【正文】 這讓我感到十分的欣慰。我現(xiàn)在仍記得在那天回頭時看到的她的甜美的微笑，在那微笑中，我看到了名為“滿足”的東西……下午上課的是一個高一的男生，給他上英語。很湊巧的`是他和我以前念的是同一個高校，因?yàn)檫@樣，也比較好溝通，通過交談我發(fā)現(xiàn)他的英語基礎(chǔ)很差，而且平時也沒有記單詞的習(xí)慣，于是我回去給他制定了一套比較強(qiáng)制性的學(xué)習(xí)計(jì)劃，趁著是暑假必須每天碑10個單詞，和一篇新概念2的課文。他也還算聽話勉強(qiáng)可以完成每天的任務(wù)。每天課前我會檢查他的背誦情況，然后再給他講新課文以及一些相關(guān)的語法點(diǎn)，最后出些題目讓他做。單日時我給5個初中的學(xué)生上英語和數(shù)學(xué)課，這幾個是挺搗蛋的學(xué)生，也讓我十分的困擾，因?yàn)樗麄冊捥貏e的多特別的活躍，我只能借著在周末搞一些小游戲和小活動來了解他們，和他們溝通。當(dāng)我給他們講解題目的時候，看到他們茅塞頓開，豁然開朗的表情讓我特別有成就感，也覺得很自豪。繼續(xù) 辛酸與幸福同在當(dāng)付出有了回報的時候固然欣喜，可是很多的時候，當(dāng)面對學(xué)生，我自認(rèn)為表述的足夠清楚，可是卻不能被理解，這種時候往往會使人感覺異常的悲哀。記得最初的那段日子，一直糾結(jié)為什么我說的不能被別人理解，感到不解感到彷徨感到無助感到悲傷。可是經(jīng)過一段時間的自我定位和自我評估以后，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)問題產(chǎn)生的時候，我們還是應(yīng)該從自己出發(fā)。為什么我不能被別人理解，而當(dāng)初學(xué)校老師所講授的東西能被我理解？于是，我開始反省，開始反思，不把責(zé)任推在別人身上，而是更多的捫心自問—我有沒有做到最好，有沒有可能做到更好……于是，我盡量多角度多方位的思考問題，并用簡潔而易懂的語句來表達(dá)我內(nèi)心的想法。在遇到學(xué)生不懂的地方時，我告誡自己耐心些，再耐心些。同時，我也樂衷于鼓勵學(xué)生。我所做的一切只是想讓她們知道，其實(shí)她也可以做到和別人一樣，甚至更好。我希望我能把信心帶給周圍的人，我希望她能以樂觀的向上的積極昂揚(yáng)的態(tài)度來面對現(xiàn)在擺在面前的，以及那些今后可能出現(xiàn)的種種數(shù)學(xué)難題，我亦希望她能以種種態(tài)度面對生活。我想，當(dāng)我把這些傳達(dá)給她的同時，我作為一個家教的真正意義達(dá)到了，所以，我可以無愧于心了，我可以滿足了……最高興的是課程結(jié)束時那個高一的學(xué)生說，上過那么多家教課這次是收獲最多，學(xué)到最多東西的一次。我一直覺得學(xué)生們也許并不缺少知識淵博的老師，而是缺少一個帶動他一起學(xué)習(xí)的伙伴。喜歡看到學(xué)生展露笑容，喜歡看到他們通過自己的努力完成階段性的作業(yè)。但并不排斥她的眉頭緊鎖，有問題，提出，然后我們一同解決。我相信只要有付出，終究會有回報。我亦堅(jiān)信，她們能戰(zhàn)勝自己心中的恐懼，逐漸掌握數(shù)學(xué)這門學(xué)科的主動權(quán)。然后 生活還在延續(xù)由于授課時間并不太長，所以也許成效并不顯著。但是學(xué)生的每一個小小進(jìn)步都會讓我感到十分的欣慰。在授課的過程中，收獲很多，獲益滿滿。首先是家長對孩子的期望。從那為家長身上，我們看到了這個時代的縮影，家長對孩子的望子成龍的心情顯而易見。誰言寸草心，報得三春暉？看到他們讓我想到了自己的親人，讓我覺得自己更有義務(wù)去積極向上的生活，珍惜生活的美好，珍惜眼前的幸福。最后，與他人交流，我覺得我的語言表達(dá)能力得到了很大的提高。我覺得現(xiàn)在我能比以前更加從容的面對那些陌生的人，不再膽怯，不再退縮。這對我今后走向社會奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是我人生的一筆寶貴的財(cái)富！暑期學(xué)生社會實(shí)踐報告15七月份最讓我印象深刻的莫過于我們名叫“圓夢之旅”的暑期社會實(shí)踐了。我們實(shí)踐的目的地是衢州開化的華埠中學(xué)。我們在那里停留了三天，體驗(yàn)了很多也收獲了很多，得到了一段很深刻的回憶。記得第一天去的時候很興奮。早早地起床出發(fā)，路上一直幻想著那是個什么樣的地方，會遇見什么樣的一群人。坐在大巴上看著沿路的青山綠水，心情一片晴好。四個小時的顛簸后我們停在了華埠中學(xué)的大門外。放眼望去，首先吸引我注意的是學(xué)校操場——沒有八百米跑道，只有不知名的小草肆意生長著。學(xué)校沒有圍墻，是用一圈竹籬笆圍著操場另一邊的。在食堂前，我們看見上方掛著歡迎我們的橫幅，小小地驚訝了一下，沒想到校方會如此關(guān)注。進(jìn)入食堂內(nèi)間，竟然意外發(fā)現(xiàn)三個校長同時出動迎接我們，很是受寵若驚。后來終于見到了我們活動的對象，一群很靦腆的高中生，自由活動的時候盡管經(jīng)過自我介紹并玩了一些小游戲后氣氛開始輕松起來，但他們還是有些拘謹(jǐn)，問一句才答一句，真是很內(nèi)向的孩子們。第一天大家都不是很熟悉，所以也沒有很親密地交談或打鬧，就在游戲中慢慢過去了。而第二天，則給了我很大的震動。第二天是走訪家庭。以前對貧困并沒有什么概念，不知道什么樣的才算貧困，直到看到一位同學(xué)的家，才發(fā)現(xiàn)以前都太身在福中不知福了。那是一幢毛胚房，三個房間，都放著簡單粗糙的家具，眾多的雜物，廚房的外半間有個灶臺，里半間養(yǎng)豬，有股難聞的味道。學(xué)生的媽媽是啞巴，只會邊發(fā)出“啊”的39。聲音邊打手勢。盡管語言不通，她還是很熱情地用手勢和我們聊天。通過“翻譯”和猜測，我們大概了解了她家的一些情況。他們一家四口，爸爸是伐木工人，早出晚歸，出門的時候帶一個飯盒，中午并不回家吃飯，工作很辛苦；哥哥在杭州打工，媽媽在家務(wù)農(nóng)，生活很艱苦。我不由得想，如果換成是我，我會怎么辦？一整天都很辛苦，卻是收獲頗多。了解了生活的艱辛和樂觀。跟他們相比，我們真是慚愧。身在福中不知福這么多年，很少感恩，太多抱怨。圓夢之旅”最后一天，心里有了一絲不舍，尤其是在參加最后一個游戲時，這種不舍得情緒被渲染到了高潮。在那個游戲中每個人都拉著繩子一頭，再將一團(tuán)紅繩對角傳遞，而在傳遞前必須講一句話，最為三天活動的總結(jié)。不知道從誰那里開始，說話人開始哽咽，然后紅眼圈的人便越來越多，一片悲傷的氣氛。這種悲傷伴著張學(xué)友的《祝?！纷罱K演變成抱頭痛哭，場面甚是感人。從來沒有想過短暫的三天相處可以讓我們?nèi)绱松羁痰芈?lián)接在一起，也沒有想過會哭著離開。這是很難忘的一段回憶，讓我學(xué)到很多，也很佩服同學(xué)們，真的，每一個都是好樣的！離別意味著下一次的重逢，所以我們會再見的！祝福所有！擴(kuò)展資料：學(xué)生暑期社會實(shí)踐報告學(xué)生暑期社會實(shí)踐報告1時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個多月的實(shí)習(xí)生活就這樣的結(jié)束了。經(jīng)過一個多月的學(xué)習(xí)，我對外貿(mào)這一職業(yè)有了更深刻的了解，同時初步掌握了一些國際貿(mào)易操作技巧。此次實(shí)習(xí)的公司是XX科技有限公司。它是一家集經(jīng)營電腦產(chǎn)品及電子商務(wù)為一體的公司。XX年以來，公司利用自身it技術(shù)優(yōu)勢，開始經(jīng)營電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，開通了網(wǎng)上購物平臺，推廣網(wǎng)上批發(fā)和零售鞋服產(chǎn)品，并將目標(biāo)選定在國外歐美市場。作為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我在實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)流程，如何尋找客戶，制單，以及一些和客戶溝通的技巧。為了將以后的工作做得更好，現(xiàn)將此次實(shí)習(xí)總結(jié)如下：首先，要熟練掌握尋找客戶的方法。尋找客戶主要有三種方法：使用b2b平臺。用google搜索和其它網(wǎng)絡(luò)搜索。國內(nèi)外展會。但是每一種方法中卻含有很多的使用技巧需要我們?nèi)ヌ剿骱蜌w納。至于國內(nèi)外展會，我們只要根據(jù)客人的名片，做好展會現(xiàn)場記錄，回來后根據(jù)客人要求發(fā)郵件給客人就行了。其次要選準(zhǔn)目標(biāo)客人及吸引客人。顧名思義，目標(biāo)客人至少是做同類產(chǎn)品的客人。一個人的精力是有限的，所以在你有限的時間內(nèi)盡量把同一產(chǎn)品做精，而不要做雜，否則你會得不償失。吸引客人則可以采取以下方法：一是廣告效應(yīng)，只有你的廣告打的好，才能有人看，有人買。比如：專業(yè)技能和良好的售后服務(wù)，產(chǎn)品的價錢，產(chǎn)品的同等價值等等，所以要在創(chuàng)意廣告上下些功夫，用你的優(yōu)勢影響客人。二是使用企業(yè)郵箱，公司有企業(yè)郵箱的盡量用企業(yè)郵箱或者是付費(fèi)郵箱，一般的郵箱如：126，163等，其中有一部分會被國外服務(wù)器屏蔽掉，這樣你所辛苦發(fā)的郵件就會石沉大海。另外，客人看到你郵箱地址為企業(yè)郵箱地址的時候，也會多出一份信任，畢竟現(xiàn)在soho逐漸增多，網(wǎng)絡(luò)對網(wǎng)絡(luò)有太多問題難以發(fā)現(xiàn)，所以，客人還是喜歡把球拋給企業(yè)。三是搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，畢竟客人沒有耐心一直翻到幾十頁之后找供應(yīng)商。所以，靠前的排名能讓客人對你有一個優(yōu)先選擇權(quán)。四是頁面內(nèi)容要盡量做到專業(yè)并經(jīng)常更新，一個完美的頁面會給客人一種安全感。畢竟，網(wǎng)站是客人了解你的第一步。五是要寫好開發(fā)信，這個是比較重要的。首先，開發(fā)信的內(nèi)容不要太多，更不要羅嗦，客人是沒時間看你長篇大論的，否則幾眼后便會把你的郵件當(dāng)廣告帖丟進(jìn)垃圾箱。開發(fā)信的內(nèi)容主要以公司介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢和認(rèn)證為主，如果沒有產(chǎn)品認(rèn)證，你可以加一些良好的售后和產(chǎn)品的專業(yè)角度吸引客人。值得說明的一點(diǎn)是歐美國家還是比較看中“產(chǎn)品認(rèn)證”。六是要每天堅(jiān)持發(fā)郵件不少于20封，前提是不要群發(fā)，因?yàn)槿喊l(fā)會導(dǎo)致郵件永久被屏蔽掉。要一封一封的發(fā)，針對不同客人，用不同語言的發(fā)。再次，要學(xué)會分析詢盤。多讀幾遍，把它讀明白，反復(fù)思考尋盤的內(nèi)容，不要著急回郵件，要對客戶進(jìn)行一下分析：一，分析客戶的類別，是大外貿(mào)，大工廠，中小型貿(mào)易商，還是同行尋價。：客人來自哪里?要什么產(chǎn)品?怎么樣的包裝方式?是否需要認(rèn)證?貿(mào)易術(shù)語中的哪種價錢?客人的目標(biāo)價(高價，客走。低價，質(zhì)量無法保證)。時要了解不同國家的生意習(xí)慣，比如歐美國家比較看重交貨期。：方便考察客人的信用情況，人有問題也就代表著經(jīng)濟(jì)也會有問題。另外你也可以下載google地圖，方便查看客人公司的準(zhǔn)確地址。歐美國家的商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的劃分很細(xì)致。四要了解客戶詳細(xì)的聯(lián)系方式：msn或者電話。，因?yàn)闀r差關(guān)系，所以，一個問題要等上一天才能夠解決，這樣既耽誤了你的時間，也讓對方有機(jī)會去找其它供應(yīng)商，所以不要心疼電話費(fèi)，電話是最直接的解決問題的方式之一。此外在回復(fù)詢盤時應(yīng)注意以下問題：，不要看到郵件，心里一高興就馬上回過去給客人。采購商一般只找1到2家供應(yīng)商，他的一個詢盤，有可能會有n家供應(yīng)商回復(fù)給他，第二天，他到公司打開郵件的時候，就會從上往下看郵件，直到他選擇完他需要的供應(yīng)商為止，那么，下邊沒看到的郵件他很有可能不看了，因?yàn)樗呀?jīng)找到了供應(yīng)商。這說明我們要先看對方的國家時差，保證郵件在他上班前發(fā)送到對方，郵件才有可能在最上邊，才有可能最先被他看見。不要小看這個主題，這牽涉客人判斷你是垃圾郵件還是他要找的供應(yīng)商郵件。比如，如果客戶看到郵件主題是報價一般就不會那么輕易拖進(jìn)垃圾箱。在報價前，要了解產(chǎn)品的數(shù)量，款式，付款方式等。不能讓你報你就報。另外，報價的格式最好以表格加圖片為主，這樣看起來比較專業(yè)和正規(guī)。報價核算是一個復(fù)雜的過程，要在了解各項(xiàng)信息和深刻理解實(shí)際成本、報價算法的基礎(chǔ)上才能將計(jì)(20xx年建筑施工實(shí)習(xí)報告)算結(jié)果算得更加準(zhǔn)確，才不容易少算漏算，同時還需要十分仔細(xì)，往往會因?yàn)橐徽惺д`而滿盤皆輸。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，收到對方報價后立即成交的情形很少出現(xiàn)。討價還價是常有的事情。因此接下來要做的是還要對對方的還盤進(jìn)行核算。擺在我面前的任務(wù)是，如何正確對待客戶的還價?接受還是重新報價。首先針對還價進(jìn)行必要的核算，了解在價格降低以后對出口商預(yù)期利潤的影響程度，其次分析了在構(gòu)成價格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益，同時告知對方了我方原價的合理性，此次重新報價為初次交易的特別報價，希望對方能理解和接受。，如果你不知道，請不要告訴客人你不了解，那代表你對該產(chǎn)品并不專業(yè)，客人會考慮換專業(yè)的人和他談。回復(fù)郵件的時候盡量把客人給你的郵件寫在上邊，因?yàn)楣?yīng)商太多，所以客人不一定能記住你是誰?問了你怎么樣的問題，所以你把他給你的郵件寫上，他就明白了。寫完郵件的時候，要在下邊打上你的名字和聯(lián)系方式。否則不一定哪天客人想起你的時候，卻不知道你的聯(lián)系方式而彼此錯過。5跟蹤客戶時不要太頻繁的發(fā)郵件給客戶，那樣會讓客人產(chǎn)生反感，要根據(jù)不同的情況選擇時機(jī)。比如是，客人沒有回復(fù)我們的報價，那么我們就應(yīng)該隔天或隔兩天再發(fā)一封給客戶，問問他是否收到你的報價或者有沒有什么問題。隨后，你可以每周給他發(fā)一封郵件，此時應(yīng)該是傳達(dá)你的問候，不要時刻和他談生意上的事情，那樣會讓對方覺得你太利益?？偠灾?，做外貿(mào)需要具備勤奮和鉆研精神，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)新的技巧。對待客人有時需要忘記節(jié)假日的精神，盡力做到令客人滿意。對待所答應(yīng)的事情，要在最短時間內(nèi)完成所承諾的任務(wù)，不要拖拉，并努力最到舉一反三供客人選擇。同時，要不斷更新自己的產(chǎn)品知識和外貿(mào)知識，只有這樣才能給客人提供更多他所需要的信息，默契地配合客戶完成客戶的需求，實(shí)現(xiàn)雙方的長久合作，與日共進(jìn)。學(xué)生暑期社會實(shí)踐報告2回想這次社會實(shí)踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。 知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的`同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。今年暑假，我利用假期參加有意義的社會實(shí)踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會實(shí)踐收獲不少。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的