【正文】 邊。周邊超市分布：詳見附錄 具體措施：鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。負責人跟蹤發(fā)放情況 聯(lián)合小區(qū)做活動 結合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動?；顒拥幕拘问?j 親子運動會、親子手工制作等活動 具體措施：了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。? 組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。到商場、小區(qū)設置招生咨詢點 利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅 具體措施：l、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。紅幅的懸掛。準備接待家長，及咨詢者。教師與家長之問手遞手的發(fā)放為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長進行面對面的交流。具體措施：選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。統(tǒng)計整理家長資料。舉行親子活動 根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設親子班。具體措施：在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。做出親子孫班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。利用周六日請 1 歲到 歲的孩子和家長一起來園參加活動。長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。宣傳資料的夾報，書刊等方法 對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進行夾報，雜志宣傳。北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商量如何夾報發(fā)放。向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料 刊登廣告和網(wǎng)絡宣傳等等也是很不錯的方案。利用節(jié)假日進行演出和外出活動 利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進行踏青，活動。在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。帶幼兒外出參加表演、比賽等。篇三 一、園內(nèi)準備：招生電話必須保持隨時有人接聽，座機如無人接聽，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢電話。將幼兒園門口的門鈴突出顯示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”，要么默默離開。如果幼兒園開通了微信公眾號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應多參與社會上各種機構或協(xié)會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力。編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費標準、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長咨詢的時候展示，并讓家長了解我們的付出。在咨詢環(huán)境中，為避免因為孩子哭鬧而導致咨詢過程不暢，應準備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長，安排兩個老師，一個老師是負責介紹，一個老師負責安撫孩子。根據(jù)幼兒園實際情況，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板，以便家長前來咨詢時參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力。幼兒園經(jīng)濟條件允許的話，在咨詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長點滴展示給咨詢的家長，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實力。1家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛(wèi)，因此，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語，并且一定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。1最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規(guī)律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標準品，也不是一次性服務，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩(wěn)定的生源。二、推廣 目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進，都免費申請微信公眾號，用 80 后家長最容易接受的方式與家長進行互動。（具體設置辦法，請參考微信關注“XX 園長聊幼教”里的“聊營銷”內(nèi)容）所有老師都要關注微信，并轉發(fā)相關的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長關注微信，通過微信報名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物。做一些橫幅，如“XX 區(qū) XXX 幼兒園限額報名中，報名熱線xxxxxxxxxxxx”掛在小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。與物業(yè)商議，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報。在當?shù)責衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關于幼兒園的活動預告、育兒故事等等。三、活動 為了讓更多孩子來到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。親子活動：通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報名。公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權力；專家講座，免費的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認知。體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度。演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報演出。合作：與周邊早教機構、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。不能現(xiàn)金，就刷卡，不能刷卡，就定金。活動后要趁熱打鐵，將家長信息進行分類，讓招生老師進行針對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區(qū)別對待，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對待，學前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求，爸爸來咨詢和媽媽來咨詢，也要不同方式跟進，切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。第五篇：幼兒園招生策劃方案優(yōu)秀幼兒園招生策劃方案一、指導思想：以科學發(fā)展觀為指導，以辦人民滿意的教育為宗旨，認真貫徹落實《中華人民共和國教育法》，進一步規(guī)范招生行為，依法保障續(xù)學齡前兒童享受教育權利，以努力辦人民滿意的教育為宗旨，使招生工作有利于基礎教育課程改革實驗，有利于素質(zhì)教育實施，有利于促進學前教育均衡發(fā)展，使教育更好地服務于社會，服務于人民。二、招生政策：今年，我園的招生班次為小班。即在**年x月x日~**年x月xx日出生的幼兒。每年一次集中招生，根據(jù)幼兒園班容量和本著為社會、為家長服務的宗旨，每學期招收插班生，對有特殊困難的家庭予與照顧，可隨時報名隨時入托。持外地戶口和持本地戶口的幼兒在園內(nèi)一律享受同等待遇。園內(nèi)按照物價局統(tǒng)一收費標準收費，不亂收費，同時實行收費公示制度。對園內(nèi)特困生每月減免**元保育費。幼兒園招生原則上優(yōu)先招收本轄區(qū)的常住戶籍幼兒。幼兒園招生報名需出具戶口本（外來務工人員憑藍印戶口、暫住證）、幼兒出生證、幼兒接種證（兒童保健手冊）等證件。三、招生原則：按照《中華人民共和國教育法》，根據(jù)我園新生生源和園內(nèi)的招生容量，堅持“面向社會，開放招生”原則，不分戶籍適齡健康幼兒均可入園，面向社會接納適齡兒童入園。四、組織領導：為積極、穩(wěn)妥、有序地做好今年我園的招生工作，我園成立以園長任組長，園內(nèi)主要部門工作人員為組員的招生工作領導小組，努力維護招生紀律，規(guī)范招生秩序，提高招生透明度。同時，對外公布服務和招生熱線電話，接受咨詢、監(jiān)督等。五、招生方式：招生工作涉及千家萬戶，關乎群眾切身利益。我們將以幼兒園網(wǎng)站宣傳、幼兒園宣傳欄、家長會、半日開放、向社區(qū)發(fā)放和張貼招生簡章、幼兒畫隊深入社區(qū)進行現(xiàn)場繪畫等方式宣傳招生政策，并及時與幼兒家長進行溝通，妥善解決招生工作中出現(xiàn)的各種問題切實做好將招生工作。六、報名辦法由其監(jiān)護人帶好幼兒出生證明或戶口本攜幼兒一同前往，來園填寫幼兒入園申請表即可。錄取條件為符合入園年齡、身體健康的幼兒。報名采取網(wǎng)上報名和實地報名兩種方式，以確保滿足社會入園需求。七、生源情況：園內(nèi)現(xiàn)有**個教學班，幼兒總數(shù)為***人，今年六月份將有***名大班幼兒畢業(yè)。預計招收***名幼兒，其中新招人數(shù)***人，插班人數(shù)**人。八、具體時間安排：一、招生工作籌備階段：**年x月x日——**年x月x日二、招生咨詢階段：**年x月x日——**年x月x日三、報名工作實施階段：**年x月x日——**年x月x日以上為我園今年招生工作方案，實施過程中如有與計劃偏離之處將隨時調(diào)整。