20xx軟件行業(yè)銷售工作規(guī)劃書-資料下載頁
2025-11-10 00:11本頁面
【正文】 用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了能滿足整個項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時可隨時補(bǔ)充。
在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
行業(yè)前景的分析和描繪
公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃(野心)
展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實(shí)利益
“眼見為實(shí)”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：
一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
使你的服務(wù)與眾不同
對目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
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