【正文】 過這半年的摸索積累也總結(jié)形成了工作方法，在這個(gè)階段，腦百信將開始從品牌角度與公關(guān)角度開始網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，配合一些市場(chǎng)活動(dòng)（線上線下），以達(dá)到更多的流量和銷售成績(jī)。：其實(shí)一年的目標(biāo)基本上是以半年目標(biāo)為藍(lán)本加以放大的，只不過是從全方位上考慮，品牌、銷售、PR、活動(dòng)方面增加，其他一些基礎(chǔ)推廣減少而已。計(jì)劃中可適時(shí)做一些遠(yuǎn)景目標(biāo)的準(zhǔn)備工作，至少可以作為下一年計(jì)劃中的一個(gè)鋪墊與開始?？傊谀陜?nèi)網(wǎng)站將以短期贏利實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)作為階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。；；；“網(wǎng)絡(luò)購買筆記本電腦的電商品牌”，完成銷售目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。其載體是互聯(lián)網(wǎng)。與網(wǎng)絡(luò)推廣相近的概念有網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后給網(wǎng)站帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊(cè)量等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)營銷中包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣極其重要的一部分，因?yàn)榫W(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式，是被推廣對(duì)象通過網(wǎng)絡(luò)提高知名度，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的最有力保證之一。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，使腦百信實(shí)現(xiàn)初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度、和會(huì)員忠誠度等達(dá)到理想的要求。推薦使用：定期向注冊(cè)用戶發(fā)送推廣內(nèi)容；開發(fā)電郵訂閱、推薦功能；不建議使用病毒式群發(fā)，這樣會(huì)破壞網(wǎng)站的品牌形象。郵件是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；同時(shí)網(wǎng)站開發(fā)郵箱導(dǎo)入聯(lián)系人功能，通過注冊(cè)會(huì)員的邀請(qǐng)、推薦或?qū)肼?lián)系人進(jìn)行郵件營銷推廣。成都本地人氣網(wǎng)站；門戶類網(wǎng)站頻道；數(shù)碼類網(wǎng)站頻道；相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)址；如成都全搜索論壇、網(wǎng)易數(shù)碼頻道、中關(guān)村在線，IT168等。廣告軟文、用戶體驗(yàn)反饋、活動(dòng)帖、本站高人氣帖、參與相關(guān)的資訊回帖；與結(jié)婚相關(guān)的論壇、著名論壇、成都本地論壇等；注明來源腦百信并給出鏈接；腦百信通過線上線下主題活動(dòng)推廣。線下推廣的目的在于整合行業(yè)相關(guān)資源和專有活動(dòng)。針對(duì)腦百信的目標(biāo)用戶人群，我們的線下推廣目標(biāo)資源應(yīng)該是：中關(guān)村等IT資訊平臺(tái)、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)、數(shù)碼賣場(chǎng)、高校。聯(lián)名卡、駐店、合作商家、優(yōu)惠活動(dòng)、推廣類小禮品主題活動(dòng)：如 “買筆電 分分鐘”節(jié)慶、重大社會(huì)事件、開學(xué)期間策劃相應(yīng)的主題活動(dòng)。A 報(bào)紙期刊方面有《華西生活周刊》、《新華西》等。這些刊物里面其實(shí)都有一定的受眾人群，比如《華西生活周刊》看的人就是年輕白領(lǐng)和大學(xué)生。可以相應(yīng)的展開多種形式的合作。比如數(shù)碼版塊的記者軟文，可以聯(lián)系記者或者自己寫軟文，重點(diǎn)還是搞好關(guān)系。能發(fā)表多次最好，發(fā)表成功后在網(wǎng)站上面宣傳一下，顯示出網(wǎng)站實(shí)力。B 腦百信發(fā)展到一定規(guī)模之后與成都電視臺(tái)的互動(dòng)節(jié)目合作，以參與者和軟新聞的形式進(jìn)行推廣。C 印制廣告彩頁派發(fā)賣場(chǎng)等地，宣傳腦百信。D 展示網(wǎng)站和公司的信息。物料統(tǒng)一印有“腦百信”字樣。把網(wǎng)站信息傳遞給受眾。七、網(wǎng)站運(yùn)營思路 網(wǎng)站須配合銷售計(jì)劃和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)策略，做到有主題、有話題、有活動(dòng)。網(wǎng)站以資訊軟文為媒介，在線上利用人氣和互動(dòng)，在線下利用實(shí)體店、合作媒體等資源執(zhí)行好這些主題、活動(dòng)和話題。 線上內(nèi)容：同時(shí)盡量做到圖文結(jié)合、套圖類型的資訊軟文，尤其是盡量不要出現(xiàn)只是文字的資訊。線上資訊必須設(shè)計(jì)新穎標(biāo)題，圖片符合網(wǎng)站氣質(zhì)（給人親切的信任感。）圖片須附水印（水印須經(jīng)過設(shè)計(jì)：LOGO+網(wǎng)址） 線下內(nèi)容：與期刊雜志合作（主要是：時(shí)尚、生活消費(fèi)、數(shù)碼類）具體的方式需要具體研究；與平面媒體或電視媒體合作活動(dòng)。八、網(wǎng)站運(yùn)營推廣管理思路 電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)須配合好公司各部門工作。執(zhí)行公司決策，配合銷售計(jì)劃和市場(chǎng)策略，制定運(yùn)營推廣計(jì)劃，有條理、有分工、有制度的執(zhí)行計(jì)劃。同時(shí)按照公司規(guī)章制度，工作流程制定出部門的工作流程，按照流程做事，提高工作質(zhì)量和效率。：網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站管理，并圍繞當(dāng)期主題組織（編寫、采集）資訊軟文，分配工作任務(wù)；，形成文字總結(jié)。交上級(jí)主管；由主管處理、反饋給公司討論決策。，形成文字總結(jié)。上交上級(jí)主管。由主管處理、反饋給公司討論決策。，反饋。上交上級(jí)主管。由主管處理，分發(fā)給各部門解決問題、反饋給公司討論決策。，針對(duì)本周市場(chǎng)、運(yùn)營、推廣反饋的數(shù)據(jù)，對(duì)運(yùn)營推廣計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)調(diào)整補(bǔ)充，做到部門人員對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營狀況心中有數(shù)。，并安排下一工作日工作。九、銷售流程建議：只用或電話聯(lián)系達(dá)成購買有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，故作了一些小的補(bǔ)充。首先建設(shè)公司自己獨(dú)立的網(wǎng)站面向網(wǎng)友，網(wǎng)站的內(nèi)容以配合門市銷售為主。初期考慮到費(fèi)用與用戶積累的一段過程，故不開辟網(wǎng)上交易功能，以單純的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品宣傳，可以通過鏈接到達(dá)淘寶網(wǎng)店或其他網(wǎng)店進(jìn)行線上交易；以及各分店當(dāng)?shù)卣搲谙嚓P(guān)網(wǎng)站配合進(jìn)行推廣。利用現(xiàn)有專業(yè)媒體的受眾群帶來的用戶與網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)帶來的訪問量通過與用戶直接或者電話聯(lián)系達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)購買為主要目的。所以按照此要求需要如下步驟：銷售流程：通過腦百信網(wǎng)站上的購物鏈接 電話、IM（旺旺等即時(shí)聊天工具）、網(wǎng)店其他交流系統(tǒng)獲得客戶資源——銷售與之洽談——吸引客戶上門——在我們指定的地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)購物（重點(diǎn)在于推廣“腦百信”）——現(xiàn)金付款或者是通過支付寶轉(zhuǎn)賬、刷卡銷售方法：專業(yè)的銷售人員，隨時(shí)做好用戶記錄，幫助用戶推薦值得購買的產(chǎn)品，贏取用戶。熱門的相關(guān)產(chǎn)品，是用戶購買的主要原因，網(wǎng)絡(luò)存在一個(gè)用戶主動(dòng)，我們處于被動(dòng)的形勢(shì)，所以必須要大量的熱門產(chǎn)品或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)等方式來作為特點(diǎn)吸引客戶?；顒?dòng)優(yōu)惠，分期付款，支付寶支持等內(nèi)容也是造成客戶愿意購買的主要?jiǎng)恿?。此為最重要的，網(wǎng)站的知名度，一個(gè)專業(yè)的銷售網(wǎng)站，無論賣什么都可以。一個(gè)擁有大量訪問的網(wǎng)站也是一樣，但是這個(gè)過程是需要時(shí)間與資金長(zhǎng)期積淀才能達(dá)到。附件：：成都益陽數(shù)碼：ASUS專賣，太平洋電腦長(zhǎng)期合作商家，擁有淘寶店（5顆紅心），阿里爸爸認(rèn)證商家。成都華美華碩：ASUS專賣，太平洋電腦長(zhǎng)期合作商家，IT168長(zhǎng)期合作商家，中關(guān)村合作商家，阿里爸爸認(rèn)證商家。成都瑞海：聯(lián)想專賣，買麥樂網(wǎng)絡(luò)夠物平臺(tái)，阿里爸爸認(rèn)證商家，GOOGLE廣告聯(lián)盟商家。成都聯(lián)普：聯(lián)想專賣，阿里爸爸認(rèn)證商家。成都大盈科技：THINKPAD專賣，太平洋電腦長(zhǎng)期合作商家，IT168長(zhǎng)期合作商家，中關(guān)村合作商家。成都超惠：ACER專賣，太平洋電腦長(zhǎng)期合作商家，IT168長(zhǎng)期合作商家，中關(guān)村合作商家，阿里爸爸認(rèn)證商家。成都普納多：DELL專賣，阿里爸爸認(rèn)證商家。成都新時(shí)代：神舟專賣，太平洋電腦長(zhǎng)期合作商家，IT168長(zhǎng)期合作商家，擁有淘寶店（5顆紅心），中關(guān)村合作商家，阿里爸爸認(rèn)證商家。成都道洋：SONY專賣，道洋網(wǎng)城專業(yè)網(wǎng)城，太平洋電腦長(zhǎng)期合作商家，IT168長(zhǎng)期合作商家。成都萬隆浩天：HP專賣，百度搜索關(guān)鍵購買53個(gè)。