【正文】 析的基礎(chǔ)上，有針對、有側(cè)重地開展工作，進(jìn)一步提高自己的市場拓展能力，力促各項對公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。另一方面，我要進(jìn)一步加強營銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額，增加我們的贏利能力。第三、細(xì)分客戶，不斷提高客戶經(jīng)營水平我要認(rèn)真貫徹落實信貸客戶“一戶一策”管理工作，切實將市分行“一戶一策”各項管理要求落實到位。要強化風(fēng)險意識，實行動態(tài)管理，隨時隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，充分挖掘客戶貢獻(xiàn)潛力，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新服務(wù)，真正解決客戶需求。同時，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實承擔(dān)起自己的職責(zé)，防犯金融風(fēng)險。第四、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好客戶管理工作我要建立詳細(xì)的客戶檔案，對客戶實行全程式動態(tài)管理。一方面，要做到對客戶的相關(guān)信息了如指掌，分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況，做好差異性管理和個性化服務(wù)，使我們的營銷和服務(wù)真正貼近市場、貼近客戶，提高客戶的滿意度、忠誠度、貢獻(xiàn)度和依存度。同時，我要對重點客戶進(jìn)行逐一梳理，整理出一批目標(biāo)客戶名單，建立目標(biāo)客戶庫，積極做好客戶營銷、上報推薦和客戶培植工作，力爭在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破。第五、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)有道是：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則怠”。作為客戶經(jīng)理，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求，要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識和操作規(guī)程，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ)。另外，我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，以速度取勝，以創(chuàng)新爭先，切實承擔(dān)起自己的責(zé)任，使自己“贏在執(zhí)行”，激情書寫工作的新篇章!同志們，面對浩瀚的藍(lán)天，雄鷹選擇了奮飛。面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊。而今天，面對蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇!銀行對公客戶經(jīng)理競聘報告各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好，首先作一個自我介紹，本人朱，現(xiàn)年X歲，在工行營業(yè)部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn)，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識?？蛻艚?jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負(fù)眾望。二、我的競聘優(yōu)勢。有著較強工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻(xiàn)自己。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長XXX等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家XX葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關(guān)系相當(dāng)不錯。我xx的舅舅XXX現(xiàn)任XX縣X長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。三、目標(biāo)和任務(wù)。這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標(biāo)是：一年中個人類貸款XXX萬。相關(guān)推薦：對公客戶經(jīng)理競聘報告第五篇：銀行對公客戶經(jīng)理競聘發(fā)言各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：大家好！我是來自營業(yè)室的對公客戶經(jīng)理***，今天，我很榮幸參加分行舉辦的對公客戶經(jīng)理風(fēng)采展示比賽，這是一次難得的鍛煉、提高自己的機(jī)會。我今年***歲，學(xué)歷本科，***年***月入行，轉(zhuǎn)眼已有**年時間。在這期間，無論在什么崗位，都沒有退縮，沒有推諉，有的只是立足崗位求上進(jìn)的熱情?；仡欁约涸谖渫中械某砷L歷程，很多事情記憶猶新，更為重要的是，過去的工作經(jīng)歷，不僅鍛煉了我的工作能力、提升了我的業(yè)務(wù)水平，同時也讓我外向的性格以及不服輸?shù)钠焚|(zhì)，有了更多的用武之地。憑借著這些優(yōu)勢，我的工作表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和客戶的信任。自***年擔(dān)任對公客戶經(jīng)理以來，個人更是積累了更多的經(jīng)驗、有了更多的感悟。不僅意識到了對公存款業(yè)務(wù)的重要性，同時也看到了該如何更好地開展對公存款業(yè)務(wù)。在一些重大項目上，通過積極打探努力跟進(jìn)對接到了一些重點客戶的第一手信息，與客戶取得聯(lián)系，介紹我行優(yōu)勢，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事以及客戶的充分肯定。2020年，新冠疫情給對公業(yè)務(wù)開展帶來了較大影響，這是我們開展業(yè)務(wù)需要克服的困難，同時也蘊藏著新的機(jī)遇，只要策略得當(dāng)、服務(wù)到位，對公負(fù)債業(yè)務(wù)的開展依然有著姣好的前景。堅持對公業(yè)務(wù)以“構(gòu)建完善的對公客戶體系”為目標(biāo)，建立完善的對公客戶服務(wù)體系，樹立大對公意識，做實“四梁八柱”基石客戶，增強客戶黏性，穩(wěn)定客戶群體。這一年，秉承公私聯(lián)動的理念，通過與公司條線，個人條線，網(wǎng)金條線，運營條線的精準(zhǔn)指導(dǎo)，相互配合，成功開立基本戶81戶，辦理企業(yè)網(wǎng)銀，支付結(jié)算產(chǎn)品，對接在建工程項目21戶，成功發(fā)放公卡4900余張，實現(xiàn)代發(fā)工資31戶，其中100人以上16戶，500人以上2戶，成功銷售黃金1600G。通過對重大項目的持續(xù)跟進(jìn)以及存量客戶盤活工作雙管齊下，近日成功實現(xiàn)兩筆數(shù)額較大的存款落地。打破固有“單兵作戰(zhàn)思維”，樹立公私聯(lián)動營銷理念，為日后對公的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。隨著銀行業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，對公存款業(yè)務(wù)也面臨著較多的問題，個人認(rèn)為主要體現(xiàn)在如下幾個方面：一是網(wǎng)點對公營銷氛圍不夠濃厚，無論是業(yè)務(wù)窗口設(shè)置還是業(yè)務(wù)宣傳，都相對滯后。二是對公客戶關(guān)系管理不到位，具體看來，未形成與業(yè)務(wù)目標(biāo)相匹配的工作機(jī)制，無法對客戶進(jìn)行高效管理。同時，在對公客戶的精準(zhǔn)營銷方面，也缺少足夠的支撐。尤其是小微企業(yè)客戶營銷方面，沒有形成行之有效的拓展機(jī)制。三是對公條線人員不充足。主要表現(xiàn)為對公客戶經(jīng)理很難抽出大塊時間開展客戶拜訪等工作，無論是營銷還是服務(wù)，都導(dǎo)致出現(xiàn)滯后的狀況。四是對公產(chǎn)品不豐富，面對激烈的市場競爭，難以形成差異化的營銷策略。尤其是在聯(lián)動營銷方面，缺少行之有效的辦法，導(dǎo)致獲客途徑單一、獲客成本高。五是對公人員無法確保實質(zhì)專職，在對公業(yè)務(wù)開展中，相關(guān)人員缺少專崗的知識儲備和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，無法憑借業(yè)務(wù)能力贏得市場認(rèn)可、客戶信任，導(dǎo)致工作開展困難較多。在認(rèn)清上述問題的基礎(chǔ)上，個人將努力在我行的政策指導(dǎo)之下，不斷強化對公業(yè)務(wù)工作開展力度、提升工作開展水平，不斷提升工作開展的質(zhì)量和效率，為分行的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量，以上，是個人的工作情況以及對相關(guān)業(yè)務(wù)的認(rèn)識、規(guī)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠多提寶貴意見，我將認(rèn)真總結(jié)大家的意見，努力讓自己在工作中做得更好。謝謝大家！