線上線下推廣營銷活動方案及擴(kuò)展資料-資料下載頁
2024-11-16 00:21本頁面
【正文】 的辨識度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進(jìn)一步的促進(jìn)投資者對本公司的理財產(chǎn)品的了解和信賴，使投資者對我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財?shù)南嚓P(guān)年化收益有充分的了解。初期推廣活動方案。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資，設(shè)置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。與房地產(chǎn)、汽車4S店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。組織平臺的注冊會員進(jìn)行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。（注：千萬不要給客戶講解我們的理財產(chǎn)品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）二、線上推廣初期網(wǎng)站分析（1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶。（3）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。（6）風(fēng)險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設(shè)計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，VIP計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。實施方案（1）內(nèi)容優(yōu)化1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。2）網(wǎng)站互動性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當(dāng)?shù)臓I銷是提醒他們最好的方式， 都是讓訪問者回頭的最好方法。3）網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設(shè)計。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。微信推廣 微信營銷的推廣目的：擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。微信營銷推廣方案：1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請官方認(rèn)證。3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。
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