電子商務網(wǎng)站運營策劃方案(b2b)doc-資料下載頁
2024-10-28 15:17本頁面
【正文】 廣模式。這種推廣方式的主要目的就是網(wǎng)站的品牌推廣，從長遠看，對網(wǎng)站的發(fā)展和流量作用很大，短期內(nèi)如果能結合話題炒作和短視頻推廣，也能帶來非常可觀的流量。主要的操作方式是：我們自己撰寫或征集高質量的軟文，通過付費方式在搜狐、新浪的IT以及財經(jīng)等頻道或者其他專業(yè)性的IT網(wǎng)站如互聯(lián)網(wǎng)周刊等網(wǎng)絡媒體投放。其中軟文的質量很重要，要針對當前的熱點話題去寫，投放之后能引起公眾關注，從達到推廣的目的。軟文不在多，而在精，每周能有12篇高質量軟文出現(xiàn)在IT圈的網(wǎng)絡媒體上，就能引起圈內(nèi)人士的關注，從而引發(fā)關注者的討論，從而擴大了網(wǎng)站的品牌傳播。視頻推廣模式是另一類的軟文推廣模式，針對網(wǎng)絡視頻用戶的關注點和興趣點，如娛樂搞笑、電影惡搞等，我們有針對性的制作一些此類視頻，視頻中帶有我們的宣傳信息，在一些大的視頻網(wǎng)站投放。往往這些娛樂搞笑類、惡搞短片類的視頻更容易引起網(wǎng)友的主動傳播，從而引發(fā)更多人關注。推廣的方式多種多樣，上述這些方式僅是我目前所想到的一些方式，在今后的推廣過程中會隨時調整推廣方式，以求更有效率的推廣我們的網(wǎng)站。此外正對其他一些推廣方式，我也要做如下說明：第一、百度和谷歌的付費推廣。這種推廣方式我認為不適合我們，雖然很能帶來有效的流量，也便于操作，但成本高而且流量越高成本越高。第二、廣告聯(lián)盟CPC推廣。這種推廣方式我們已經(jīng)嘗試過，此前我也進行了分析，帶來了很高的流量，成本相對較低，但有效流量很少，沒有轉化率，此類推廣作弊情況很嚴重，多數(shù)是一些虛假點擊和頁面自動調整所產(chǎn)生。第三、郵件群發(fā)和論壇博客帖子機器群發(fā)。這種推廣方式的效率很高，成本也很低，雖然可以帶來一定的流量，但負面作用更大，容易是網(wǎng)站被搜索引擎降權甚至被K站。郵件群發(fā)的轉化率低，12163等一些大的郵件根本發(fā)不出去，或者被當做垃圾郵件，只能發(fā)到部分企業(yè)郵箱，而且能收集到的郵件質量都很差。這種方式可以用，但僅限于郵箱對郵箱群發(fā)，每天的發(fā)送數(shù)量控制在1001000以內(nèi)，最好是手工發(fā)送，而且要收集有效的郵件去發(fā)。第四、IM工具推廣，目前這類的推廣效率已經(jīng)很低，很少有人關注群發(fā)信息了，費時費力卻效果不佳，有時間的話可以做。談到網(wǎng)站的總體推廣思路時我也談到，網(wǎng)站的搜索引擎推廣是推廣工作的核心，因此，對于搜索引擎的優(yōu)化尤為重要，特別是網(wǎng)站推廣的前期，搜索引擎是網(wǎng)站流量來源的主要渠道。如何做好搜索引擎優(yōu)化，我認為優(yōu)化的核心是網(wǎng)站長尾關鍵字的優(yōu)化，通過前面的流量情況分析，可以看出，我們網(wǎng)站目前近80%的流量都來源于搜索引擎，特別是百度，而這些流量幾乎沒有目標關鍵字，而全是長尾關鍵字，因此我把優(yōu)化的核心放在長尾關鍵字優(yōu)化上。網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化都要做哪些工作呢？在此我不詳述，優(yōu)化要做的工作我都會列在網(wǎng)站的項目表中。視頻網(wǎng)站的推廣，我堅持一個觀點“內(nèi)容為王”，即做好網(wǎng)站內(nèi)容工作是做好推廣工作的必要條件，把網(wǎng)站內(nèi)容建設做為網(wǎng)站開發(fā)的核心。針對網(wǎng)站的內(nèi)容建設，我有以下一些想法：第一、將網(wǎng)站的內(nèi)容建設和網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化結合起來，網(wǎng)站要為搜索引擎提供搜索頻率高的內(nèi)容。從網(wǎng)站的流量分析過程中，我們可以看出，排在網(wǎng)站關鍵字來源前五位中的關鍵字其中四個和“盤頭發(fā)”相關，我們?yōu)槭裁床荒芏嗵峁┐祟惖囊曨l供搜索引擎收錄呢，從而為我們帶來跟多的流量。那么，如何得知哪些關鍵字受搜索引擎關注呢？這個很簡單，只要編輯每天瀏覽一下百度中文搜索風云榜（）或谷歌熱榜（://）谷歌關鍵字工具（）。編輯可以根據(jù)查詢到的關鍵詞，找出和我們關聯(lián)的關鍵字，開發(fā)相關的視頻，制作視頻上傳后，再提交搜索引擎收錄即可。此外，對于網(wǎng)站內(nèi)容在各頁面的分布，我建議編輯最好能將含有近期的熱門關鍵詞的視頻推薦到首頁或欄目的顯要位置，即有利于搜索引擎排名，也容易引起用戶關注。第二、視頻的標題多樣化，只要意思是圍繞“怎么辦”和“怎么做”就行。目前我們網(wǎng)站對自助上傳視頻標題有限制，標題必須以“怎么”開頭，其實很多表述方式，有時這些表述方式可能更符合用戶的搜索習慣，比如“如何”開頭，或者有個前提條件，比如“電腦硬盤壞了，怎么辦”，這樣要用以“怎么”開頭的表述方式說明就很別扭。第三、視頻的采集方式多樣化以及視頻質量提高。目前我們的視頻采集模式應該只有我們自己上傳和用戶有獎征集。此外，我看到網(wǎng)站上也列出了要征集的視頻清單。這幾種方式對我們來說雖然有效但成本比較高，而且也不易征集到用戶需要的視頻。建議可以采用用戶自主征集與積分獎勵模式征集。用戶自主征集就是仿照百度知道的問題征集模式，A用戶通過我們的平臺發(fā)布自己需要的視頻，讓其他用戶看到后上傳，用戶B的答案被選中，用戶A對用戶B經(jīng)行積分或者其他形式的獎勵。建立一套完善的積分獎勵、消耗、兌換體系，把現(xiàn)金獎勵形式改為積分兌換的獎勵形式。此外，最近我瀏覽了我們網(wǎng)站的部分視頻，全屏后發(fā)現(xiàn)視頻的效果非常差，特別是很多帶字幕的視頻，字體都看不清楚，雖然我不懂如何改善視頻的質量，但這一定是用戶需要的，建議技術部門拿出一個解決方案。網(wǎng)站的內(nèi)容工作還有很多問題需要討論，時間有限，在此我只能談上述一些我個人的想法。前文中我已經(jīng)列出了我在瀏覽網(wǎng)站的過程中發(fā)現(xiàn)的我認為不合理的問題，在此不多談，如果按照我的方案在原基礎上修改，改動很大，因此，我認為與其大修大補，不如全面改版。如果公司確有這樣的計劃，我將在項目規(guī)劃時出一份優(yōu)化方案以供參考。
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