質(zhì)的裁縫店，也可以在大型服裝商場(chǎng)中，策劃一間“店中店”。 (2)次繁華商業(yè)區(qū)是“風(fēng)水寶地”次繁華商業(yè)區(qū)一般位于中心商業(yè)區(qū)的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒(méi)有中心商業(yè)區(qū)那么大，但交通比較便利。次繁華區(qū)大多是從居民區(qū)到繁華區(qū)的中間地帶，所以適合開(kāi)設(shè)規(guī)模中等、情調(diào)優(yōu)雅的服裝店。在經(jīng)營(yíng)上應(yīng)盡可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬(wàn)戶(hù)，建立自己特定 的顧客群，這樣就可以與繁華區(qū)的經(jīng)營(yíng)者一比高低。另外，在一些大型商務(wù)中心或行政區(qū)，也不妨開(kāi)一家顧客對(duì)象明確的小型時(shí)裝店。 (3)群居商業(yè)區(qū)也能自成氣候在許多城市，都會(huì)有一些一字排開(kāi)的群居商業(yè)區(qū)，它們雖然沒(méi)有中心區(qū)那樣繁華，但在時(shí)裝的某一領(lǐng)域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高級(jí)白領(lǐng)服飾的天下，光彩一條街則針對(duì)都市另類(lèi)、花季少年，火車(chē)站附近的敦睦路是中低檔服裝批發(fā)的專(zhuān)業(yè)地帶。在群居商業(yè)區(qū)，時(shí)裝店開(kāi)大開(kāi)小取決于自己的資金能力，但最重要的是銷(xiāo)售的產(chǎn)品要對(duì)位。 (4)居民小區(qū)的服裝店割據(jù)一方在現(xiàn)代城市規(guī)劃建設(shè)中有大量的居民小區(qū)，一個(gè)居民小區(qū)就如同一個(gè)微縮的小城市，市農(nóng)工商、各行各業(yè)人員應(yīng)有盡有。 不過(guò)，聰明的老板總能研究出它的特點(diǎn)。如有的小區(qū)老城搬遷戶(hù)較多，有的小區(qū)政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區(qū)等。因此每個(gè)小區(qū)的消費(fèi)水平及文化品味還是有所區(qū)別的，開(kāi)設(shè)服裝店時(shí)，應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品的類(lèi)型和價(jià)位檔次。一般居民小區(qū)不適合經(jīng)營(yíng)高級(jí)白領(lǐng)的職業(yè)服、名牌西裝等。居家服、休閑服、運(yùn)動(dòng)服也許是更好的選擇，這當(dāng)然與經(jīng)營(yíng)環(huán)境和人們逛店的心情有關(guān)。與居民小區(qū)類(lèi)似，還有一些大型廠(chǎng)礦家屬區(qū)，其消費(fèi)對(duì)象的定位則更容易把握。 (5)偏僻街道與城市近郊，經(jīng)營(yíng)有方引客來(lái)在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為便宜，是開(kāi)辦外向服務(wù)型服裝公司的好地方。服裝公司雖然地處偏僻，但通過(guò)業(yè)務(wù)把觸角伸向四面八方，完全彌補(bǔ)了街區(qū)的偏僻。由于房租便宜，廠(chǎng)地可以更大一些，企業(yè)實(shí)力與形象也就表現(xiàn)出來(lái)了。公司甚至可以不用門(mén)面房，而租用高層樓房的辦公間。偏僻街道有一些小院是開(kāi)辦服裝學(xué)校的最佳位置，學(xué)員來(lái)自各地，通過(guò)廣告慕名而來(lái)，僻靜之處也更有利于專(zhuān)心學(xué)習(xí)。小型服裝加工廠(chǎng)有時(shí)就租在家屬樓的一層，商務(wù)與生活合為一體，自得其便。 城市近郊適合開(kāi)辦中型服裝加工廠(chǎng)，100人左右的生產(chǎn)規(guī)模也很可觀(guān)，老板用交通信息工具與市中心進(jìn)行“前店”或批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)，廉價(jià)的地皮和房租能節(jié)約一筆不小的費(fèi)用?？傊b店以經(jīng)營(yíng)高附加利潤(rùn)的、經(jīng)營(yíng)品牌或塑造企 業(yè)形象的，適合在繁華街區(qū)開(kāi)店。需要場(chǎng)地較大而不需要直接與消費(fèi)者接觸的服裝加工廠(chǎng)、服裝公司等適合開(kāi)在偏僻街區(qū)或近郊的城鄉(xiāng)結(jié)合部。,?陳列服裝商品的妙法打開(kāi)時(shí)裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產(chǎn)生興趣萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)的潛在動(dòng)機(jī)。商品的陳列成功，銷(xiāo)售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客，還要經(jīng)常變換形式，給人的感覺(jué)是該店又推出了新一季節(jié)的應(yīng)季流行款式。 中國(guó)五金供求網(wǎng)—五金商戶(hù)開(kāi)店選址必備秘籍 五金店鋪的成功經(jīng)營(yíng)涉及十六大環(huán)節(jié)要素，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。但在其中最重要也是首當(dāng)其沖的是——選址。如果這個(gè)首要環(huán)節(jié)做得不好，即使在后續(xù)的訂貨、陳列、導(dǎo)購(gòu)管理、銷(xiāo)售服務(wù)等各方面做的非常好，也很難做到目標(biāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 通常五金商戶(hù)在店鋪選址的過(guò)程中，總希望找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都比較片面而籠統(tǒng)，找店鋪僅僅看人流量或者租金很有可能就會(huì)把你帶入一個(gè)陷阱: 租金貴、成本高、客流量大，但就是進(jìn)店率低、成交率低、利潤(rùn)低。這“三高三低”現(xiàn)象就會(huì)明顯使你“入不敷出”。 因此，人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你品牌的有效人流量。即: 目標(biāo)消費(fèi)群聚集的地方。品牌的定位是有著一定區(qū)域范圍的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會(huì)角色、經(jīng)濟(jì)收入等要素區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群去不同的場(chǎng)所選購(gòu)。因此，整體的商業(yè)氛圍定位決定客流量的主流定位。 任何一件事物是具備利弊兩方面的?！半p韌劍”會(huì)時(shí)刻存在于你的五金經(jīng)營(yíng)中，特別是店鋪的選址也是同樣的道理。那么，在選擇五金店鋪的地址時(shí)，如何看待你品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢,從經(jīng)營(yíng)上來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品定位上的類(lèi)同會(huì)在銷(xiāo)售上“分一杯羹”，并給五金的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，這是弊端的一方面。 但從另一方面講，在聚集了同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的商圈環(huán)境中，同時(shí)也大量地吸引了同類(lèi)的目標(biāo)顧客。特別是二線(xiàn)五金品牌選址的重要因素是需要考慮: 該地段是否有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的一線(xiàn)品牌,在一線(xiàn)品牌旁邊開(kāi)店，通過(guò)“傍大款”帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的順帶光顧，從而本品牌的銷(xiāo)售得到惠顧，這是有利的一方面。 在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”還真不容易～不但要用心還要采用一些巧妙的技巧，即: 選址中專(zhuān)業(yè)的“人流活動(dòng)路線(xiàn)”測(cè)算工具。帶上秒表、誠(chéng)實(shí)的員工、筆、筆記本以及具備洞察能力的“火眼金精”，站在你要選擇的店鋪前，如實(shí)地記錄過(guò)往的人流、車(chē)流、通過(guò)的時(shí)間、目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)店率等數(shù)據(jù)，最后可采用如下工具表格進(jìn)行一定時(shí)間段的收集、匯總分析，用科學(xué)的數(shù)據(jù)幫助你做五金經(jīng)營(yíng)中首要也是非常重要的決策——選 址～從而有效地避免了選址上的感性與沖動(dòng)性，當(dāng)然也避免了經(jīng)營(yíng)中的“致命陷阱”。 麥當(dāng)勞選址開(kāi)店秘笈 花大價(jià)錢(qián)調(diào)查 費(fèi)大力氣評(píng)估 業(yè)內(nèi)曾經(jīng)流傳這樣一種說(shuō)法: “選鋪跟著麥當(dāng)勞，人流客流肯定好!”似乎無(wú)論麥當(dāng)勞和肯德基把店開(kāi)在哪里，哪里就是黃金市口的象征。我們可以看到麥當(dāng)勞開(kāi)業(yè)的店鋪或者在聞名中外的金街，或者在不是熱點(diǎn)、不溫不火的五環(huán)路以外，其門(mén)庭若市的狀況總讓人不得不佩服其選址的精明，麥當(dāng)勞開(kāi)一家火一家，不能不讓業(yè)內(nèi)外人士交口稱(chēng)絕。 開(kāi)店迅速眼光獨(dú)到 全球快餐連鎖巨頭麥當(dāng)勞公司表示，計(jì)劃201X年在中國(guó)增開(kāi)125家分店，以進(jìn)一步拓展亞洲快餐市場(chǎng)。麥當(dāng)勞公司中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官杰
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