【正文】 業(yè)在經營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團隊中，我擔任營銷總監(jiān)，負責市場的把握，以及與整個團隊配合。作為營銷總監(jiān)，要對市場環(huán)境有著充分、全面的預測和估計，準確把握市場需求趨勢，并結合本公司實際情況不斷調整利于本公司的營銷決策，使公司的經營方向及經營戰(zhàn)略目標最優(yōu)化。首先,營銷總監(jiān)需要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢確定未來主攻的目標市場選擇,根據(jù)市場發(fā)展曲線圖了解各個市場的產品需求狀況，明確市場未來需求趨勢，產品的盈利情況，并掌握競爭對手在生產能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標等方面的各種資料，評估市場的規(guī)模，產品的競爭強度，設計企業(yè)營銷策略。其中需要特別注意的是，在一開始就必須研究確定好目標市場，對其進行開發(fā)，才能在第一時間贏得其帶來的利潤，成為該市場的市場龍頭，提高自身的戰(zhàn)略地位，以在后期利用最少的廣告成本贏得最大利潤。然后是廣告費的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對在各個分市場、分產品的廣告投放量，需要與生產總監(jiān)、財務總監(jiān)、CEO進行充分溝通后再決定。重點是和生產總監(jiān)預測公司未來一年的生產狀況，計算公司未來一年的生產產量來確定我們這一年的廣告訂單數(shù)量，再和財務總監(jiān)研討廣告費用的多少。在進行選擇廣告單的時候根據(jù)單上的各種系數(shù)和事先準備的有效數(shù)據(jù)選擇廣告單以贏得最高的市場利益。拿到廣告訂單后，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產品的需求，綜合各種信息及時和生產總監(jiān)溝通調整自身生產線，確定經營目標及方向。靈活運用資金，使生產能力、投入產出比、收益率、供需平衡等各方面達到最大值。第一年：我們投入3的廣告費用，開拓區(qū)域、國內、亞洲、國際市場，ISO9000和ISO14000的認證也在同時進行，研發(fā)PP3產品，銷售收入15，直接成本6，毛利9。第二年：由于第一年在廣告上吃了一定的虧，第二年我們開始投入20的廣告費用分別在本地和剛開擴的區(qū)域市場，其余市場開拓和ISO認證未中斷，繼續(xù)研發(fā)PP3產品，并開始增設生產線。銷售收入50直接成本21，毛利29，從這里開始就出現(xiàn)了產能不足的問題。第三年：我們投入17的廣告費用在本地、區(qū)域、國內市場，平均分配，由于設備鋪設，今年有5的設備維護費用，市場開拓ISO認證和產品研發(fā)一直在進行中，暫時未打算研發(fā)P4產品，第三年銷售收入98，成本38，毛潤60，雖然鋪設了生產線，但是產能這時候跟不上了。第四年：我們投入了21個廣告費用，在本地市場上有所舍棄，投入到其他三個市場，設備維護費7，并且由于意識到產能不夠的問題而租用了小廠房，產品和市場開拓研發(fā)持續(xù)，但是出現(xiàn)了較嚴重的資金不足，貼現(xiàn)費用開始增多，今年銷售111，直接成本53，毛利58。第五年：我們投入了23的廣告費用，國際市場已經開擴，但這時候資金緊張，想借助廣告費用扭虧為盈，訂單搶到了，但是有些訂單賬期過長，資金緩沖期不夠，倉庫沒有庫存，所以今年與其他組相比產生了很大的劣勢，并借了較多高利貸今年銷售收入146，直接成本65，毛利81。第六年：我們這年手頭現(xiàn)金多，但是短期貸款和高利貸的壓力非常大，年初我們還了這些貸款后，只好又借了一些高利貸，今年我們投入了20的廣告費用，在國際市場上投入很少，主要瞄準了PP3產品，最后一年我們的訂單搶得也有點問題，所以劣勢繼續(xù)擴大，今年銷售收入102，直接成本45，毛利57。從這幾年的經營投入，我學會了對市場需求判斷失誤、產能落后或過剩、資金短缺或閑置，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調好這三者，才能使公司很好的經營下去，任何方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司進入惡性循環(huán)，面臨破產危機。比如我會在開始前詳細的制定一個整體策劃，在主打產品和市場、生產線配置、市場開發(fā)、技術認證等方面都要以總體的策劃為依據(jù)。不能再走一步看一步。根據(jù)各個市場需求預測P3產品將會是后期最大的需求，因為資金的緣故，我們并沒有開發(fā)P4，所以我們的廣告量主要集中在PP3產品的需求量上，但是結果表明主做一種產品的策略更好。但是最后的結果是公司虧損，因為我們前期產量不足，沒有在市場上占據(jù)先機，廣告方面也沒有認真斟酌。另外，在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，找到突破口解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好。雖然老師在正式演練之前花了很多時間介紹相關規(guī)則及操作方法，但真正開始之初，還是不能充分把握沙盤規(guī)則，未能靈活運用每一條規(guī)則，導致在實際操作中不知所措，錯失很多機會。給企業(yè)帶來一些不利因素，使企業(yè)經營面對不該出現(xiàn)的難題。比如，第一年頭廣告量的時候，不懂得事先和生產總監(jiān)預測未來一年的產品產量，以致錯失了增加廣告訂單量的機會；選擇廣告訂單時也沒有考慮到資金緊縮情況，忽略了賬期這個因素；也沒有很好利用貸款這個優(yōu)勢機會，對公司的資金狀況進行調轉，不懂得長期投資所帶來的最高利潤，但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經營中逐漸減少，直到我們能靈活運用。我覺得團隊各個成員在沙盤模擬中要分工明確，CEO、營銷、生產、財務等每個人都應該清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個成員沒能做好自己的本職工作，將會使整個公司面臨困境。只有每個人都各盡職責，才能使整個公司的生產經營有序良好的進行下去。團隊各成員還要有著良好的溝通，相互配合。同時，在規(guī)劃公司的未來的發(fā)展戰(zhàn)略時，應以長遠的眼光來看，無論是市場還是ISO認證等前期開發(fā)工作都應該盡早啟動，才能最早拿到市場利益。在這幾天的學習時間，不僅讓我們了解了沙盤模擬規(guī)則，對于企業(yè)經營過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學好ERP還需更多的練習和實踐。在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監(jiān)的職責與工作重點，學會了如何確定公司未來規(guī)劃，如何投放廣告量，更學會了如何與CEO、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)等充分合作。