【正文】 身體情況、目前服用什么藥品和保健品。以上幾種方式可能有些會(huì)員并不是太樂(lè)意介紹，可以根據(jù)這個(gè)會(huì)員的愛(ài)好脾性，贈(zèng)送一些小禮品或給他一些什么優(yōu)惠，或帶些高帽來(lái)調(diào)動(dòng)他的轉(zhuǎn)介紹的積極性。（二）登門拜訪的物品準(zhǔn)備：老會(huì)員：雜志、血壓計(jì)、拜訪宣傳單頁(yè)或別的小禮品，過(guò)冬健康手冊(cè)（企劃部編制）或其他一些用中藥洗腳、做家務(wù)、檢查身體等戰(zhàn)術(shù)來(lái)打動(dòng)他。可根據(jù)各地市場(chǎng)情況而定。（三）拜訪的次數(shù)一訪：第一次拜訪的目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細(xì)病情、用藥名稱、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識(shí)等等。同時(shí)要注意，在一訪的時(shí)候一般不要提到企業(yè)和產(chǎn)品（雖然大家知道是做什么的），我們?nèi)匀皇潜局P(guān)心，愛(ài)護(hù)他們的態(tài)度告訴他們一些保健常識(shí)，冬季注意事項(xiàng)和目前很多疾病的危害，主要就是和他們聊天，讓他們高興，以博得他們的好感。一訪時(shí)需要使用的道具建議：血壓計(jì)、拜訪科普知識(shí)單頁(yè)第一頁(yè)。如果一訪能夠順利通過(guò)的話就可以為以后的工作打好基矗一訪結(jié)束當(dāng)天要把所有拜訪過(guò)的顧客信息作詳細(xì)的登記，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把顧客分為幾個(gè)等級(jí)，特別是要把重點(diǎn)顧客的信息做好登記。并且要在一訪之后剃掉名單中的非重點(diǎn)顧客，分清重點(diǎn)之后要在以后的工作當(dāng)中重點(diǎn)照顧。二訪：二訪的主要目的是進(jìn)一步培養(yǎng)顧客對(duì)我們的好感，并適當(dāng)?shù)奶崞鹞覀兤髽I(yè)，我們所作的偉大事業(yè)，看顧客是否反感，如果反感，就不要繼續(xù)，而是轉(zhuǎn)向別的話題，贊美顧客的家，與他聊一些家長(zhǎng)里短的事，打消他的反感，同時(shí)通過(guò)聊天熟悉他的脾氣性情，愛(ài)好需要，在下次拜訪時(shí)投其所好，如果他不是太反感，可以深入的介紹我們公司所作的健康事業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中也要了解到他的脾氣性情，愛(ài)好需要，為下次拜訪和邀約打下基矗此時(shí)切記與顧客的交流一定不要操之過(guò)急，因?yàn)槲覀兊牧⒆泓c(diǎn)永遠(yuǎn)都是關(guān)愛(ài)顧客的健康，這一點(diǎn)我們必須要清楚，不要急功近利而損害我們?cè)陬櫩托闹械男蜗?。二訪道具使用：拜訪單頁(yè)第二頁(yè)，企業(yè)的畫冊(cè)（在顧客不反感的情況下，拿給顧客看）二訪的時(shí)候如果因?yàn)橐辉L時(shí)并不成功，而二訪進(jìn)不去門我就應(yīng)該考慮其他顧客，不要在這過(guò)多耽誤時(shí)間，等到下次再試試。三訪：如果二訪順利的話，那么三訪的就可以向顧客進(jìn)一步介紹企業(yè)，委婉的引出產(chǎn)品，結(jié)合客戶的病情來(lái)介紹我們的產(chǎn)品，這是要求員工的醫(yī)學(xué)知識(shí)要比較豐富，有些情況下要深入，特別是要讓顧客聽(tīng)得云里霧里,dnf科比0227能用么，對(duì)自己的病情害怕，從而可以達(dá)到對(duì)我們有所信任的目的，這時(shí)我們就可引出我們的產(chǎn)品，結(jié)合她的病情，對(duì)癥下藥。此時(shí)顧客的心理防線已開始松動(dòng)，然后就可舉一些他周圍的熟悉的例子，通過(guò)我們的產(chǎn)品調(diào)節(jié)身體健康，經(jīng)常到我們的聯(lián)誼會(huì)上聽(tīng)知識(shí)講座，了解很多預(yù)防知識(shí)，也和眾多的不認(rèn)識(shí)的老年人成為好朋友，精神面貌也得到大大的改變。三訪的工具：三訪的宣傳單頁(yè)和過(guò)冬手冊(cè)三訪時(shí)注意利用會(huì)員病情來(lái)對(duì)會(huì)員進(jìn)行恐怖訴求，同時(shí)委婉的提出我們的產(chǎn)品正對(duì)他的病癥，并舉他身邊的實(shí)例，注意口氣要符合他的脾性，讓他對(duì)你產(chǎn)生信任感，接受你的說(shuō)法。四訪：在三訪的基礎(chǔ)上，進(jìn)行四訪鞏固，強(qiáng)化我們的產(chǎn)品對(duì)于他的病情是多么的適合，并講解健康與金錢之間誰(shuí)更重要，灌輸他保健的重要性，同時(shí)通過(guò)站在她們的角度上，希望他們保重自己的身體，過(guò)個(gè)幸福的晚年，引起共鳴，并且告知“本場(chǎng)活動(dòng)為迎接元旦，有比以往更大的優(yōu)惠，請(qǐng)到了北京的權(quán)威專家”從而獲取訂單。當(dāng)然對(duì)于一些猶豫的重點(diǎn)顧客，也可利用老人的喜好告知在現(xiàn)場(chǎng)可以獲得什么什么，比如獲得一些健康知識(shí)，檢查身體，得到一些小禮品，學(xué)一些保健操，有些老人愛(ài)玩，會(huì)結(jié)識(shí)一些新朋友，欣賞文藝節(jié)目，玩一些互動(dòng)游戲，抓獎(jiǎng)獲得精美禮品等等，來(lái)吸引他們參加我們的會(huì)議，在現(xiàn)場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)下再獲得一些訂單。四訪的工具：產(chǎn)品的雜志（四）、邀約：邀約是我們客源收集的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是整個(gè)會(huì)場(chǎng)前期工作的重點(diǎn)。邀約的成功率非常關(guān)鍵，邀約到顧客的質(zhì)量甚至可以直接決定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)人率和銷售情況。通過(guò)前面的四訪后，基本上重點(diǎn)客戶也確定，這是就提出邀約，邀約要體現(xiàn)正規(guī)，要有邀請(qǐng)函和參會(huì)證，而且也要告知“由于這次活動(dòng)是公司為了迎接元旦，特舉辦的活動(dòng)，請(qǐng)到了北京的權(quán)威專家，所以機(jī)會(huì)難得，我是好不容易給你爭(zhēng)取了兩個(gè)名額，就趕快給你送來(lái)了，你可得珍惜”。讓其感到能夠去參加這場(chǎng)活動(dòng)不容易，從而更確定其參會(huì)的信心。邀約工具：請(qǐng)柬，參會(huì)證在活動(dòng)的前一天晚上要掌握好時(shí)間給所有下請(qǐng)柬的顧客打一遍電話，在電話中要以正常交流為主，不要功利性太強(qiáng)，以免讓顧客感覺(jué)到我們逼得太緊，給顧客帶來(lái)不好的印象。七、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)部分附錄1：宣傳橫幅：自主創(chuàng)新打造民族品牌科學(xué)發(fā)展，確保品質(zhì)超群選擇xxxx，擁有健康選擇xxxx，健康百年。熱烈慶祝xxxx膠囊被中國(guó)中輕質(zhì)量保障中心認(rèn)定為中國(guó)著名品牌普及衛(wèi)生防病知識(shí)，提高全民健康素質(zhì)xxxx祝各位中老年朋友元旦快樂(lè)！附錄2：物品準(zhǔn)備：x展架：心腦血管疾病知識(shí)的恐懼訴求，預(yù)防知識(shí)，冬季飲食，運(yùn)動(dòng)注意事項(xiàng)，公司為迎接元旦，回報(bào)顧客優(yōu)惠政策的形象展示展架，產(chǎn)品的機(jī)理介紹（加形象的圖式），產(chǎn)品所獲的一些榮譽(yù)證書，公司的形象宣傳，產(chǎn)品的形象宣傳的如唐國(guó)強(qiáng)作代言人的平面廣告等系列展架。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪：喜慶的迎接元旦為主題的圖畫，字樣為活動(dòng)主題。各種禮品：贈(zèng)送的大禮包（或者自己制作禮箱，或者外面包大紅紙，貼上福字,禮包內(nèi)容待定）,小盒贈(zèng)品，掛歷，收音機(jī)，毛巾，電飯煲，血壓計(jì)等電腦、投影儀、產(chǎn)品的專題片（以產(chǎn)品功能介紹為主的專題片，企業(yè)為輔），企業(yè)專題片產(chǎn)品報(bào)紙，會(huì)場(chǎng)用的宣傳單頁(yè)。,。臺(tái)卡、氣球、大紅燈籠現(xiàn)場(chǎng)的懸掛（定制xxxx，祝你健康字樣的氣球）、各種音樂(lè)、話筒、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)、鮮花專家講課幻燈片（冬季心腦血管疾病的恐怖訴求，亞健康的危害和冬季各種疾病預(yù)防知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容）。微循環(huán)儀器、檢測(cè)員白大褂、專家白大褂、各種檢測(cè)登記表電源插座、音頻導(dǎo)線XX、紙杯、開水，1衛(wèi)生間指示牌1就餐名單統(tǒng)計(jì)表、就餐券1迎接元旦內(nèi)容的pop掛圖，圖樣可以和噴繪相呼應(yīng)。（視會(huì)場(chǎng)大小掛多少）附錄3：活動(dòng)開始前：安排會(huì)員就座，要有秩序。每名員工注意照顧好自己的顧客。稍作休息后，員工安排自己的顧客參觀展架，需要講解。員工把自己的顧客信息詳細(xì)登記在檢測(cè)表上，把檢測(cè)序號(hào)排好，以免出現(xiàn)混亂。如果到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間較早，員工可以直接安排自己的重點(diǎn)顧客進(jìn)行儀器檢測(cè)和咨詢專家。老顧客到后，要穿插到新顧客里去，在活動(dòng)未開始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭(zhēng)取在此能夠再獲得一些訂單。9：30分活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始，最多等十分鐘。所有員工就位，著正裝站在顧客兩邊，手中拿夾子和筆，并不時(shí)記錄。特別是在現(xiàn)場(chǎng)要注意觀察自己負(fù)責(zé)的顧客聽(tīng)課的狀態(tài)，分出最有可能的重點(diǎn)。員工站在自己顧客兩邊，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往。附錄4：活動(dòng)部分：開場(chǎng)節(jié)目，有當(dāng)?shù)氐睦纤囆g(shù)團(tuán)表演喜慶的節(jié)目。最好有自己的老顧客在里面，可以進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。節(jié)目的結(jié)束，主持人走向舞臺(tái)，道出本次活動(dòng)的目的和意義并宣布活動(dòng)開始，兩邊放禮花。公司當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和老顧客代表致詞。公司領(lǐng)導(dǎo)主要是感謝顧客對(duì)xxxx的支持和厚愛(ài)，并委婉的描述xxxx一年來(lái)對(duì)大眾健康作出的貢獻(xiàn)。老顧客代表發(fā)言內(nèi)容主要是感謝xxxx對(duì)中老年朋友健康作出的努力，并舉一些非常有效的例子，要求老顧客代表要非常有地位，威信在當(dāng)?shù)剌^高，最好是什么主任醫(yī)師，領(lǐng)導(dǎo)之類的，并且形象好，講話洪亮，有煽動(dòng)性。節(jié)目表演，請(qǐng)專業(yè)演員或當(dāng)?shù)氐睦夏晁囆g(shù)團(tuán)，表演老年人愛(ài)看得節(jié)目。專家講座配合幻燈片頒獎(jiǎng)儀式，（本場(chǎng)活動(dòng)的重頭戲）。通過(guò)自己購(gòu)買多少，轉(zhuǎn)介紹的能力，在當(dāng)?shù)氐挠绊戇@幾個(gè)方面評(píng)選出“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的得主，獎(jiǎng)品可有當(dāng)?shù)囟?。此時(shí)的氣氛主持人一定要調(diào)動(dòng)起來(lái)，并且在主持詞中要對(duì)此獎(jiǎng)做以最高的評(píng)價(jià)，讓他們有一種至高無(wú)上的榮譽(yù)感。（此時(shí)的現(xiàn)身說(shuō)法一定要用好）產(chǎn)品專題片播放中間穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，健康操（由主持人把握）XX、送錦旗形式的現(xiàn)身說(shuō)法，各地市場(chǎng)看情況而定安排送錦旗，在此一定要突出顧客感恩，最好能利用一下“哭”的戰(zhàn)術(shù)，感動(dòng)全場(chǎng)，當(dāng)然要事前溝通到位，也不排除有情不自禁的顧客。另外有才藝的顧客送錦旗的同時(shí)要求通過(guò)表演才藝來(lái)表示自己的身體確實(shí)健康了，精神面貌大大改變，如跳舞的，唱戲的等等動(dòng)得幅度比較大，活潑的才藝，掀起另一個(gè)高潮。1節(jié)目表：?jiǎn)T工表演，感動(dòng)顧客的節(jié)目。1簽名儀式1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布優(yōu)惠政策（突出獲得元旦大禮包，突出比以往的優(yōu)惠）1員工促銷+微循環(huán)檢測(cè)+專家咨詢聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案11一、背景概括：在這白雪雪飄飄的季節(jié)為讓各社團(tuán)相互競(jìng)爭(zhēng)、相互配合；交流各社團(tuán)成員間的感情；讓大家在學(xué)習(xí)的同時(shí)感受到競(jìng)爭(zhēng)與配合并存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。河南農(nóng)大植保學(xué)院社團(tuán)部特舉行大型社團(tuán)聯(lián)誼會(huì)。二、活動(dòng)概況：活動(dòng)全稱：植物保護(hù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)誼會(huì)主辦方：植物保護(hù)學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部參與對(duì)象：植物保護(hù)學(xué)院社團(tuán)部下屬五個(gè)協(xié)會(huì)的85%的成員活動(dòng)目標(biāo)：增進(jìn)各協(xié)會(huì)間的交流各協(xié)會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)促使各協(xié)會(huì)蓬勃發(fā)展活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月17日星期二19：00—21：00活動(dòng)地點(diǎn)：桃東樓三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1． 制作道具，購(gòu)買獎(jiǎng)品2． 申請(qǐng)大型教室3． 發(fā)放活動(dòng)通知4． 與文藝部聯(lián)系要三個(gè)節(jié)目5． 布置會(huì)場(chǎng)四、活動(dòng)流程：1． 主持人致辭，晚會(huì)開始。文藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)—由文藝部提供，舞蹈一個(gè)。2． 表演結(jié)束后，各社團(tuán)選派五名選手參加天氣預(yù)報(bào)的游戲。（天氣預(yù)報(bào)：小雨拍肩，中雨拍退，大雨鼓掌，狂風(fēng)暴雨跺腳。先自己拍，再帶動(dòng)大家互拍。不同的效果比較，30秒思考時(shí)間，大家一起協(xié)作。再做一遍。每隊(duì)累計(jì)做錯(cuò)三次被淘汰。由此排出順序1—5名依次積5—1分）3． 天氣預(yù)報(bào)結(jié)束之后各社團(tuán)在選派六名同學(xué)參加愛(ài)心接力活動(dòng)。（一個(gè)空的礦泉水瓶代表著你的愛(ài)心，人用頭和脖頸夾住，以折返跑的方式接力，不得用手接觸。如果愛(ài)心掉到地上或用手觸摸視為犯規(guī)，每次犯規(guī)加時(shí)三秒，每組必須完成比賽，最后按用時(shí)長(zhǎng)短排出1—5名分別積5—1分。本比賽分兩組進(jìn)行，有各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)抽簽決定次序。）4． 愛(ài)心接力結(jié)束后，熄滅教室照明燈給男生三分鐘時(shí)間去邀請(qǐng)一位女生做為活動(dòng)的玩伴。時(shí)間結(jié)束時(shí)，沒(méi)有玩伴的`男女生接受懲罰（懲罰內(nèi)容：男女生隨機(jī)結(jié)合由男生背著女生站在起跑線上向?qū)γ媸着苋?。最后兩組到達(dá)者表演節(jié)目）5． 下面開始另一個(gè)游戲：主持人問(wèn)題，對(duì)根據(jù)問(wèn)題站在是或不是的牌子后。錯(cuò)的人接受懲罰后下場(chǎng)，懲罰內(nèi)容：見(jiàn)鞋帶綁在一起后跳5米。最后選出十對(duì)參加下一個(gè)節(jié)目6． 十對(duì)抽簽分五組比賽：兩人站在一張報(bào)紙上，猜拳，輸?shù)囊唤M報(bào)紙對(duì)折后再站上去。直到一人腳踩在報(bào)紙外出局。7． 剩下五組玩由抽簽進(jìn)入五個(gè)協(xié)會(huì)，再有五個(gè)協(xié)會(huì)按10%的比例出人（天協(xié)2人c調(diào)2人外聯(lián)2人英協(xié)3人志協(xié)5人）參加吃蘋果比賽。（每人一個(gè)蘋果看那組吃的最快排出5—1名分別積1—5分）8． 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按積分評(píng)出團(tuán)隊(duì)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。進(jìn)入最后比賽的五對(duì)選手獲個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)一組，獎(jiǎng)品：雕牌肥皂二等獎(jiǎng)一組，獎(jiǎng)品：洗衣粉三等獎(jiǎng)一組，獎(jiǎng)品：棒棒糖參與獎(jiǎng)兩組，獎(jiǎng)品：奶糖個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)10人，獎(jiǎng)品：雕牌肥皂7。文藝表演一個(gè)，頒發(fā)獎(jiǎng)品，晚會(huì)結(jié)束。五、活動(dòng)注意事項(xiàng)：1．準(zhǔn)時(shí)參加或動(dòng)，聽(tīng)從主持人、工作人員的統(tǒng)一安排2．友誼第一、比賽第二3． 在參加各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)安全第一4． 在中間熄滅照明燈時(shí)，不得起哄，不得做有害他人安全的事5． 對(duì)比賽結(jié)果有異議時(shí)，不得頂撞工作人員六、結(jié)語(yǔ)：在比賽中收獲快樂(lè)，在交流中收獲友誼，在活動(dòng)中收獲成長(zhǎng)。把我們的激情投到社團(tuán)建設(shè)中去，讓我們?cè)谏鐖F(tuán)建設(shè)中成長(zhǎng)。愿我們的明天更充實(shí)！更和諧！更快樂(lè)！更幸福！聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案12【活動(dòng)目的】：培養(yǎng)班級(jí)同學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作的潛力，提高班群眾凝聚力，增進(jìn)班級(jí)間的友誼，豐富大家的課余生活【活動(dòng)名稱】：大家一齊來(lái)，我要我精彩?！净顒?dòng)主題】：我的青春，我做主—班級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)【活動(dòng)時(shí)光】：待定【活動(dòng)地點(diǎn)】：戶外燒烤場(chǎng)所/多媒體教室/草地【活動(dòng)形式】：將兩個(gè)班的同學(xué)分為若干小組，每個(gè)小組保證各有一半成員來(lái)自不一樣的班級(jí)，從而到達(dá)聯(lián)誼的目的【活動(dòng)資料】：一、燒烤活動(dòng)推薦班委開會(huì)決定是否舉辦，需要同學(xué)交必須的燒烤費(fèi)用，但費(fèi)用不會(huì)很高，如果決定舉辦燒烤活動(dòng)，那么能夠自帶食物燒烤，也在燒烤場(chǎng)那里購(gòu)買。如果決定不去燒烤，只想簡(jiǎn)單的一個(gè)聯(lián)誼晚會(huì)，那么能夠省去此環(huán)節(jié)，聯(lián)誼活動(dòng)能夠在一個(gè)多媒體教室或者在一個(gè)比較開闊的草地上舉辦。二、主持人致活動(dòng)開幕詞，活動(dòng)開始。三、娛樂(lè)游戲環(huán)節(jié)注：節(jié)目的選取和順序能夠根據(jù)具體狀況作出相應(yīng)的調(diào)整節(jié)目一：隊(duì)名大比拼（破冰節(jié)目）目的：破冰，讓組員相互了解熟悉，并提高組員的爭(zhēng)強(qiáng)斗勝之心及捍衛(wèi)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)使命感時(shí)光：5分鐘道具：大白紙，大水筆（寫隊(duì)名用），獎(jiǎng)品規(guī)則：各組想好一個(gè)具有代表性的隊(duì)名，并選好隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)該組的帶頭指揮由隊(duì)長(zhǎng)告訴主持人本隊(duì)的隊(duì)名。主持人主持，各組投票選出最好的隊(duì)名，并給該組發(fā)放獎(jiǎng)品。節(jié)目二：腦筋急轉(zhuǎn)彎有獎(jiǎng)大搶答（動(dòng)腦合作節(jié)目）目的：點(diǎn)燃?xì)夥?，讓各組成員活躍起來(lái)，并考驗(yàn)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神，增進(jìn)組員的凝聚力對(duì)象：各小組成員道具：腦筋急轉(zhuǎn)彎問(wèn)題，獎(jiǎng)品游戲規(guī)則：平均每組有兩到三個(gè)問(wèn)題。主持人提問(wèn)，各組搶答，第一個(gè)搶到的組派回答錯(cuò)誤的謎題能夠再度作答。每組答對(duì)問(wèn)題，主持人發(fā)放獎(jiǎng)品。節(jié)目三：心心相印，我來(lái)比你來(lái)猜（動(dòng)腦動(dòng)手合作型節(jié)目）道具：紙和筆、準(zhǔn)備一些能夠用手語(yǔ)表達(dá)的動(dòng)物，人物，成語(yǔ)或者物品人數(shù)：兩人一組，可多組參加游戲規(guī)則：游戲開始表演的一組兩人先要應(yīng)對(duì)面（一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測(cè)者），然后由主持人會(huì)把要猜的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測(cè)者看，當(dāng)表演者表演完，猜測(cè)者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)，就算過(guò)關(guān)。（注意：動(dòng)作者能夠用語(yǔ)言來(lái)解釋，但不能說(shuō)出動(dòng)作中的字）（左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲