電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃方案(b2b)doc-資料下載頁(yè)
2025-10-19 15:17本頁(yè)面
【正文】 廣模式。這種推廣方式的主要目的就是網(wǎng)站的品牌推廣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展和流量作用很大，短期內(nèi)如果能結(jié)合話題炒作和短視頻推廣，也能帶來(lái)非?？捎^的流量。主要的操作方式是：我們自己撰寫或征集高質(zhì)量的軟文，通過(guò)付費(fèi)方式在搜狐、新浪的IT以及財(cái)經(jīng)等頻道或者其他專業(yè)性的IT網(wǎng)站如互聯(lián)網(wǎng)周刊等網(wǎng)絡(luò)媒體投放。其中軟文的質(zhì)量很重要，要針對(duì)當(dāng)前的熱點(diǎn)話題去寫，投放之后能引起公眾關(guān)注，從達(dá)到推廣的目的。軟文不在多，而在精，每周能有12篇高質(zhì)量軟文出現(xiàn)在IT圈的網(wǎng)絡(luò)媒體上，就能引起圈內(nèi)人士的關(guān)注，從而引發(fā)關(guān)注者的討論，從而擴(kuò)大了網(wǎng)站的品牌傳播。視頻推廣模式是另一類的軟文推廣模式，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)，如娛樂(lè)搞笑、電影惡搞等，我們有針對(duì)性的制作一些此類視頻，視頻中帶有我們的宣傳信息，在一些大的視頻網(wǎng)站投放。往往這些娛樂(lè)搞笑類、惡搞短片類的視頻更容易引起網(wǎng)友的主動(dòng)傳播，從而引發(fā)更多人關(guān)注。推廣的方式多種多樣，上述這些方式僅是我目前所想到的一些方式，在今后的推廣過(guò)程中會(huì)隨時(shí)調(diào)整推廣方式，以求更有效率的推廣我們的網(wǎng)站。此外正對(duì)其他一些推廣方式，我也要做如下說(shuō)明：第一、百度和谷歌的付費(fèi)推廣。這種推廣方式我認(rèn)為不適合我們，雖然很能帶來(lái)有效的流量，也便于操作，但成本高而且流量越高成本越高。第二、廣告聯(lián)盟CPC推廣。這種推廣方式我們已經(jīng)嘗試過(guò)，此前我也進(jìn)行了分析，帶來(lái)了很高的流量，成本相對(duì)較低，但有效流量很少，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，此類推廣作弊情況很嚴(yán)重，多數(shù)是一些虛假點(diǎn)擊和頁(yè)面自動(dòng)調(diào)整所產(chǎn)生。第三、郵件群發(fā)和論壇博客帖子機(jī)器群發(fā)。這種推廣方式的效率很高，成本也很低，雖然可以帶來(lái)一定的流量，但負(fù)面作用更大，容易是網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)甚至被K站。郵件群發(fā)的轉(zhuǎn)化率低，12163等一些大的郵件根本發(fā)不出去，或者被當(dāng)做垃圾郵件，只能發(fā)到部分企業(yè)郵箱，而且能收集到的郵件質(zhì)量都很差。這種方式可以用，但僅限于郵箱對(duì)郵箱群發(fā)，每天的發(fā)送數(shù)量控制在1001000以內(nèi)，最好是手工發(fā)送，而且要收集有效的郵件去發(fā)。第四、IM工具推廣，目前這類的推廣效率已經(jīng)很低，很少有人關(guān)注群發(fā)信息了，費(fèi)時(shí)費(fèi)力卻效果不佳，有時(shí)間的話可以做。談到網(wǎng)站的總體推廣思路時(shí)我也談到，網(wǎng)站的搜索引擎推廣是推廣工作的核心，因此，對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化尤為重要，特別是網(wǎng)站推廣的前期，搜索引擎是網(wǎng)站流量來(lái)源的主要渠道。如何做好搜索引擎優(yōu)化，我認(rèn)為優(yōu)化的核心是網(wǎng)站長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的優(yōu)化，通過(guò)前面的流量情況分析，可以看出，我們網(wǎng)站目前近80%的流量都來(lái)源于搜索引擎，特別是百度，而這些流量幾乎沒(méi)有目標(biāo)關(guān)鍵字，而全是長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，因此我把優(yōu)化的核心放在長(zhǎng)尾關(guān)鍵字優(yōu)化上。網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化都要做哪些工作呢？在此我不詳述，優(yōu)化要做的工作我都會(huì)列在網(wǎng)站的項(xiàng)目表中。視頻網(wǎng)站的推廣，我堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)“內(nèi)容為王”，即做好網(wǎng)站內(nèi)容工作是做好推廣工作的必要條件，把網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)做為網(wǎng)站開發(fā)的核心。針對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，我有以下一些想法：第一、將網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化結(jié)合起來(lái)，網(wǎng)站要為搜索引擎提供搜索頻率高的內(nèi)容。從網(wǎng)站的流量分析過(guò)程中，我們可以看出，排在網(wǎng)站關(guān)鍵字來(lái)源前五位中的關(guān)鍵字其中四個(gè)和“盤頭發(fā)”相關(guān)，我們?yōu)槭裁床荒芏嗵峁┐祟惖囊曨l供搜索引擎收錄呢，從而為我們帶來(lái)跟多的流量。那么，如何得知哪些關(guān)鍵字受搜索引擎關(guān)注呢？這個(gè)很簡(jiǎn)單，只要編輯每天瀏覽一下百度中文搜索風(fēng)云榜（）或谷歌熱榜（://）谷歌關(guān)鍵字工具（）。編輯可以根據(jù)查詢到的關(guān)鍵詞，找出和我們關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字，開發(fā)相關(guān)的視頻，制作視頻上傳后，再提交搜索引擎收錄即可。此外，對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容在各頁(yè)面的分布，我建議編輯最好能將含有近期的熱門關(guān)鍵詞的視頻推薦到首頁(yè)或欄目的顯要位置，即有利于搜索引擎排名，也容易引起用戶關(guān)注。第二、視頻的標(biāo)題多樣化，只要意思是圍繞“怎么辦”和“怎么做”就行。目前我們網(wǎng)站對(duì)自助上傳視頻標(biāo)題有限制，標(biāo)題必須以“怎么”開頭，其實(shí)很多表述方式，有時(shí)這些表述方式可能更符合用戶的搜索習(xí)慣，比如“如何”開頭，或者有個(gè)前提條件，比如“電腦硬盤壞了，怎么辦”，這樣要用以“怎么”開頭的表述方式說(shuō)明就很別扭。第三、視頻的采集方式多樣化以及視頻質(zhì)量提高。目前我們的視頻采集模式應(yīng)該只有我們自己上傳和用戶有獎(jiǎng)?wù)骷４送?，我看到網(wǎng)站上也列出了要征集的視頻清單。這幾種方式對(duì)我們來(lái)說(shuō)雖然有效但成本比較高，而且也不易征集到用戶需要的視頻。建議可以采用用戶自主征集與積分獎(jiǎng)勵(lì)模式征集。用戶自主征集就是仿照百度知道的問(wèn)題征集模式，A用戶通過(guò)我們的平臺(tái)發(fā)布自己需要的視頻，讓其他用戶看到后上傳，用戶B的答案被選中，用戶A對(duì)用戶B經(jīng)行積分或者其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)。建立一套完善的積分獎(jiǎng)勵(lì)、消耗、兌換體系，把現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)形式改為積分兌換的獎(jiǎng)勵(lì)形式。此外，最近我瀏覽了我們網(wǎng)站的部分視頻，全屏后發(fā)現(xiàn)視頻的效果非常差，特別是很多帶字幕的視頻，字體都看不清楚，雖然我不懂如何改善視頻的質(zhì)量，但這一定是用戶需要的，建議技術(shù)部門拿出一個(gè)解決方案。網(wǎng)站的內(nèi)容工作還有很多問(wèn)題需要討論，時(shí)間有限，在此我只能談上述一些我個(gè)人的想法。前文中我已經(jīng)列出了我在瀏覽網(wǎng)站的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的我認(rèn)為不合理的問(wèn)題，在此不多談，如果按照我的方案在原基礎(chǔ)上修改，改動(dòng)很大，因此，我認(rèn)為與其大修大補(bǔ)，不如全面改版。如果公司確有這樣的計(jì)劃，我將在項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)出一份優(yōu)化方案以供參考。
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