縣級團隊運營方案-資料下載頁
2024-11-19 01:05本頁面
【正文】 敷區(qū)域；指導醫(yī)生學習并熟練使用微信、；打造觀摩基地，與學術專員共同開展基地觀摩活動；隨時向地總及上級部門反饋市場信息并提出意見和建議。,1.工作職責,1)、打造服務型銷售團隊：以客戶為導向，深入市場，用心服務，用情服務，以服務帶動銷量。 2)、打造競爭型銷售團隊：以結果為導向，實行末位淘汰機制，有力保證銷售團隊的戰(zhàn)斗力。 3)、打造學習型銷售團隊：制定科學的培訓計劃，分模塊、有重點地學習市場開發(fā)、銷售策略、客情維護等內容，不斷提升基層營銷隊伍的職業(yè)素養(yǎng)和技能水平。 4)、打造創(chuàng)新型銷售團隊：以市場、客戶為導向，不斷在實踐中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中發(fā)展，實現銷量增加。,團隊建設目標,團隊管理方法,1)、常做業(yè)務培訓（政策、行業(yè)、平臺、產品、策略等）； 2)、制定詳細工作計劃（日、周、月、季、年工作計劃）； 3)、對工作進行過程控制（掌握每人、每天、每件事）； 4)、不定期進行市場指導（定期會談、協同拜訪）； 5)、加強考核與激勵（正激勵、負激勵）。,1)、制定完整的一天工作計劃，早晨向地總通過微信發(fā)送工作計劃，客戶拜訪時發(fā)布實時定位。對客戶拜訪數據的匯總及分析，晚上通過微信向地總匯報。,2)、參加由地總組織的周例會，總結、匯報一周工作情況。每周向地總匯報銷售業(yè)績、客戶開發(fā)情況、客情維護情況、客戶信息等數據。,3)、按照公司制定的培訓會議安排，負責組織、邀約客戶。,4)、通過各種媒介進行學術提升，不斷提升自身的專業(yè)素質。 5) 、客戶日常維護,日常工作,績效考核,1)、縣總入職起，考核期為一個月，每月基本任務5件貨，當月應以12.5元每貼價格完成銷售5件以上，含5件。 2)、當月完成銷售5件以上，發(fā)基本工資3500元，前5件無提成，從第六件起每貼提成4元（本條政策只執(zhí)行2個月） 3)、當月未完成5件基本任務，只計發(fā)基本工資1500元，第一個月未完成任務即辭退，地總作保，省區(qū)同意可留用一個月，如連續(xù)兩個月未完成任務，無條件離職，所發(fā)工資1500元由地總承擔。 4)、第三個月起無底薪，按實際銷售每貼提成4元，即：每件提成960元進行核算（銷售價格必須為每貼12.5元，即每件3000元）。遇到大客戶參與買贈活動，則按照助理提成核算辦法核算，贈品部分也計入提成
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