面試中如何談“薪”論價(jià)-資料下載頁
2024-11-16 23:30本頁面
【正文】 地把話題由薪金的多少轉(zhuǎn) 到展示他的實(shí)力上——展示自己的學(xué)歷、專業(yè)、能力等優(yōu)勢，讓考官覺得值得為他付出比較 高的薪金。這樣的回答很自然地回避了敏感的問題，使自己從被動(dòng)的位置轉(zhuǎn)移到主動(dòng)的有利 位置。最后，當(dāng)小王提出一個(gè)比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現(xiàn)有員工低。這個(gè) 要求看似不過分，其實(shí)卻是不低的，因?yàn)槔蠁T工工作多年，已經(jīng)經(jīng)歷過加薪，所以薪金待遇 比初入公司的時(shí)候要高。小王一進(jìn)公司就達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，自然已經(jīng)是高于其他新人，這樣的 待遇對于初入公司的求職者來說，也很不錯(cuò)了。善用概數(shù) 含蓄表達(dá)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來 回答，這樣既可以表達(dá)自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。小趙應(yīng)聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問：“你期望的月薪最低標(biāo)準(zhǔn)是多 少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來 決定應(yīng)付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度?！薄澳菑默F(xiàn)在開始的兩年時(shí) 間內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說：“我的學(xué)歷和考試成績您都看過了，我 對自己還是比較自信的，結(jié)合上海地區(qū)的工資水平，我希望我的月薪可以在 4 千到 5 千之 間?！闭衅溉藛T笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。點(diǎn)評：小趙在回答考官月薪標(biāo)準(zhǔn)這一問題的時(shí)候，用 4 千到 5 千這樣一個(gè)較大的區(qū)間 來回答。月薪 4 千基本是符合上海地區(qū)工資水平的，但 5 千對于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來講 又略有些偏高。小趙這個(gè)回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出 了討價(jià)還價(jià)的空間，實(shí)在是明智之舉。如果他直接提出是 4 千，恐怕有些低，如果直接提 出 5 千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區(qū)的大致薪金標(biāo)準(zhǔn)，然后盡可能 提供一個(gè)你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數(shù)，這更容易讓考官接受。巧留后路在談薪金的時(shí)候，可能會(huì)遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽 談薪金的時(shí)候?yàn)樽约合攘艉煤舐?，那既可以在用人單位允許的限度內(nèi)最大程度地提出薪金要 求，又不會(huì)喪失工作機(jī)會(huì)，正可謂“進(jìn)可攻，退可守”。學(xué)習(xí)旅游專業(yè)的張同學(xué)畢業(yè)后來到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人士看來，這 是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期 望的薪金的時(shí)候，她提出了一個(gè)較高的薪金要求。擔(dān)心面試官不能接受，她便強(qiáng)調(diào)說：“薪 金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學(xué)習(xí)、工作?！庇捎谒岢龅男浇鹨蠛驮摴?提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既 然張小姐認(rèn)為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵 之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。點(diǎn)評：在提出薪金標(biāo)準(zhǔn)之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是最重 要的，能在該公司學(xué)習(xí)和工作才是她最重視的。這樣一來，即使后面考官對她提出的薪金不 能接受，她也可以再提出降低薪金標(biāo)準(zhǔn)，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪 金要求，當(dāng)面試即將陷入僵局之時(shí)，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現(xiàn)出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風(fēng)度，又得到不錯(cuò)的印象。
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