【正文】 十四、問題：我每天都接到你們類似的電話，太多了？？？太棒了，說明你是一個很杰出的企業(yè)家，知名度很高。那您有聽過我們志成的研討會嗎？（沒有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家有很少的投資只做了短短四年就做到了兩萬多家同行業(yè)的第一名，我們一定做對了一些事情，用對了一些方法，這樣一家用短時間成功的企業(yè)是值得您了解和研究的。您同意嗎？（聽過）什么時候聽過，（三年前）哦，那時我們剛開始創(chuàng)立，現在全國已有十多分公司，成為行業(yè)的第一名，你現在過來看看和以前完全不一樣，您一定會有很大收獲。（半年前）那時我們剛到（南寧，西安，合肥....）現在我們已經成為當地第一名，您想不想知道我們快速打敗競爭對手，成為當地第一名的方法，很有效的哦？**總您公司的地址是？我現在就把入場券給您送過去。十五、問題：你找別的公司吧？？？X總，你真是個好人，我們現在的競爭不僅僅是人才，服務，品質的競爭，更重要的是速度的競爭，你可以拒絕學習，但您的競爭對手不會，我們總不愿意把市場、利潤留給對手吧。**總您公司的地址是？我現在就把入場券給您送過去。十六、問題：小企業(yè)不想弄這些，不要打電話給我了？？？XXX總，海爾小不小？微軟小不??？當初他們都是小企業(yè)，您同意嗎？正因為企業(yè)小，才要重視學習。就像孩子是從小培養(yǎng)好呢？還是等到他長大后犯了罪再去改造好呢？十七、問題：我們有參加了MBA？？？恭喜您XXX總，您真是一個超級愛學習的老總，那請問您企業(yè)的員工有沒有像您一樣讀MBA呢？我們的學習重點是培養(yǎng)團隊，我們都說商場如戰(zhàn)場，如果要打仗，多少人需要訓練？高層很重要，中層基層同樣也很重要，您同意嗎？**總您公司的地址是？我現在就把入場券給您送過去。十八、問題：你們過來拜訪實際就是推廣你們的產品？？？您這個問題問得很好，不在乎別人給你推廣什么，而在于推廣的東西有沒有用，能不能幫助到您，你同意嗎？**總您公司的地址是？我現在就把入場券給您送過去。任何一個產品都有他的銷售方式及渠道，您同意嗎？我們的研討會在最后一部份會有幾分鐘的產品介紹，那您在前面三個小時學到的東西是立刻可以運用到您的工作當中，而且立刻就會產生績效的，對您百利而無害。**總您公司的地址是？我現在就把入場券給您送過去。二十、問題：暫時還沒考慮這方面（還不需要）？？？對呀，正因為你沒考慮，我才打電話給您，可以先了解一些省時省力把企業(yè)經營的更好的方法和工具，等你有這方面考慮時，馬上就可以拿來用。二十一、問題：最近我比較忙，有時間會給你去電話？？？忙是好事情，說明效益好，如果你對更輕松的經營好企業(yè)的方法和工具感興趣的話，就在百忙之中抽出一點時間了解一下，三個小時能抽得出來嗎？**總您公司的地址是？我現在就把入場券給您送過去。二十二、問題：管理這塊我不參與？？？會議可以不參加，好的方法和工具還得找，我們已經幫你準備好了，您可以隨時和我們聯系。二十三、問題：我企業(yè)已經做得很好了？？？那太好了，現在像您這樣有自信的企業(yè)家不多，您反不反對更好的，我們的研討會就是要找到一些像您一樣成功的企業(yè)家，一起分享和碰撞才能撞出更多的火花，越成功的人越愿意幫助別人。到時，你愿意和別人分享成功的經驗嗎？**總您公司的地址是？我現在就把入場券給您送過去。二十四、問題：你們老師說的那些我早就會做了，早做過了？？？三人行必有我?guī)?，我相信您的企業(yè)做得這么好，一定做對了很多事情，你已經做得很好，但我相信你的企業(yè)還可以更好，您同意嗎？二十五、問題：我都可以給你們講課了？？？對，我相信您一定可以，我們本來就在找很多成功的企業(yè)家?guī)臀覀冎v課，像李踐、梁伯強他們一樣。你講的課，對我們的客戶一定有幫助，同時我相信他們講的課對你的企業(yè)一定也有幫助，你同意嗎？二十六、問題：你們幫我招一些員工過來吧？？？謝謝你看得起我們的人，我們給你一個人是輸血，給你一套系統(tǒng)那是造血，你是對短期的輸血感興趣還是長期的造血感興趣呢？這次的研討會就是給您一套造血系統(tǒng)，**總，是你過來拿票還是我送票給你？二十七、問題：我不想浪費時間在這些上面？？？我理解，說明你是一個珍惜時間的人，有句話說得好，上帝不會獎勵那些努力工作的人，只會獎勵那些努力工作同時用對方法的人。我們這次研討會重點是要給你一套更省力把企業(yè)經營得更好的系統(tǒng)。在戰(zhàn)爭中找到更先進的武器，這本身就是領導者很有價值的工作，您同意嗎？**總，是你過來拿票還是我送票給你？二十九、問題：你們能幫我賺到錢嗎？？？學習的目的不是為了學習，而是為了行動，假如你學了不行動，那就不會賺到錢了。假如你把好方法和工具立即運用到你的企業(yè)和團隊中去，當然就立即幫你賺到很多錢，您同意嗎？**總，是你過來拿票還是我送票給你？三十一、問題：下次/改天吧？？？如果是一些不重要的事情，下不下次無所謂，而這次很關鍵，我們探討的是如何更輕松的把企業(yè)經營的更好這么重要的問題。培養(yǎng)你立即產生效益的一些方法和工具，當然越早越好，畢竟這是一個快魚吃慢魚的時代，往往有時早一天對我們影響都很大。你說對嗎？**總，是你過來拿票還是我送票給你？三十二、問題：沒說幾句就直接掛電話？？？掛電話是因為沒引起他的興趣或者你的聲音聽起來很難聽，找到原因繼續(xù)打。