【正文】 的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)現(xiàn)個(gè)人與營(yíng)業(yè)部共贏。第二目標(biāo)：明年的今天，建成龍巖最知名的證券營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，讓我們的隊(duì)員有自豪感。吸引更多的同行愿意加入到我們團(tuán)隊(duì)。讓我們現(xiàn)有的成員都有能力擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，把我們的營(yíng)銷(xiāo)理念復(fù)制給新的隊(duì)員。我們的團(tuán)隊(duì)將成為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的搖籃，財(cái)富的搖籃。今天就講這么多，把更多的時(shí)間留給后邊的同事，最后，祝大家工作順利，我的演講完畢，謝謝大家篇四：證券團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿證券團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿一、開(kāi)場(chǎng)白二、我所理解的未來(lái)證券行業(yè)和市場(chǎng)三、我所理解的未來(lái)專(zhuān)業(yè)的證券團(tuán)隊(duì)四、團(tuán)隊(duì)工作應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)需要做的事情五、我們證券人的職業(yè)展望大家好，很高興能參與公司的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)聘機(jī)會(huì)，雖說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)我也認(rèn)為是個(gè)很好的與大家分享交流探討進(jìn)步的機(jī)會(huì)。我來(lái)公司將近三年，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)工作也有兩年有余，中間和大家一樣經(jīng)歷了很多困難也有所收獲，很高興能和大家一起成長(zhǎng)，就像韓老師記錄的我們很多工作娛樂(lè)過(guò)程中的視頻一樣，經(jīng)歷的辛酸和歡笑的過(guò)程在我看來(lái)本身就是個(gè)很好的記憶，所以我要感謝公司，感謝大家同事！習(xí)近平主席說(shuō)過(guò)，中國(guó)夢(mèng)就是實(shí)現(xiàn)每個(gè)人追求幸福生活的夢(mèng)，就好比我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名利多，也就是利好的意思一樣，追尋幸福美好的生活也是我們每個(gè)證券人為之奮斗繼續(xù)堅(jiān)持的目標(biāo)，即使未來(lái)的挑戰(zhàn)困難重重，2012末日預(yù)言我們都過(guò)來(lái)了還怕什么，繼往開(kāi)來(lái)相信大家努力啦以后會(huì)更好！這里想先談?wù)勎宜斫獾奈磥?lái)證券行業(yè)和市場(chǎng)，相信大家現(xiàn)在都感覺(jué)不管是營(yíng)銷(xiāo)還是服務(wù)的工作過(guò)程中都會(huì)碰到種種壓力和困難，一個(gè)是行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)激烈了，客戶(hù)的選擇更多要求更高；一個(gè)是市場(chǎng)本身二八規(guī)律決定了大部分投資對(duì)象跑輸市場(chǎng)，投資預(yù)期的落差和不滿(mǎn)意導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)我們行業(yè)的信任度不斷下降，簡(jiǎn)單的股票交流和戶(hù)外展業(yè)都很難營(yíng)銷(xiāo)到忠實(shí)的客戶(hù)，整體營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)成交的難度越來(lái)越大，行業(yè)的困境的確是到了這么一個(gè)需要讓我們打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維大膽求變的階段了，公司不斷強(qiáng)調(diào)提出的轉(zhuǎn)型和新的財(cái)富運(yùn)營(yíng)部門(mén)組建，就是需要讓我們每個(gè)人發(fā)揮所長(zhǎng)抱團(tuán)取暖，應(yīng)對(duì)這個(gè)變化做好的準(zhǔn)備，那我們更加需要的就是齊心協(xié)力，因?yàn)槲覀儔?mèng)想美好的生活這個(gè)目標(biāo)都是一致的，不用公司說(shuō)，大家創(chuàng)收就是這個(gè)目標(biāo)，相信大家都希望收入更多一些，堅(jiān)信這一點(diǎn)，發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智我相信辦法總比困難多！之前也聽(tīng)過(guò)公司放的一個(gè)關(guān)于唐紹云老師的講座，其中就提到一個(gè)很重要的內(nèi)容，說(shuō)到我們現(xiàn)代金融證券行業(yè)與每個(gè)人生活息息相關(guān)，投資是給想改變現(xiàn)狀的人提供的途徑，保險(xiǎn)等理財(cái)是給想保持現(xiàn)狀的人提供的途徑，這兩者無(wú)論是投資還是其他理財(cái)都是我們營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作的業(yè)務(wù)范疇，客戶(hù)只有的二選一，需求就擺在這里嘛，有需求未來(lái)就有我們的市場(chǎng)，隨著現(xiàn)在的證券行業(yè)逐步放開(kāi)更多的理財(cái)業(yè)務(wù)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不是意味著機(jī)會(huì)越來(lái)越多了嗎？那我們還猶豫什么？相信機(jī)會(huì)會(huì)更多，關(guān)鍵是如何去做好，堅(jiān)定我們的職業(yè)信心我覺(jué)得最重要！再有就是談?wù)勎宜斫獾奈磥?lái)專(zhuān)業(yè)的證券團(tuán)隊(duì)需要做些什么，需要做到什么？簡(jiǎn)單拆開(kāi)來(lái)看團(tuán)隊(duì)這兩個(gè)字，一個(gè)有口才的人和會(huì)用耳朵來(lái)傾聽(tīng)的人在一起就是我理解的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是要會(huì)聽(tīng)一個(gè)是要會(huì)說(shuō)，對(duì)我們的客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作中也尤其如此。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易，在我看來(lái)首先要最直接最真實(shí)的聽(tīng)到客戶(hù)的心 聲，才能深入交流說(shuō)出解決辦法去滿(mǎn)足實(shí)現(xiàn)成交。這中間同流就是要想盡一切辦法怎樣能更多的找到我們的證券潛在客戶(hù)，怎樣尋求特定場(chǎng)所、面對(duì)面、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等各種方式與他們實(shí)際接觸；接觸到要想深入交流對(duì)于我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)能力就必不可少，知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是練出來(lái)的，寶劍鋒從磨礪出，與自己多學(xué)習(xí)提升，與客戶(hù)多開(kāi)口交流才能積累我們的經(jīng)驗(yàn)，不要怕說(shuō)錯(cuò)或解答不了，這樣才能更多的激發(fā)我們?nèi)W(xué)和去解決實(shí)際碰到的問(wèn)題；只有做到我們對(duì)客戶(hù)的實(shí)際幫助，才能與之交心，互為受益實(shí)現(xiàn)成交！應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)怎樣做好上述要求對(duì)我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出挑戰(zhàn)，也是一種鞭策，如下的工作中，我希望和大家具體來(lái)做好幾件事情：在做好現(xiàn)有本職工作同時(shí)，一定要打造我們特色化個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。第一點(diǎn)必不可少需要一個(gè)向閆老師這樣的有實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)能力的老師，師以園丁百花盛開(kāi)，一是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的指教和建議取長(zhǎng)補(bǔ)短，輔以不斷提高每個(gè)成員的能力共同進(jìn)步；一是懂得如何包裝襯托好我們大同自己的金牌老師本身就是做客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)亮點(diǎn)和手段。曾經(jīng)我在利多股票軟件的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)中感受頗深，幾萬(wàn)塊的軟件之所以能賣(mài)出，其實(shí)真正賣(mài)的是一種服務(wù)的體驗(yàn)，營(yíng)造的是一種愉快交流的氣氛，滿(mǎn)足的是一種客戶(hù)期望成功的潛在心理需求！另外整體營(yíng)業(yè)環(huán)境尤其重要，門(mén)面是對(duì)外展示的窗戶(hù)，公司未來(lái)裝修的布局對(duì)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的幫助也能發(fā)揮很大影響，就好像你去一個(gè)高檔鞋柜專(zhuān)店或者地?cái)傎I(mǎi)鞋所接觸的客戶(hù)消費(fèi)人群就不一樣，但是做細(xì)來(lái)都可以因地制宜，把現(xiàn)有的會(huì)場(chǎng)布置好或者營(yíng)業(yè)部座談辦公環(huán)境配合先做起來(lái)，只要怎么感覺(jué)高貴就真的可能高貴了，接觸客戶(hù)的姿態(tài)的第一感受也會(huì)不一樣，便于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作的開(kāi)展。建立一個(gè)直銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。首先怎么樣能更多更直接的接觸到客當(dāng)然針對(duì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和理財(cái)服務(wù)還需要有特色化個(gè)性化的亮點(diǎn)，我個(gè)人覺(jué)得兩塊內(nèi)容很重要，一是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，二是服務(wù)內(nèi)容的多樣性。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系在公司的支持下，未來(lái)開(kāi)放的客戶(hù)管理系統(tǒng)就是個(gè)很好現(xiàn)有平臺(tái)，它能系統(tǒng)化的更全面及時(shí)的了解客戶(hù)資產(chǎn)的變動(dòng)，股票操作的情況，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的變化，可以更多針對(duì)性了解團(tuán)隊(duì)工作很重要的另一部分就是要打破傳統(tǒng)拓展新的合作開(kāi)發(fā)和創(chuàng)收渠道。增加創(chuàng)收喊破嗓子不如放開(kāi)膀子，只要不違背監(jiān)管要求，可以在兼職經(jīng)紀(jì)人招募上，機(jī)構(gòu)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，傳統(tǒng)渠道比如郵局銀行等的營(yíng)銷(xiāo)合作上，引入場(chǎng)外融資、小貸、保險(xiǎn)等新的我們沒(méi)有的業(yè)務(wù)對(duì)接上去尋找更多的合作機(jī)會(huì)，就像之前公司視頻大會(huì)聽(tīng)到的泉州營(yíng)業(yè)部老總提到的當(dāng)?shù)豲tc市場(chǎng)的政府補(bǔ)貼的一些項(xiàng)目很受啟發(fā)，很好的根據(jù)本地特點(diǎn)尋求到互惠共贏為公司創(chuàng)收的機(jī)會(huì)！這點(diǎn)在人際資源整合上，大家可以群策群力，共同來(lái)做好。篇五：二線(xiàn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的應(yīng)聘演講稿二線(xiàn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的應(yīng)聘稿尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部經(jīng)理：您們好！我叫鄒金云，目前在營(yíng)銷(xiāo)部孔凡偉團(tuán)隊(duì)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)人員，我這次應(yīng)聘的是公司的二線(xiàn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)職務(wù)。來(lái)公司一年多了，今天能夠在這里應(yīng)聘自己樂(lè)于奉獻(xiàn)全部精力和熱情的團(tuán)隊(duì)管理職位，首先感謝公司高層領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一個(gè)展示自我、完善自我的發(fā)展平臺(tái)，感謝市場(chǎng)部經(jīng)理徐總和團(tuán)隊(duì)主管孔經(jīng)理平時(shí)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，感謝同事們平時(shí)對(duì)我工作上的支持和幫助。在公司里面一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)有賴(lài)于公司良好的發(fā)展平臺(tái)和積極向上的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記。我出生于1986年，農(nóng)村里面長(zhǎng)大給了我我淳樸，誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)，多年的求學(xué)經(jīng)歷塑造了我堅(jiān)韌不拔，積極進(jìn)取的個(gè)性，兩年的營(yíng)銷(xiāo)崗位鑄就了我極強(qiáng)的抗壓抗挫折能力和處理問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，同時(shí)我樂(lè)于溝通，勇于奉獻(xiàn)。競(jìng)聘二線(xiàn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一職，我認(rèn)為有以下優(yōu)勢(shì)：第一：大學(xué)畢業(yè)之后9個(gè)月的電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和1年多的基層營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作流程有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，除了在證券營(yíng)銷(xiāo)和證券專(zhuān)業(yè)上，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上和帶新人和員工培訓(xùn)上積累了一些有益的經(jīng)驗(yàn)。第二：我熱愛(ài)證券行業(yè)，熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)崗位，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，思維活躍，并且在金融領(lǐng)域和資本市場(chǎng)上知識(shí)面比較廣。作為一個(gè)和同事、客戶(hù)打交道比較頻繁的部門(mén)，要與形形色色的客戶(hù)、不同階層的公司部門(mén)溝通，交流，這點(diǎn)尤其重要！第三：我今年26歲，年富力強(qiáng)、頭腦清醒、精力充沛。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績(jī)的最佳時(shí)期。之前在學(xué)校學(xué)習(xí)上認(rèn)真、好學(xué)，在營(yíng)銷(xiāo)崗位工作上我勤奮，努力做好自己的營(yíng)銷(xiāo)本職工作并給團(tuán)隊(duì)其他成員起標(biāo)桿作用，后期營(yíng)銷(xiāo)管理崗位我會(huì)更加用心珍惜這個(gè)職位，努力營(yíng)建好團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取在短時(shí)間出成績(jī)！第四：我尊重他人，理解他人，包容心強(qiáng)，為人真誠(chéng)，樂(lè)于助人，在和客戶(hù)溝通時(shí)懂得抓住客戶(hù)需求點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)、喜歡點(diǎn)、興趣點(diǎn)、共鳴點(diǎn)、動(dòng)機(jī)點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)崗位管理我也能做到抓住工作重點(diǎn)，積極引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績(jī)往前趕，并且努力做好后勤配合工作，同時(shí)積極培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)流程、營(yíng)銷(xiāo)技巧。第五：國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)經(jīng)管學(xué)院四年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使我對(duì)金融領(lǐng)域和資本市場(chǎng)有著自己的看法和見(jiàn)解，并且9個(gè)月的電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)歷和1年多的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)崗位大大提高了我的抗挫折能力、處理問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，進(jìn)而勝任營(yíng)銷(xiāo)崗位上高強(qiáng)度的工作。當(dāng)然我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的缺點(diǎn)。比如，有時(shí)比較懶散、情緒不穩(wěn)定，給人以不易接近的錯(cuò)覺(jué)。我將努力改變這一切。在完成工作的過(guò)程中不斷完善自我，也真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友給予及時(shí)的批評(píng)指正。2011年股市較為低迷，市場(chǎng)信心大幅受挫，給我們的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了一定的困難；但是我相信并且堅(jiān)信辦法總比困難多，說(shuō)實(shí)話(huà)，如果我應(yīng)聘成功，我是有壓力的。如果我應(yīng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面展開(kāi)工作：一、組建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。定期參加金融專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，多吸收一些熱愛(ài)證券行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，畢竟團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和組員的營(yíng)銷(xiāo)能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是分不開(kāi)的。二、協(xié)助一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，加強(qiáng)做好營(yíng)銷(xiāo)技巧和專(zhuān)業(yè)方面的系列培訓(xùn)，尤其是在留電話(huà)和客戶(hù)追蹤和后續(xù)服務(wù)和索取轉(zhuǎn)介紹方面要重點(diǎn)加以指導(dǎo)，努力做好組員的思想工作，調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，爭(zhēng)取每個(gè)月提前完成營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定的任務(wù)。三、完善客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)管理和客戶(hù)分類(lèi)工作，與重點(diǎn)客戶(hù)做好充分的溝通和鋪墊，抓住客戶(hù)需求點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)、喜歡點(diǎn)、興趣點(diǎn)、共鳴點(diǎn)、動(dòng)機(jī)點(diǎn)，協(xié)助一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)組員為客戶(hù)量身打造個(gè)性化增值服務(wù)。四、在穩(wěn)固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上，同時(shí)以不低于市場(chǎng)平均傭金的水平去贏得客戶(hù)的信任和認(rèn)可，增加新客戶(hù)的傭金水平，爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，提高公司的市場(chǎng)占有率和創(chuàng)收。五、與各兄弟部門(mén)和其他團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)合作，協(xié)調(diào)發(fā)展，在公司市場(chǎng)部經(jīng)理的指導(dǎo)下，適時(shí)策劃推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)以活動(dòng)為切入點(diǎn)，讓英大證券的品牌和服務(wù)深入到周邊的小區(qū)和社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)之中，提升公司的品牌知名度和客戶(hù)認(rèn)可度六、通過(guò)原有的客戶(hù)資源和人脈資源，借助自己的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，借機(jī)尋找一些資產(chǎn)量大交易較為頻繁的機(jī)構(gòu)戶(hù)和現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)，這樣可以拉升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的資產(chǎn)，并給營(yíng)業(yè)部帶來(lái)更多傭金創(chuàng)收。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)！請(qǐng)相信我能勝任這個(gè)職位，有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)加以批判指正。第五篇：團(tuán)副競(jìng)選演講稿尊敬的各位老師，各位同學(xué)大家好。首先我要感謝從我進(jìn)入學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭開(kāi)始，幫助過(guò)我的各位老師、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們，以及一年以來(lái)跟隨并支持我的部員們。謝謝你們一路以來(lái)的支持與陪伴。(鞠躬)其次我要感謝在座的各位能傾聽(tīng)我在學(xué)生會(huì)競(jìng)選舞臺(tái)上的最后一次演講。在過(guò)去的一年里，我和我的部員們圓滿(mǎn)的完成了團(tuán)總支宣傳部的各項(xiàng)工作，其中包括：活動(dòng)、會(huì)議報(bào)道四十二篇。更換D座一樓白板十一次。制作邀請(qǐng)函三次、制作海報(bào)兩次。參與愛(ài)國(guó)主義知識(shí)競(jìng)賽、文化節(jié)開(kāi)幕式、元旦晚會(huì)的舞臺(tái)布置。并將D座一樓告示欄進(jìn)行了清理和裝飾。參與設(shè)計(jì)并制作化學(xué)與材料工程系20152016學(xué)生工作表彰大會(huì)報(bào)告會(huì)所有圖片。參與策劃并評(píng)比了文化節(jié)書(shū)法、海報(bào)、繪畫(huà)、攝影比賽。在工作中我明白了如何去為人處世。在成功面前不驕傲，在失敗面前不低頭，在工作中不斷提高自己的能力。我明白了少說(shuō)話(huà)多做事的重要性。我這次來(lái)參加競(jìng)選的理由只有兩個(gè)：堅(jiān)守的情懷和發(fā)展的信心。我在學(xué)生會(huì)工作兩年，經(jīng)歷了從部員到部長(zhǎng)，從化工系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)到化材系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，從年輕的學(xué)生會(huì)團(tuán)體到走向全營(yíng)理的“大化材”形象的“三大改造”。即使工作有時(shí)繁雜，但是我從未放棄過(guò)堅(jiān)守的信念。因?yàn)檫@里就是我的家庭，它見(jiàn)證了我的成長(zhǎng)，我目睹了它的發(fā)展。我也想繼續(xù)為這個(gè)團(tuán)體服務(wù)下去，我有信心在“大化材”的品牌上，給我們第五屆化材系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)帶來(lái)更好的發(fā)展，澆灌更新的活力。我希望在座的各位能給我這次機(jī)會(huì)，讓我們一起把“大化材”的輝煌之路傳承下去！謝謝大家！（鞠躬）