向毛主席學(xué)管理讀后感-資料下載頁
2024-11-18 22:24本頁面
【正文】 我們認(rèn)為應(yīng)把《向毛澤東學(xué)管理》這本書對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次培訓(xùn)，才能對該書作全面的認(rèn)識，但是，評價(jià)肯定有不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正！李凱城撰寫的《向毛澤東學(xué)管理》這本書，深入淺出、曉暢可讀的通過大量的事例、歷史，圍繞一個(gè)命題——“管理”，回答了一直困擾人們的問題——“為什么無數(shù)的人都擁有卓越的智慧，卻只有少數(shù)人獲得成功？為什么無數(shù)的公司都擁有偉大的構(gòu)想，卻只有少數(shù)的公司獲得持續(xù)？”由此《向毛澤東學(xué)管理》旗幟鮮明地提出一個(gè)口號：在當(dāng)今中國，有眾多成功的企業(yè)家都深受毛澤東管理思想的影響?！断蛎珴蓶|學(xué)管理》無疑為毛澤東軍隊(duì)管理思想與現(xiàn)代企業(yè)管理之間搭建了一座新的橋梁。根據(jù)書中的典故，結(jié)合我們的營銷人員好好對照一下，達(dá)成營銷藝術(shù)的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功的途徑。20世紀(jì)50年代初的一個(gè)早晨，蔣介石在其臺北的官邸與蔣經(jīng)國和隨從晤談。蔣介石突然發(fā)問：“你們說什么是藝術(shù)？”蔣經(jīng)國和隨從不知如何作答，只好微笑作陪?！懊珴蓶|打仗是藝術(shù)！”蔣介石突然把聲音提高了八度：“是高超的藝術(shù)！”他接著又說：“我們要研究毛澤東！要學(xué)習(xí)毛澤東！”從蔣介石的話語里，我們不僅看到他對輸給毛澤東，自己敗退臺灣的多重復(fù)雜心情，而且可以看出蔣介石對毛澤東軍事藝術(shù)的嘆服。這是李凱城在書中前言講的一個(gè)蔣介石評價(jià)毛澤東的典故。一、完成任務(wù)≠結(jié)果比如我們研究院今年的目標(biāo)是1000萬元產(chǎn)值，這是任務(wù)，不是結(jié)果，結(jié)果是利潤持平，職工收入提高。這不是喊口號就能達(dá)到的，它需要有計(jì)劃、有步驟地實(shí)現(xiàn)。根據(jù)調(diào)查行業(yè)情況制定營銷方案，規(guī)定每個(gè)銷售員應(yīng)完成銷售任務(wù)，做到有獎有罰，一定要把任務(wù)落實(shí)到位，不管用什么辦法，只要訂單到手就是好員工，就該重獎，完不成訂單，就要處罰，就要重新培訓(xùn)提高。二、如何保證訂單任務(wù)的完成根據(jù)銷售計(jì)劃認(rèn)真組織生產(chǎn)，要做到一是質(zhì)量穩(wěn)定，二是供貨及時(shí)，三是用戶滿意做好售后服務(wù)工作。因此，營銷要講營銷藝術(shù)，就要求我們時(shí)刻不放松營銷職責(zé)，打造成功的百年東旭。那么，我們認(rèn)為做一個(gè)有結(jié)果、有執(zhí)行力的人是促成營銷團(tuán)隊(duì)成員盡快達(dá)到營銷藝術(shù)要求的前提。近些年國內(nèi)相繼出版了一些向軍隊(duì)學(xué)管理的一些書，書名很有吸引力，但從書中內(nèi)容看，除了全面介紹了軍隊(duì)如何管政治、管經(jīng)濟(jì)、管軍事、管文化、管黨建、管外交等等，卻忽視了毛澤東在管理思想方面的獨(dú)創(chuàng)和發(fā)展。90多年前，毛澤東等老一代領(lǐng)導(dǎo)的秋收起義失敗后，以不足千人的隊(duì)伍經(jīng)過22年的浴血奮戰(zhàn)，發(fā)展成為雄視天下、無堅(jiān)不摧的百萬雄師。巨大成功的背后必然有值得總結(jié)、學(xué)習(xí)和借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。首先要實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，是一個(gè)個(gè)結(jié)果的累積，只要從現(xiàn)在做起，任何時(shí)候都不晚。也許現(xiàn)在我并不真正擁有這些優(yōu)秀的品質(zhì)，但只要在平時(shí)常常向著這個(gè)目標(biāo)努力，就能慢慢接近，成功的超越自己。其次，要將執(zhí)行力付諸行動，而且是立即行動，速度第一，但不是一味的求快，而是專注于工作中的重點(diǎn)，行動時(shí)不要給自己太多借口，當(dāng)結(jié)果出來后，要不斷的從中吸取教訓(xùn)。完美的結(jié)果，永遠(yuǎn)是長期努力的結(jié)果，沒有最好，只有更好。那些執(zhí)行力優(yōu)秀的人，永遠(yuǎn)是把藍(lán)圖在第一時(shí)間完成的人。最后，要學(xué)會從失敗中獲得成功。我們常說失敗乃成功之母，要有成功的結(jié)果，我們就要有失敗的準(zhǔn)備，學(xué)會面對失敗。從《向毛澤東學(xué)管理》這一本書結(jié)合我們銷售團(tuán)隊(duì)，我們認(rèn)為以下幾點(diǎn)值得我們借鑒：高效執(zhí)行，沒有借口就是我們實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功的必要工具。歷史上解放軍從無到有，從小到大，用明顯劣勢的武器裝備，多次戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大得多的對手，靠的是什么？靠的就是其獨(dú)特的管理。解放軍在成長和發(fā)展的過程遇到的種種問題，我們今天的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者也在面對類似的問題，解放軍的解決方法和經(jīng)驗(yàn)對今天的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)有著極強(qiáng)的指導(dǎo)和借鑒意義。對于今天的企業(yè)界、管理界來說，毛澤東管理智慧已經(jīng)是思想之源、智慧之根。想要有好的結(jié)果首先要有一個(gè)好的心態(tài)。一個(gè)堅(jiān)守信念，勇敢面對，永不放棄的心態(tài)，有人講得好，心態(tài)決定人生，有什么樣的心態(tài)就會有什么樣的人生。做一個(gè)管理者最大的悲哀，莫過于碰到的是那些只講空話或只講苦勞，不講功勞（結(jié)果）的員工。“思路決定出路，行動決定結(jié)果”，臺灣的著名學(xué)者湯名哲指出，“一家企業(yè)的成功，30靠戰(zhàn)略，40靠執(zhí)行力，30靠運(yùn)氣”。因此，高效執(zhí)行，沒有借口就是我們營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的一個(gè)表現(xiàn)，2011年11月18日
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