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地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技能大賽活動方案-資料下載頁

2024-11-19 05:27本頁面
  

【正文】 對于預(yù)售面積與實測面積之間的差距,客戶詢問,你如何應(yīng)對?1 問客戶要電話,客戶推脫不想給你,你將如何應(yīng)對?1 客戶就認(rèn)準(zhǔn)這一戶型,但該戶型客廳或臥室客戶不滿意,你怎么辦?1 客戶在聽完你所有的介紹后,覺得你推介的戶型有一處地方風(fēng)水不好,要求降價,否則就放棄購買,你將如何應(yīng)對?附件3:****地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技能大賽流程 各置業(yè)顧問按抽簽決定比賽順序然后接待模擬客戶,在3分鐘以內(nèi)的時間內(nèi)完成自我介紹,并了解客戶購房意向。評委根據(jù)選手表現(xiàn)打分在不超過8分鐘的時間內(nèi)進(jìn)行項目沙盤講解,在不超過5分鐘的時間內(nèi)進(jìn)行戶型介紹,并幫助客戶選擇適合戶型。評委根據(jù)選手表現(xiàn)打分看房過程中對房屋進(jìn)行介紹,并回答客戶相關(guān)問題。評委根據(jù)選手表現(xiàn)打分客戶轉(zhuǎn)定后對客戶購房手續(xù)辦理,疑難問題解答評委根據(jù)選手表現(xiàn)打分問答環(huán)節(jié),根據(jù)置業(yè)顧問回答情況適時打分
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