【正文】 現(xiàn)問題，有一個(gè)人出現(xiàn)偏差，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就很難完成。我們應(yīng)該結(jié)合他們每一個(gè)人的情況，進(jìn)行適度調(diào)整：第一個(gè)人：能力一直不錯(cuò)，業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，就讓他多做一些，可以定在600萬。第二人人：能力還可以，不如第一個(gè)，就給他定目標(biāo)500萬；第三個(gè)人：按照正常來做業(yè)績(jī)，可以做到400萬的；第四個(gè)人：目標(biāo)定在400萬，第五個(gè)人如果能力弱一些，可以定在300萬，這樣加在一起就是2200萬，比你的總目標(biāo)要高，同時(shí)也結(jié)合了他們的每一個(gè)人的能力。這樣的目標(biāo)分解相對(duì)比較合理。切記每一個(gè)人都平均分配：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解不是簡(jiǎn)單的加減乘除的計(jì)算方式，我們一定是結(jié)合每一個(gè)人的能力，以及他們的挑戰(zhàn)欲望和達(dá)成的情況來制定的。3：銷售目標(biāo)分解責(zé)任書：銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不是空口談?wù)?，不是唱高調(diào)，更不是喊口號(hào)，公司的發(fā)展戰(zhàn)略靠的是目標(biāo)的達(dá)成，銷售團(tuán)隊(duì)的士氣和戰(zhàn)斗力和目標(biāo)的達(dá)成有很大的關(guān)系，做不成目標(biāo)懲罰不是目的。銷售團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)是不惜一切代價(jià)來達(dá)成銷售團(tuán)度的目標(biāo)。因此每一次銷售目標(biāo)的制定都要有獎(jiǎng)有罰，堅(jiān)決兌現(xiàn)和執(zhí)行，目標(biāo)責(zé)任書一定要簽訂：目標(biāo)責(zé)任書包括哪些：銷售目標(biāo)的主題：口號(hào)，活動(dòng)意義；達(dá)成的具體的銷售數(shù)字：具體，真實(shí)，有挑戰(zhàn)性。期限：銷售目標(biāo)達(dá)成的期限；行動(dòng)計(jì)劃，達(dá)成目標(biāo)的方法和措施；獎(jiǎng)懲條件，獎(jiǎng)懲方式，內(nèi)容；挑戰(zhàn)歷史新高，創(chuàng)造公司奇跡我叫,月份銷售目標(biāo)是，為達(dá)成此目標(biāo)我將采取的10大行動(dòng)方案是：目標(biāo)達(dá)成日期:年月日達(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)自己：達(dá)不成目標(biāo)懲罰：承諾人：簽訂日期年月日4：銷售目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵控制機(jī)會(huì)點(diǎn)：我們?nèi)绻砸粋€(gè)月為單位來劃分，可以劃分為月初，月中和月底。試想一下，我們很多營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在月初的時(shí)候很放松，甚至沒有目標(biāo)，月底的時(shí)候都開始著急了，甚至很多人看目標(biāo)達(dá)成的希望不大，就是去了信心和奮斗的決定，多么的可怕。所以我們?cè)跔I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不要出現(xiàn)這樣的情況，一定有效地去控制團(tuán)隊(duì)的士氣和節(jié)奏。我們應(yīng)該做到：月初緊：月初把目標(biāo)制定好，緊鑼密鼓的開始進(jìn)行戰(zhàn)斗，發(fā)行動(dòng)方案制定好，開始執(zhí)行，而不是在哪里放松的休息。月中檢：一個(gè)月過去一半的時(shí)候，我們結(jié)合銷售目標(biāo)的進(jìn)行，進(jìn)行檢查和修訂自己的行動(dòng)計(jì)劃，方法策略，討論下半個(gè)月的改變計(jì)劃，這是不管目標(biāo)達(dá)成比例如何？一定不要下降和改變?cè)瓉泶_定的銷售目標(biāo)，而是不斷的改變達(dá)成目標(biāo)的方法和措施。月末沖：月底的時(shí)候也是營(yíng)銷人員創(chuàng)造奇跡的時(shí)候，也是很多客戶在最后的決定時(shí)間，這是我們所有的營(yíng)銷人員都要做到?jīng)_刺的準(zhǔn)備，不管你的目標(biāo)是否達(dá)成，給自己一個(gè)創(chuàng)造奇跡的機(jī)會(huì)。我們要有效的控制每一個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)度,:管理人員在目標(biāo)管理中要做的事情A:進(jìn)行看板管理，時(shí)刻清晰目標(biāo)進(jìn)度：如果條件允許,把每一個(gè)團(tuán)隊(duì),每一個(gè)員工的銷售目標(biāo)和計(jì)劃達(dá)成的情況，放在一個(gè)大大看板上面，掛在墻上，讓每一個(gè)人都知道，讓進(jìn)度不太理想有些動(dòng)力和壓力。自己逼迫自己前進(jìn)。及時(shí)進(jìn)行溝通和指導(dǎo)：隨時(shí)隨地的溝通，這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)銷售人員壓力比較大的時(shí)候，他不主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)溝通，他會(huì)自己的在哪里郁悶，甚至找不到方法和方向，時(shí)間長(zhǎng)了，這樣的營(yíng)銷人員就會(huì)郁悶的選擇放棄，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)找他溝通，給他更多的指導(dǎo)和鼓勵(lì)的時(shí)候，他會(huì)有動(dòng)力，有方向，收到尊重。工作的動(dòng)力就會(huì)大一些。B:過程的激勵(lì)和鼓勵(lì)：我們很多營(yíng)銷管理者，經(jīng)常是把目標(biāo)下大了，自己就沒事情了，坐等月底的業(yè)績(jī)，很多時(shí)候都是不能達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，很多時(shí)候是達(dá)不成的。我們關(guān)注的是結(jié)果，忽略了過程，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)過程的關(guān)注和激勵(lì)也很重要。舉例：在我一次的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的公開課上（），一個(gè)企業(yè)老總是這樣激勵(lì)他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的，公司里面準(zhǔn)備一個(gè)房間，里面放滿了員工吃穿住用行的一些物品：比如，洗衣粉，自行車，食用油，廚具設(shè)備等等。有員工在某一件事情上，在工作上，做的比較突出，就在第二天的早會(huì)上隨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。這就是對(duì)員工的過程激勵(lì)，時(shí)刻都在鼓勵(lì)上進(jìn)者，時(shí)刻讓他們的到表?yè)P(yáng)和激勵(lì)。第五篇：目標(biāo)分解術(shù)目標(biāo)分解術(shù)今天，在開始講話前，我給大家講一個(gè)真實(shí)的故事。1 984年，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽上，爆出了一個(gè)大冷門，一位名不經(jīng)傳的選手出人意料地奪得了世界冠軍。許多記者蜂擁而至，問他何以脫穎而出。只見他淡淡一笑，說道:“憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手。”當(dāng)時(shí)，許多人都不明白這句話的道理，甚至還有人認(rèn)為，這個(gè)“矮個(gè)子”只不過是在故弄玄虛，因?yàn)榇蠹叶贾?，馬拉松比賽是體力和耐力的較量，速度與爆發(fā)力都還在其次，說用智慧取勝確實(shí)有點(diǎn)牽強(qiáng)。10年后，謎底終于解開。這名選手在他的自傳中寫道:“每次比賽之前，我都先乘車把比賽線路仔細(xì)看一遍，并把沿途醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行，第二個(gè)標(biāo)志是大樹，第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點(diǎn)。比賽開始后，我以百米沖刺的速度奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖去，到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后，又以同樣的速度沖向第二個(gè)目標(biāo)……40多公里的路程被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)，于是我就能輕松地跑完了?！碑?dāng)行動(dòng)有了明確目標(biāo)，動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng)，每前進(jìn)一步，達(dá)到一個(gè)小目標(biāo)，就會(huì)體驗(yàn)到成功的喜悅。我們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活中也不妨將目標(biāo)進(jìn)行分解，即把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)，把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)分解成短期目標(biāo)，把虛幻、模糊的目標(biāo)分解成具體、清晰的目標(biāo)，然后輕裝上陣，圍繞目標(biāo)隨時(shí)調(diào)整自己的行動(dòng)方式。當(dāng)我們學(xué)會(huì)把目標(biāo)進(jìn)行分解：一個(gè)單詞一個(gè)單詞地背，一道難題一道難題的解，一單元一單元的學(xué)，一本書一本書的鉆研……隨著困難不斷被攻克，障礙不斷被掃平，我們很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己離成功又近了一步。毫毫厘厘向前，點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)步。相信在不久的將來，我們一定會(huì)抵達(dá)夢(mèng)想的彼岸！