新進人員培訓-資料下載頁
2025-07-30 10:34本頁面
【導讀】把自己搞明白，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。擅用資源，學會讓別人來幫你解決困難！——因為，這是一個靠團隊作戰(zhàn)的時代！對生活要學會珍惜！誠心做事，讓心靈感應，奇跡終會發(fā)生?！耙粋€人不成功，那是因為他成功的欲望不強烈，把自己80%的時間浪費在懶散、猶豫、得過且過上。想要的東西的工作。關鍵是心態(tài)要正，工作要干！不同的事有不同的重要性及優(yōu)先級，你應該根據(jù)情。追求雙贏，既要保護公司的利益也要保護客戶的利。以禮相待，真誠、尊重與欣賞對方的人格、觀點。彼此預期的結果，包括目標與時間計劃。達成目標的原則、方針或行為限度。評定客戶銷量的標準與時限。針對客戶的銷售量定獎懲。認清關鍵問題與彼此的顧慮。商討達成上述結果的各種途徑。方法，事先有計劃的把事情做好；時間管理從良好的計劃開始，良好的計劃從行動開始；有。示范戶試用和證據(jù)收集、訂貨、安排運輸、收款等等。集并使用證據(jù)等。的利用這段銷售時間而做準備。介紹材料、飼料樣品等。
【正文】 —— 要善于利用資源，給自己找匹馬來騎，并且讓它拼命地跑?。。? 要最大限度地利用你的資源 ?第一資源 —— 公司 ?第二資源 —— 上司 ?第三資源 —— 同事 ?第四資源 —— 好點子 ?第五資源 —— 信心 ?第六資源 —— 自己 ?獲勝次數(shù)最多的未必是體重輕，腦子最聰明或體質最棒的騎師，最好的騎師贏不了比賽！ ?贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位！?。? 目錄 良好的時間管理 正直信用好心態(tài) 有效的溝通技巧 集團化銷售訓練 差異化營銷模式 原則（ 1） ?演講主題 首先要對客戶作詳細調查，明確客戶需求，充分準備。 演講主題要吸引客戶，激發(fā)客戶興趣，要有沖動感。 集團化銷售之公開演講 8大原則 演講原則（ 2） ?演講內容 演講方案要有效地演繹產品與服務 演講者要充分理解產品盈利方案、差異化服務以打動客戶，深入客戶內心 原則（ 3） ?演講角度 充分了解客戶需求的基礎上，演講者從特殊的角度將訊息傳遞給客戶 演講者選定的角度要有震憾力，勾引客戶的心 原則（ 4） ?注重細節(jié) 細節(jié)在你的演講內容里是爭光添彩的部分，成敗決定于細節(jié) 細節(jié)才是客戶的追求，細節(jié)最終為客戶帶來利益，為公司帶來客戶 力求讓客戶記住細節(jié)是推銷飼料最好的廣告 “讓子彈再飛一會兒” —— 你記住的不僅僅是姜文 “ －－－黎叔很生氣，后果很嚴重！”不僅僅記住了 《 天下無賊 》 你記注了過目的所有畫面 原則（ 5） ?演講過程要有游戲感 上學時你喜歡老師照本宣科嗎？ 情趣很重要，演講前想想幼兒園老師 演講方案要力求客戶現(xiàn)場互動 原則（ 6） ?表達方式 語言直白 同理心表述，將方案融入客戶內心 不要將方案強加于客戶頭腦，力求有詩意、有韻味 原則（ 7） ?演講的質感 演講者應對所提供給客戶的方案有合理的把握， 方案就是效益 ，切記走形式 凸現(xiàn)演講個性，切合實際，注重形象化概念的溝通與描述 原則（ 8） ?演講的節(jié)奏 要有側重，不可面面俱到，奢望解決客戶的全部問題 在方案中預先選定 1—— 2個最突出的問題，努力使其產生共鳴，暲顯公開演講的效果 公開演講一般用于： ?招商會 ?經(jīng)銷商培訓會 ?用戶技術及產品推廣會 目錄 良好的時間管理 正直信用好心態(tài) 有效的溝通技巧 集團化銷售訓練 差異化營銷模式 產出＝（遺傳 +營養(yǎng) +環(huán)境） 管理 營銷模式制定依據(jù)： 成功營銷模式四個條件： 有差異性 操作簡單 便于復制 能夠堅持 成功營銷模式二個潛在目的： 賣服務 賣利潤 61 謝謝！ 小結： 天才與勤奮，我選擇勤奮，因為它是幾乎所有的成就的催生婆！ —— 愛因斯坦 62 謝謝！ 謝謝大家！
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