【正文】 ，剩余4xx套。項目目前一期工程即將封頂，二期工程處于基礎部分，預計今年9月份左右達到預售條件。本項目今年年度計劃安排如下，5月份全面啟動商業(yè)招商工作，主力店商家簽約，特別是xxx、xxx，目前合力超市及xxx影院已經(jīng)簽約，招商完成30%。6月份待4大主力店商家全部簽約完畢后啟動一期商業(yè)認籌，借主力店商家簽約儀式全面造勢，推動商業(yè)認籌效果，同時招商完成40%。7月份主推二期住房定購、商業(yè)招商、商業(yè)認籌，相對來說本月的壓力及任務是非常重，招商完成50%。9月份準備住房開盤，確保完成目標任務，同時招商完成70%。10月份一期商業(yè)開盤，商家入場裝修。12月份或者1月份一期商業(yè)開業(yè)，三期住房推出定購，招商率完成85%。整體項目預計20xx年3月底一期住房交房，10月份二期住房交房，20xx年6月份三期住房交房，xx年底整體項目全部竣工。以上就是目前項目的大概情況!今天我在這里先談一下關(guān)于團隊管理方面的個人理解及本項目的`執(zhí)行辦法，首先一個良好的團隊是一個項目的核心價值體現(xiàn)，主要表現(xiàn)在團隊的(工作、生活、學習)，專業(yè)(語言專業(yè)、理論專業(yè)、職業(yè)專業(yè))，真誠(態(tài)度真誠、語言真誠、推薦真誠)三大方面，(首先我們追求的團隊氛圍不是“你好我好大家好”的被和諧氛圍，我們要營造的是積極向上、朝氣蓬勃、充滿凝聚力、同時還要有顧大全局的團隊氛圍，是有原則的和諧，團隊的和諧氛圍需要領(lǐng)導者的帶領(lǐng)，但更多的是在于我們自己的努力)。這是一個優(yōu)秀團隊必須具備的基礎要求。其次就是團隊管理必須以制度進行管理，做到公平、公正、公開，并且作為管理者更要以身作則，同時隨時掌握每一個員工的工作狀態(tài)及心理狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通引導，避免出現(xiàn)消極怠工情況。關(guān)于團隊培訓我總結(jié)了一下幾個方面，首先從公司的企業(yè)文化開始，讓同事了解公司的發(fā)展歷程及發(fā)展規(guī)劃，使其先對公司有充分的了解。第二就是基本素質(zhì)、職業(yè)職責、置業(yè)顧問基本認識的培訓，使其了解自己的崗位職責及要求。第三就是專業(yè)知識、項目知識、銷售技巧、談判技巧的培訓，使其成為一個合格的置業(yè)顧問。第四就是案場制度培訓，總體來說整個培訓以心理培訓為主，業(yè)務培訓為輔，明確培訓目的，監(jiān)督考核培訓結(jié)果。關(guān)于業(yè)務創(chuàng)新方面我先談談我們項目目前的執(zhí)行情況，首先定位的調(diào)子就是做到“周周有主題，月月有創(chuàng)新”。每日早會安排具體工作，調(diào)動大家的工作，了解當日工作內(nèi)容。晚會主要以業(yè)務培訓，項目討論會，市場情況分析辯論，周工作總結(jié)分享，主題演講會議，經(jīng)典案例分析討論等相關(guān)主題會議或討論會。每周討論主題余每周一早會安排，讓大家有一個準備時間，積極參與準備，在討論或分享過程中使大家都能參與其中，形成積極的工作氛圍，調(diào)動大家的工作積極性，鍛煉所有人員的綜合能力，提升主人翁意識，增加自信心，使整個團隊形成“比學趕超、互幫互助”的良性競爭氛圍，同時也能從這種氛圍中讓大家不斷學習到新的知識，一起共同提升，共同成長。以上內(nèi)容是目前我對于本項目團隊的情況的一個簡單的匯報，希望各位領(lǐng)導予以指正!房產(chǎn)銷售述職報告15時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去。在這一年的工作中，我又有了一些新的經(jīng)驗與體會。在此，我將做出個人的年度總結(jié)，以期和大家分享我在房產(chǎn)銷售工作方面的心得與體驗。一、工作態(tài)度決定了一切作為一名房產(chǎn)銷售人員，我們的工作是要服務好每一位客戶，了解客戶的需求并盡可能滿足他們的需求。這背后是需要我們付出很多的精力和時間的，需要具備良好的工作態(tài)度。在今年的工作中，我認識到一個重要的觀點：工作態(tài)度決定了一切。不管是客戶還是同事，都喜歡那些積極、熱情、有責任感的人。因此，我一直保持著樂觀、積極的心態(tài)，與客戶建立了良好的信任關(guān)系，也與同事朝氣蓬勃地合作著。二、了解客戶需求，洞悉市場走勢個人認為，了解客戶的需求與市場走勢是房產(chǎn)銷售工作的兩大核心。銷售過程中，我們一定要充分了解客戶的需求，向客戶提供符合其需求的房屋信息，還要在市場上通過各種渠道收集和總結(jié)市場信息，洞悉市場走勢，為客戶提供更好的建議。這些都需要我們平時積極學習，并時刻關(guān)注相關(guān)信息，才能在銷售中占據(jù)優(yōu)勢。三、高效溝通，提升銷售效率高效的溝通是提升銷售效率的重要因素。我們需要和客戶進行交流，了解他們的需求，向他們介紹房源信息，解決一些疑惑和問題，以便更好地實現(xiàn)交易。在與客戶交流時，我們需要思考如何做到溝通高效，如何能夠更好地了解對方的`需求，以便與他們進行更好的合作。在我個人的經(jīng)驗中，與客戶之間的高效溝通是增強銷售效率的重要方法之一。四、價格合理，利益共贏在房產(chǎn)銷售過程中，我們需要注意為客戶購房的需求提供梯度式、個性化、詳實的銷售方案，滿足客戶的實際需求。然而，我們也需要考慮到自己的利益。個人認為，正確的價格能夠帶來雙贏。與客戶溝通的過程中，要根據(jù)市場行情和客戶實際需求，制定一個合適的價格，以謀求雙贏的目的。高價會導致客戶不信任，導致流失，低價則會給出手的利潤受損，而正確的價格能夠保證客戶滿意，同時也能夠保證我們的利潤，達到了最佳的利益平衡。總之，在房產(chǎn)銷售工作中，需要有好的工作態(tài)度、對客戶需求與市場走勢的敏銳洞察力、高效的溝通能力以及合理的價格策略。這些因素的綜合運用，能夠有效地提升我們的銷售效率，讓我們更好地為客戶提供服務。希望在新的一年里，我能夠不斷提升自己的技能，為客戶提供更好的服務。擴展資料：房產(chǎn)銷售述職報告房產(chǎn)銷售述職報告15篇房產(chǎn)銷售述職報告1各位領(lǐng)導、各位同事：大家好!首先我先做一下簡單的自我介紹，我是x項目的銷售經(jīng)理xxx。目前主要負責x項目的銷售相關(guān)工作，在不同時間節(jié)點根據(jù)項目情況及時與甲方對接，保障項目整體工作如期推進，同時也參與協(xié)助招商、策劃推廣等相關(guān)工作。下面我先簡單的介紹一下目前項目的情況，我們團隊目前在職人員9人，含2位銷售主管，項目一期住房余12月24日開盤，截止今日銷售一期住房xx0套，剩余一期住房68套，均以60平米小戶型為主，二期可售房源588套，截止目前定購172套，剩余4xx套。項目目前一期工程即將封頂，二期工程處于基礎部分，預計今年9月份左右達到預售條件。本項目今年計劃安排如下，5月份全面啟動商業(yè)招商工作，主力店商家簽約，特別是xxx、xxx，目前合力超市及xxx影院已經(jīng)簽約，招商完成30%。6月份待4大主力店商家全部簽約完畢后啟動一期商業(yè)認籌，借主力店商家簽約儀式全面造勢，推動商業(yè)認籌效果，同時招商完成40%。7月份主推二期住房定購、商業(yè)招商、商業(yè)認籌，相對來說本月的壓力及任務是非常重，招商完成50%。9月份準備住房開盤，確保完成目標任務，同時招商完成70%。10月份一期商業(yè)開盤，商家入場裝修。12月份或者1月份一期商業(yè)開業(yè)，三期住房推出定購，招商率完成85%。整體項目預計3月底一期住房交房，10月份二期住房交房，6月份三期住房交房，xx年底整體項目全部竣工。以上就是目前項目的大概情況!今天我在這里先談一下關(guān)于團隊管理方面的個人理解及本項目的執(zhí)行辦法，首先一個良好的團隊是一個項目的核心價值體現(xiàn)，主要表現(xiàn)在團隊的(工作、生活、學習)，專業(yè)(語言專業(yè)、理論專業(yè)、職業(yè)專業(yè))，真誠(態(tài)度真誠、語言真誠、推薦真誠)三大方面，(首先我們追求的團隊氛圍不是“你好我好大家好”的被和諧氛圍，我們要營造的是積極向上、朝氣蓬勃、充滿凝聚力、同時還要有顧大全局的團隊氛圍，是有原則的和諧，團隊的和諧氛圍需要領(lǐng)導者的帶領(lǐng)，但更多的是在于我們自己的努力)。這是一個優(yōu)秀團隊必須具備的基礎要求。其次就是團隊管理必須以制度進行管理，做到公平、公正、公開，并且作為管理者更要以身作則，同時隨時掌握每一個員工的工作狀態(tài)及心理狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通引導，避免出現(xiàn)消極怠工情況。關(guān)于團隊培訓我總結(jié)了一下幾個方面，首先從公司的企業(yè)文化開始，讓同事了解公司的發(fā)展歷程及發(fā)展規(guī)劃，使其先對公司有充分的了解。第二就是基本素質(zhì)、職業(yè)職責、置業(yè)顧問基本認識的培訓，使其了解自己的崗位職責及要求。第三就是專業(yè)知識、項目知識、銷售技巧、談判技巧的培訓，使其成為一個合格的置業(yè)顧問。第四就是案場制度培訓，總體來說整個培訓以心理培訓為主，業(yè)務培訓為輔，明確培訓目的，監(jiān)督考核培訓結(jié)果。，首先定位的調(diào)子就是做到“周周有主題，月月有創(chuàng)新”。每日早會安排具體工作，調(diào)動大家的工作，了解當日工作內(nèi)容。晚會主要以業(yè)務培訓，項目討論會，市場情況分析辯論，周工作總結(jié)分享，主題演講會議，經(jīng)典案例分析討論等相關(guān)主題會議或討論會。每周討論主題余每周一早會安排，讓大家有一個準備時間，積極參與準備，在討論或分享過程中使大家都能參與其中，形成積極的工作氛圍，調(diào)動大家的工作積極性，鍛煉所有人員的綜合能力，提升主人翁意識，增加自信心，使整個團隊形成“比學趕超、互幫互助”的良性競爭氛圍，同時也能從這種氛圍中讓大家不斷學習到新的知識，一起共同提升，共同成長。以上內(nèi)容是目前我對于本項目團隊的情況的一個簡單的匯報，希望各位領(lǐng)導予以指正!房產(chǎn)銷售述職報告2從x月xx日進入xx以來，針對以前的工作，從四個方面進行述職：一、xx公司xx項目的成員組成：xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作匯報，由于時間倉促會有很多不是之處，希望公司能給于指正，我會予以極大的重視，并會及時解決。房產(chǎn)銷售述職報告3不知不覺中，已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在xx的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職。一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。三、完成的主要工作任務：xx共計銷售xx套，銷售面積xx平米，銷售額xx元，回款額xx元； 到xx后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。修改和重申了案場制度，制度更加細化。制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。在公司領(lǐng)導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交xx套，銷售額xx元，回款額為xx元；四、工作中存在的不足對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠?qū)椖空w把控有待于提高。需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。與甲方缺乏有效溝通。在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的`工作：進一步提高自己的管理水平；及時完成領(lǐng)導交給的各項任務；與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順利完成；同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下，會以更好的業(yè)績回報公司。房產(chǎn)銷售述職報告4，對房地產(chǎn)行業(yè)來講是極不尋常的一年，從持續(xù)進行的“抑制房價過快上漲”為主要目標的宏觀調(diào)控政策的打壓下，消費者的心理預測期受到抑制，而緊隨著的國際金融危機的蔓延影響，市場觀望情緒進一步加重