【正文】 al Sample），做出初樣（Counter Sample），客人確認(rèn)后，我們就幫他做極小批量的推銷樣（Salesman Sample），我們自己也留一件樣品（Keep Sample），客人推銷成 功就意味著我們有優(yōu)先接定單的機(jī)會(huì)，如果報(bào)價(jià)客人認(rèn)可的話，定單就是我們 的了。另一種做法是：沒有推銷樣（Salesman Sample）這個(gè)環(huán)節(jié)。客人直接落 單給你，你做出樣品（Sample），交客人確認(rèn)，直到?jīng)]問題。無論是上面兩種做法的哪一種，接下來就是落實(shí)生產(chǎn)了，由于服裝的尺碼 不同，我們會(huì)讓工廠做不同尺碼的樣品（Size Sample），確保不同尺碼的服裝 風(fēng)格不走樣，在客人確認(rèn)后，基本上就開始生產(chǎn)了，工廠的流水線我們的QC是 盯的死死的，從流水線上的拿來的產(chǎn)品就是生產(chǎn)樣（Production Sample），在 生產(chǎn)行將結(jié)束準(zhǔn)備出貨時(shí)，我們就要將船樣（Shipment Sample）也就是從流水 線上拿的，看上去還不錯(cuò)滴一，二件產(chǎn)品寄給客人，告訴客人集裝箱里的東西 全都是這個(gè)德性。僅僅一個(gè)樣品，如果客人不滿意或做的不好，那就要反復(fù)做好多次。其 實(shí)Sample的種類是很多的，象質(zhì)地樣（Quality Sample），水洗樣（Washing Sample），產(chǎn)前樣（PreProduction），批樣（Approval Sample）。哈 ~~~J哈，恐怖吧，其實(shí)真的操作里用不了那么多，我嚇你呢小提示 B 什么是商業(yè)發(fā)票(Commercial Invoice)？ 簡(jiǎn)稱發(fā)票（Invoice），做生意是要加稅滴，那就要開發(fā)票滴。我要向客 人收回貨款就要開發(fā)票：一是要提供價(jià)目清單，二是對(duì)定單的整個(gè)交易以及貨 物內(nèi)容的說明。商業(yè)發(fā)票是全部單據(jù)的中心，是繕制其它單據(jù)的主要依據(jù)。發(fā) 票的種類有很多，如形式發(fā)票、樣品發(fā)票、寄售發(fā)票、海關(guān)發(fā)票。對(duì) 了，（Invoice）沒有統(tǒng)一的格式?？腿撕藢?duì)我是否按合同規(guī)定，要將發(fā)票內(nèi)容和合同一條一條的核對(duì)；它也是買賣雙方記帳和核算的憑證依據(jù)；還是 報(bào)關(guān)時(shí)海關(guān)讓你交多少稅的依據(jù)，是驗(yàn)關(guān)放行的依據(jù)。在不用匯票時(shí)，發(fā)票也可替代匯票作為付款的依據(jù)，也是保險(xiǎn)索賠，補(bǔ)充 交易細(xì)節(jié)的依據(jù)。作用是大大地。三、商檢從這里開始往后的很多工作，很多外貿(mào)公司都交給專門的機(jī)構(gòu)去做了，你 只要了解一下就可以了。我也寫得簡(jiǎn)單點(diǎn)了~~ 如果是法定檢驗(yàn)的出口產(chǎn)品，必須辦理出口商品檢驗(yàn)證書。要提供出口合 同和信用證副本，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，報(bào)關(guān)單，出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)單等商檢所 需資料，如果委托工廠商檢，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并附上報(bào)檢 委托書和上述單據(jù)，而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的離境口岸，便于工廠辦理商檢。商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，會(huì)及時(shí)派員赴工廠的貨物堆存地點(diǎn)（比如倉(cāng)庫(kù)）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。沒問題他們就會(huì)給你商檢換證憑單/條，然后在離境港所 在地的商檢局換取出境貨物通關(guān)單。此后由專業(yè)的報(bào)關(guān)員（要持有報(bào)關(guān)證滴），持裝箱單、商業(yè)發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書。等去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。通關(guān)可是個(gè)麻煩的事，一個(gè)字：煩。雖然面對(duì)面，里邊是“官員”，外 邊也是“關(guān)員”，可此“官員”非彼“關(guān)員”，待遇差了去了~~ 在商檢里還包涵一個(gè)“原產(chǎn)地證明”(Certificate Of Origin)。歐美 等為了限制從中國(guó)進(jìn)口的數(shù)量，要求我們提供產(chǎn)地證明。WTO給我們帶來的好處 是，歐美現(xiàn)在很強(qiáng)調(diào)這個(gè)東東。它有幾種形式：普惠制（G。S。P。書面格式為 FORM A）、對(duì)美出口的一般原產(chǎn)地證明、歐盟產(chǎn)地證明、我國(guó)貿(mào)促會(huì)的產(chǎn)地證 明。比如說 FORM A原產(chǎn)地證書：FORM A 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到商檢局辦 理。一定要注意：運(yùn)輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前。如果在發(fā)票日期 之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，要提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。如果貨物經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)，F(xiàn)ORM A證書通常還要到香港的中國(guó)商檢公司辦理加簽，證明未在香港對(duì)貨物進(jìn)行再加工。一般原產(chǎn)地證：可在中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后 不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。需要原產(chǎn)地證書辦理大使館加簽的，也和發(fā)票一樣要提 前20天辦理。歐盟產(chǎn)地證明只用于有配額的產(chǎn)品，比如服裝紡織品、由地方經(jīng)貿(mào)部簽發(fā)。四、報(bào)關(guān)貨已經(jīng)準(zhǔn)備好，商檢也OK了，下面就要運(yùn)給客人了。要把貨運(yùn)出去，得先跟海關(guān)打交道，這就是報(bào)關(guān)，每個(gè)國(guó)家都一樣。海關(guān)對(duì)進(jìn)出口貨物的通關(guān)手續(xù)，包括接受申報(bào)、審核單證、查驗(yàn)貨物、征稅、結(jié)關(guān)放行等幾道手續(xù)。在裝貨的24小時(shí)之前，你要向海關(guān)申報(bào)（也就是報(bào)關(guān)）。你要向海關(guān)提交各種單證：（1）、出口貨物報(bào)關(guān)單。報(bào)關(guān)單是海關(guān)對(duì)出口貨物進(jìn)行監(jiān)管、查驗(yàn)、征稅和統(tǒng)計(jì)的基本單據(jù)。（2）、出口許可證。有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的單位，在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，出口不實(shí)行許可證管理的商品。但是如出口超出其經(jīng)營(yíng)范圍的,以及國(guó)家規(guī)定必須申領(lǐng)出口許可證的。應(yīng)向海關(guān)交驗(yàn)出口許可證或國(guó)家規(guī)定的其他批準(zhǔn)文件。（3）、裝貨單或運(yùn)單。裝貨單（Shipping Order），在裝貨單或運(yùn)單上加蓋放行章發(fā)還給報(bào)關(guān)人憑以裝運(yùn)貨物出口。（狗狗曾被船務(wù)公司所逼，給他們寫過兩次“保函”，因?yàn)槲覀兊呢洓]按時(shí)到達(dá)，他們怕有損失，哎。）（4）、商業(yè)發(fā)票。發(fā)票是海關(guān)征收關(guān)稅的重要依據(jù)。（5）、裝箱單。是對(duì)發(fā)票內(nèi)容的明細(xì)補(bǔ)充。（6）、出口收匯核銷單。由外匯管理部門提供的單證，海關(guān)辦妥結(jié)關(guān)手續(xù)后，在上面蓋個(gè)章，外貿(mào)公司憑這向外匯管理部門結(jié)匯核銷。還有就是海關(guān)認(rèn)為必要時(shí)應(yīng)交驗(yàn)的貿(mào)易合同、產(chǎn)地證和其他有關(guān)證明。海關(guān)以出口報(bào)關(guān)單為依據(jù)，在海關(guān)監(jiān)管區(qū)域內(nèi)對(duì)出口貨物進(jìn)行查驗(yàn)（NND,是要收銀子滴），經(jīng)查驗(yàn)合格，你要再繼續(xù)交銀子（關(guān)稅）后，海關(guān)這才在裝貨單（Shipping Order）上蓋上關(guān)印，結(jié)關(guān)放行。小提示 如果你是委托報(bào)關(guān)行報(bào)關(guān)：在拖柜（柜：集裝箱也）的同時(shí)，將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。你千萬要給報(bào)關(guān)預(yù)留出兩天時(shí)間（船截關(guān)前）。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉(cāng)號(hào)，柜號(hào)，船開截關(guān)時(shí)間，運(yùn)輸公司，柜型（多大尺吋滴）及數(shù)量，還有你公司的聯(lián)系人和電話等等。除非是大型的外貿(mào)企業(yè)，一般地說,很多外貿(mào)公司是委托報(bào)關(guān)的，可以少很多麻煩，你的心思集中在客人定單這邊。五、貨運(yùn)接下來是貨運(yùn)了，你要租船訂倉(cāng)，把貨交給客人了。如果合同是FOB條款，客人會(huì)指定運(yùn)輸代理公司（船運(yùn)公司），當(dāng)然也有是客人委托你幫他找的。你盡早盡快地與貨代公司聯(lián)系，告知發(fā)貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況，同時(shí)一定要把工廠的交貨時(shí)間和船期準(zhǔn)時(shí)銜接（準(zhǔn)時(shí)進(jìn)倉(cāng)）。達(dá)到客人規(guī)定的交貨期。盡早在交貨期之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知（ING ORDER）。如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)（CIF，CNF），那就是要你去找貨運(yùn)公司（船運(yùn)公司）咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。并且給客人確認(rèn)。如客人不同意，那只好再找了。OK后，在開船前盡早書面租船定倉(cāng)。向貨運(yùn)公司定倉(cāng)時(shí)，一定要書面定倉(cāng)（如傳真），注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。再和貨運(yùn)公司確認(rèn)無誤后，趕快給工廠一份裝車資料，上面列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉(cāng)號(hào)、訂單號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)系電話。這實(shí)際上是做一個(gè)準(zhǔn)確銜接的計(jì)劃安排，用書面通知實(shí)際上是發(fā)生差錯(cuò)時(shí)，誰出問題誰負(fù)責(zé)。工廠在裝貨完畢，集裝箱離開工廠后，你要讓他們盡快給你一份裝貨通知，上面列明集裝箱離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。要求工廠裝好集裝箱后一定要上封條。小提示 國(guó)際貿(mào)易的貨運(yùn)中，海洋運(yùn)輸最多。運(yùn)價(jià)也有浮動(dòng)，特別是集裝箱出口量大，艙位緊張時(shí)，船運(yùn)公司會(huì)不斷的提價(jià)，這對(duì)你來說無疑是提高成本。海運(yùn)的價(jià)格好象有這幾部分（以上海港為例）：集裝箱整箱運(yùn)價(jià)中，基本運(yùn)價(jià) + BAF + SPS + PSS + GRI?；具\(yùn)價(jià)是船運(yùn)公司對(duì)外公開的價(jià)格；BAF是燃油附加費(fèi)；SPS是上海港口附加費(fèi)；PSS是旺季附加費(fèi)；GRI是一般性漲價(jià)。這些東東看暈了吧，不好掌握吧~~~辦法還是有滴。你別忘了幫你辦運(yùn)輸?shù)呢洿?。每家船運(yùn)公司對(duì)外的海運(yùn)基本價(jià)格報(bào)價(jià)都不同。你讓你的貨代公司去定，因?yàn)樨洿九c船運(yùn)公司有協(xié)議運(yùn)價(jià)，可以拿到優(yōu)惠價(jià)。價(jià)錢可能比船運(yùn)公司對(duì)外的報(bào)價(jià)要低很多。BAF，SPS差別不大。PSS，GRI跟市場(chǎng)行情和貨運(yùn)量有關(guān)，不好掌握。但有些貨代公司與船運(yùn)公司有些特殊條款，說不準(zhǔn)你還能享受優(yōu)惠。小提示 ，你要盡快從船運(yùn)公司拿到提單樣本及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對(duì)樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容（如果提單需客人確認(rèn)的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本）。將提單和其它單據(jù)寄給客人，讓客人可以提貨清關(guān)。不要忘了要求船運(yùn)公司隨同提單一起開出的出船證明等。當(dāng)然你要及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船運(yùn)公司，以盡快拿到提單等貨運(yùn)單據(jù)。提示： ：一般是在開船后幾天之內(nèi)，你要通知客人，將自己發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名、航班次、開船日、預(yù)計(jì)抵港日、貨物、數(shù)量、金額、包裝件數(shù)、嘜頭、目的港代理人等等告知客人。有時(shí)信用證L/C要求提供發(fā)送證明，比如傳真報(bào)告書、發(fā)函底單等，注意要按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理，不要延期。：裝箱單要清楚地表明貨物裝箱情況。顯示集裝箱內(nèi)裝貨的數(shù)量，每箱的毛重、凈重、外箱尺寸。按外箱尺寸計(jì)算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號(hào)，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。六、收匯這是個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單又復(fù)雜的事。前提是客人那邊沒問題，那就簡(jiǎn)單了。如果是做信用證L/C的話，你開出匯票請(qǐng)銀行議付即可收錢，銀行是不認(rèn)貨物，只認(rèn)票據(jù)的（有的票據(jù)可以買賣），只要你的單證相符，銀行立馬給錢。我國(guó)出口結(jié)匯有幾種形式：收妥結(jié)匯、押匯、定期結(jié)匯。收妥結(jié)匯也叫收妥付款。議付行在審核你的單證無誤后，將單據(jù)寄給國(guó)外的付款行要錢，收到錢款后，按外匯牌價(jià)折合成人民幣給你。押匯。也就是買單結(jié)匯。議付行審核你的單證無誤后，按L/C條款買你的匯票。按票據(jù)的面值扣除利息和費(fèi)用，付款給你。定期結(jié)匯。是議付行向國(guó)外的付款行索取所需時(shí)間，預(yù)先固定結(jié)匯期限，到期后即付款給你。做電匯T/T的話，客人是先付一部分定金，收到貨物后，會(huì)付清剩下的余款。不怕收不到款。但是，如果客人那邊有問題，安全收匯就有大問題了，最慘的結(jié)局是無法收匯，對(duì)方拒付（也叫退票）。你可以動(dòng)用追索權(quán)，走法律途徑了。、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔。對(duì)不同的結(jié)款方式要注意有關(guān)事宜。不要出現(xiàn)貨款兩空，畢竟現(xiàn)在的國(guó)際詐騙是不少地。七、核銷 “出口外匯核銷單”是由國(guó)家外匯管理局制發(fā)，出口單位和受托行及解付行填寫，海關(guān)憑此受理報(bào)關(guān)，外匯管理部門憑此核銷收匯的有順序編號(hào)的憑證（核銷單附有存根）。嘿嘿。咬文嚼字滴~~~ 一步步來。首先是開戶，你第一次申領(lǐng)出口收匯核銷單（核銷單）前，憑申請(qǐng)書、外經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)批件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、海關(guān)注冊(cè)登記證明書等等材料到外匯局辦理登記，外匯局審核后，會(huì)為你出口單位辦理登記手續(xù)。接下來是領(lǐng)單。你在開展出口業(yè)務(wù)前，憑單位介紹信、開戶單位印鑒卡去外匯局領(lǐng)取核銷單。你向外匯局申領(lǐng)核銷單時(shí)，要當(dāng)場(chǎng)在每張核銷單的“出口單位”欄內(nèi)填寫單位名稱或者加蓋單位名稱章。核銷單正式使用前加蓋單位公章。核銷單自領(lǐng)單之日起兩個(gè)月以內(nèi)報(bào)關(guān)有效。出口單位應(yīng)當(dāng)在失效之日起一個(gè)月內(nèi)將未用的核銷單退回外匯局注銷。你填寫的核銷單與出口貨物報(bào)關(guān)單上記載的有關(guān)內(nèi)容一致。報(bào)關(guān)時(shí)，核銷單是不能少的。辦理報(bào)關(guān)后，自報(bào)關(guān)之日起兩個(gè)月內(nèi)，你要憑核銷單和海關(guān)出具的貼有防偽標(biāo)簽、加蓋海關(guān)“驗(yàn)訖章”的出口報(bào)關(guān)單、商業(yè)發(fā)票到外匯局辦理送交存根手續(xù)。最后是核銷，你應(yīng)當(dāng)在收到外匯之日起一個(gè)月內(nèi)憑核銷單、銀行出具的“出口收匯核銷專用聯(lián)”和其它材料（如來料加工、來件裝配要提供加工合同和“登記手冊(cè)”）到外匯局辦理出口收匯核銷。小提示： 核銷單遺失及補(bǔ)辦怎么辦？ 你要在15天之內(nèi)，向外匯局書面說明情況，并加蓋公章、法人簽字。再申請(qǐng)掛失，外匯局核實(shí)后，登報(bào)聲明作廢。對(duì)于空白核銷單，外匯局予以注銷；對(duì)于已報(bào)關(guān)的核銷單，則憑有關(guān)出口憑證辦理核銷。對(duì)于要求補(bǔ)辦出口退稅專用聯(lián)的，在辦理出口核銷手續(xù)后，你憑稅務(wù)部門簽發(fā)的與該核銷單對(duì)應(yīng)的出口未退稅證明，向外匯局書面申請(qǐng)，外匯局經(jīng)批準(zhǔn)后，會(huì)出具出口收匯核銷單退稅聯(lián)補(bǔ)辦證明。八、退稅 你在取得工商管理部門和其它部門批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)后，要在30日內(nèi)辦理出口企業(yè)退稅登記。在得到“出口企業(yè)退稅登記表”后，按登記表上的要求填寫，并蓋單位公章和有關(guān)人員印章后，連同出口產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)批準(zhǔn)文件、工商登記證明等證明資料一起報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，稅務(wù)機(jī)關(guān)接到你企業(yè)的正式申請(qǐng)后，審核無誤并按規(guī)定的程序批準(zhǔn)后，核發(fā)給你“出口退稅登記表” 辦理出口退稅時(shí)，你要上交的材料大致有：1，報(bào)關(guān)單。2，商業(yè)發(fā)票。3，進(jìn)貨發(fā)票（增殖稅發(fā)票）。4，銀行的結(jié)匯水單或收匯通知書。5，屬于工廠直接出口或委托出口自制產(chǎn)品，凡以到岸價(jià)CIF結(jié)算的，還應(yīng)上交出口貨物運(yùn)單和出口保險(xiǎn)單。6，如果是來料加工再出口（或者來件裝配）的企業(yè)，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送進(jìn)口料/件的合同編號(hào)、日期、進(jìn)口料/件名稱、數(shù)量、再出口產(chǎn)品的名稱、進(jìn)料成本金額和實(shí)納各種稅金額等。7，產(chǎn)品征稅證明。8，出口收匯已核銷證明。9，與出口退稅有關(guān)的其他材料。具體的退稅計(jì)算方法我在前面已有說明了。