【正文】 。商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，桌桌有禮品。在酒店舉行“升學(xué)宴”的家長，場場有驚喜。不論消費金額多少，桌桌都可以得到高爐水晶家酒一瓶。凡惠顧十桌以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費五桌以九五折優(yōu)惠等等。免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份。四、廣告策略酒店的大門口放置一些戶外廣告。電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。例廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，金桂開元酒店隆重推出謝師宴，表達莘莘學(xué)子一片感恩之情?？梢試L試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客和渦陽當(dāng)?shù)厝藲q至四十八歲人眾，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂；服務(wù)語言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。六、效果預(yù)測直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，；總收入至少比去年同期上漲。間接效果：橫幅，戶外廣告，紀(jì)念品、1萬份宣傳單等宣傳方式，直接知曉人群至少可達萬人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。七、其它建議預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫，為以后的推廣服務(wù)。盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷增強酒店的知名度，增大市場份額。八、經(jīng)費預(yù)算特約高考前三名學(xué)生紀(jì)念品：1506=900元教師紀(jì)念禮品：5020=1000元贈送酒水：高爐水晶家白酒70100＝8000元，酒水贈送截止本月底。宣傳單：10000＝1200元；博士帽、照相、場地布置成本500元；廣告費：訖牌、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元；合計費用：4600元附:橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語；x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；“謝師宴”、“升學(xué)宴”套餐菜單。賀張小茜金榜題名之升學(xué)宴活動主題：為祝賀主人公張小茜同學(xué)考入理想的大學(xué)——安徽廣播影視學(xué)院，舉辦這次升學(xué)宴，同時向親朋好友、老師父母表達感謝?；顒幽康模汉翱嘧x數(shù)十年，如今終于考上了理想的大學(xué)，舉辦這次升學(xué)宴的目的就是為了祝賀張小茜同學(xué)。而主人公考上理想大學(xué)是她周圍所有人共同幫助與關(guān)懷下地結(jié)果，所以更重要的是，舉辦這次升學(xué)宴是主人公為了感謝老師、感謝父母、感謝親朋好友的表達形式?；顒恿鞒蹋?． 主持人開場。首先由主持人上場向大家說明舉辦此次升學(xué)宴的目的和意義，再簡單介紹一下主人公。2． 主人公上場。因主人公十幾年的學(xué)習(xí)生活與古人十年寒窗苦讀很相似，所以，主人公將要以模仿古人讀書的樣子慢慢踱步上場，并且背誦古詩，有趣生動的展現(xiàn)一下學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活。而且，到場的同學(xué)們也會配合主人公以同樣的方式上場，從而達到烘托氛圍的效果。3． 播放視頻。在主人公上場以后，主持人將會和主人公談一談她曾經(jīng)學(xué)習(xí)時的情景，并且由此引出視頻。視頻播放的內(nèi)容即是主人公高中時期學(xué)習(xí)生活的各種畫面，再現(xiàn)主人公曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子。4． 展示成果。視頻播放結(jié)束后，主人公將會向在座的親朋好友展示這十幾年來最大的成果——安廣院錄取通知書。而在場的親朋好友們也將會表達熱烈的祝賀。5． 感謝老師。本次的升學(xué)宴將會請來主人公高中時期的班主任陳老師。老師對于學(xué)生的成功是給予了很大的幫助的，所以，在當(dāng)天，主人公會用一種古人感謝師長的特別的方式——送臘腸，來表達對老師感謝。6． 感謝父母。父母是孩子取得成功的最大功臣，孩子的一切都離不開父母的培養(yǎng)。所以，主人公將會用跪拜禮的形式來感謝父母，表達對父母最深深地感謝之情。7． 播放視頻。視頻將展示的是主人公與她的同學(xué)們曾經(jīng)的美好快樂生活。并且以播放視頻 的形式引出同學(xué)的到來。8． 同學(xué)上場。每個同學(xué)上場時都會唱一段祝福的歌送給主人公。表達對主人公美好未來的祝福。9． 宣誓。在這里宣誓是為了在親朋好友、父母老師的見證下，說出自己對未來、對自己的要求，讓自己不忘過去的辛苦、周圍人的幫助與關(guān)懷，不要忘記自己的夢想，一直堅持下去。10． 宣布開席。尾牙宴活動策劃方案一、策劃背景：通過尾牙宴整體活動對公司一年的業(yè)務(wù)和運行做一個回顧總結(jié)，并將公司的下一年計劃和目標(biāo)傳遞給全體員工。增強企業(yè)凝聚力，鼓舞員工士氣，為來年打一個好的基礎(chǔ)。二、活動目的：促交流：增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升澳磊的競爭力；擴發(fā)展：對2014年品牌運作及營銷工作進行總結(jié)，對業(yè)績進行分析。制訂和展望新營銷工作總體規(guī)劃，明確新工作方向和目標(biāo)；迎新春：喜迎新春，勵志前行！表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，促進企業(yè)正向精神面貌的正向發(fā)展。三、時間：2014年1月26日18：00—21：30四、地點：旭超工廠五、邀請參加對象：預(yù)計300人澳磊工廠員工公司各級領(lǐng)導(dǎo)六、活動主題：融合夢想 激情超越七、主題口號：創(chuàng)新、進取、和諧、共贏八、籌劃小組：顧問：黃團生總指揮： 葉加立副總指揮： 郭坤陽尾牙晚宴組組長：葉加立，負責(zé)監(jiān)督及實施尾牙晚宴相關(guān)準(zhǔn)備工作；晚會節(jié)目組組長：李文清，負責(zé)組織及準(zhǔn)備聯(lián)歡晚會節(jié)目相關(guān)工作；抽獎活動組組長：史家華，負責(zé)策劃及準(zhǔn)備抽獎活動相關(guān)工作；現(xiàn)場布置組組長：郭坤陽，負責(zé)舞臺搭建及現(xiàn)場布景相關(guān)工作；嘉賓接待組組長：蘇秋菊，負責(zé)尾牙活動時嘉賓的接待工作；后勤服務(wù)組組長：葉加立，負責(zé)尾牙活動的所有后勤準(zhǔn)備及后勤服務(wù)工作。年會策劃組九、活 動 大 流 程十、獎 項 設(shè) ：：十一、年會經(jīng)費預(yù)算統(tǒng)計表~ 26 ~