012402-如何扶助營業(yè)區(qū)(部經(jīng)理)進(jìn)行mbo面談-資料下載頁
2025-11-09 23:36本頁面
【正文】 上旬，營業(yè)區(qū)經(jīng)理和營銷總對營業(yè)部經(jīng)理面談，制定下一個(gè)半年工作計(jì)劃。 生涯規(guī)劃目標(biāo)修正，并制定細(xì)化的行動(dòng)方案。 談完后，營業(yè)部經(jīng)理生涯規(guī)劃表要保存三份，一份給本人，一份給營業(yè)區(qū)經(jīng)理，一份給營銷總。 核心點(diǎn)：讓營業(yè)部經(jīng)理體會到我們在幫助成就他和他的團(tuán)隊(duì),第一步：部經(jīng)理面談（工具）,89,超越夢想、享受成功 營業(yè)部經(jīng)理 年 半年度生涯規(guī)劃 規(guī)劃您的工作，工作您的規(guī)劃！ 營業(yè)部： 營業(yè)組： 時(shí) 間： 見證人(區(qū)經(jīng)理)： 見證人(個(gè)險(xiǎn)總)：,第一步：部經(jīng)理面談（工具）,90,營業(yè)部經(jīng)理所從事的壽險(xiǎn)行業(yè)不是立竿見影的行業(yè)。為了獲得壽險(xiǎn)事業(yè)成功，部經(jīng)理必須日復(fù)一日地遵循事前擬定的半年經(jīng)營計(jì)劃有序經(jīng)營。 營業(yè)部經(jīng)理第一特質(zhì)：有能力在事情尚未起步之前，就預(yù)見完成之后的全貌，能夠創(chuàng)造一幅他（她）所要建立的營業(yè)部形態(tài)與組織規(guī)模的美好景象。,前 言：,第一步：部經(jīng)理面談（工具）,91,營業(yè)部當(dāng)前組織狀況,經(jīng)理姓名（職級） 部成立時(shí)間 部APE、組APE 部人力/有效人力 組人力/有效人力,育成部,主任姓名（職級） 組成立時(shí)間 組APE 組人力/有效人力,主任姓名（職級） 組成立時(shí)間 組APE 組人力/有效人力,主任姓名（職級） 組成立時(shí)間 組APE 組人力/有效人力,主任姓名（職級） 組成立時(shí)間 組APE 組人力/有效人力,主任姓名（職級） 組成立時(shí)間 組APE 組人力/有效人力,營業(yè)部名稱 部總組數(shù) 部正式人力 部試用人力,注： 1.部、組APE及有效人力是指上個(gè)半年考核期月均結(jié)果數(shù)值； 2.人力是指當(dāng)前人力狀況 3.此表由人管協(xié)助制作,第一步：部經(jīng)理面談（工具）,92,上個(gè)半年?duì)I業(yè)部經(jīng)營主要指標(biāo)狀況,上個(gè)半年累計(jì)實(shí)收標(biāo)保： 萬元,凈增人力＝已增員 －已脫落人力 ＝ 人 本人直接增員 人、直接育成組 個(gè)、間接育成組 個(gè) 月均有效人力 ，占比 ％ 月均登峰人力 ，占比 ％；月均三月登峰人力 ，占比 ％,業(yè)績指標(biāo)：,人力及組織指標(biāo)：,KPI指標(biāo)（上個(gè)半年月平均值）：,活動(dòng)率 ％ ，人均產(chǎn)能 元 件均保費(fèi) 元 ，三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ％,第一步：部經(jīng)理面談（工具）,93,20 年 半年度營業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃,第一步：部經(jīng)理面談（工具）,上個(gè)半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年度改進(jìn)思路（一）,94,第一步：部經(jīng)理面談（工具）,上個(gè)半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年度改進(jìn)思路（二）,95,第一步：部經(jīng)理面談（工具）,上個(gè)半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年度改進(jìn)思路（三）,96,第一步：部經(jīng)理面談（工具）,上個(gè)半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年度改進(jìn)思路（四）,97,第一步：部經(jīng)理面談（工具）,上個(gè)半年度營業(yè)部五大系統(tǒng)運(yùn)作狀況及下個(gè)半年度改進(jìn)思路（五）,98,第一步：部經(jīng)理面談（工具）,99,第一步：部經(jīng)理面談（工具）,20 年 半年度登峰人力計(jì)劃 半年度營業(yè)部單月登峰人員占比 %， 三月登峰月均人數(shù) 人。 措施：,100,第一步：部經(jīng)理面談（工具）,希望得到營業(yè)區(qū)/支公司哪些支持： 希望得到分公司哪些支持：,101,第一步：部經(jīng)理面談（工具）,20 年度營業(yè)部規(guī)劃 （年初制定）,102,計(jì)劃累計(jì)APE 萬元。 預(yù)計(jì)年底總?cè)肆? 人、其中有效人力 人。 預(yù)計(jì)直轄組總?cè)肆? 人、其中有效人力 人。 預(yù)計(jì)年底營業(yè)組 個(gè)，直接育成 個(gè)， 間接育成 個(gè)。 月均活動(dòng)率 %。 月均單月登峰人力占比 %，三月登峰人力占比 %。 本年度育成見習(xí)經(jīng)理 人，育成部經(jīng)理 人。,第二步：總監(jiān)、營業(yè)區(qū)跟進(jìn)與輔導(dǎo),103,每到3月、9月下旬，提醒離目標(biāo)差距較大的部經(jīng)理，讓她們盡快按照自己的計(jì)劃付諸行動(dòng)。 每到4月、10月下旬，對于離目標(biāo)差距較大的部經(jīng)理，逐一進(jìn)行面談了解原因，并提供相應(yīng)的支持。 根據(jù)跟蹤面談信息，給予指導(dǎo)意見，并盡可能的提供相應(yīng)支持！,第三步：重點(diǎn)追蹤 amp。 結(jié)果反饋,104,第三個(gè)月15號以前，部經(jīng)理和組訓(xùn)進(jìn)行分層級追蹤，哪些主任為晉升最后沖刺，哪些人要努力爭取更高的組織利益，哪些主任要為考核過關(guān)加油（注：對考核差距人員逐個(gè)進(jìn)行面談） ？ 第三個(gè)月15號以后，部經(jīng)理和組訓(xùn)要對業(yè)務(wù)主任本季度生涯規(guī)劃完成情況進(jìn)行反饋，召開主管季度例會，對本季度工作總結(jié)及討論下季度工作； 第三個(gè)月結(jié)束以后再進(jìn)行下一季度生涯規(guī)劃面談。,第七章 課程總結(jié),結(jié)束語,105,應(yīng)有的觀念,要求部屬達(dá)成高業(yè)績是主管應(yīng)該做的事 讓部屬成功是主管的責(zé)任 沒有一個(gè)部屬會反對主管相信他的能力, 并支持、協(xié)助他開發(fā)自己的潛能 業(yè)務(wù)人員傾向作出主管期望他們表現(xiàn)的行為 人必須自我鞭策、自動(dòng)自發(fā)，而不能光由別人來推動(dòng) 與部屬共同決定目標(biāo)的設(shè)定,人們會支持他們有份參與制定的事情,106,協(xié)助部屬設(shè)定目標(biāo),了解該屬員的各種現(xiàn)況 讓屬員先行自定目標(biāo) 提醒屬員應(yīng)注意的重點(diǎn) 以屬員能力為依據(jù)來為他設(shè)定潛力目標(biāo),107,做目標(biāo)管理時(shí)常忽略的事,怎樣才算是合理的目標(biāo) 沒有經(jīng)營自己公司的概念（成本投入——利潤——擴(kuò)大再生產(chǎn)） 只憑著一時(shí)的沖動(dòng)把數(shù)字寫出來，而沒有想到要如何靠完善、周詳?shù)慕?jīng)營規(guī)劃而讓數(shù)字變成事實(shí),108,為什么不敢對部屬設(shè)定目標(biāo),怕部屬反對 怕自己不能以身作則 怕有損好好先生的形象,109,目標(biāo)管理整體操作程序及步驟,110,人類因夢想而偉大 夢想因務(wù)實(shí)而成真,111
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