【正文】 等土方機(jī)械上，配合GPS和全站儀的使用可以提高土方施工的生產(chǎn)率。電話銷售電話銷售是業(yè)務(wù)員必須經(jīng)歷的一個(gè)過程，只有經(jīng)歷過這個(gè)過程的煎熬才能做好以后的工作。這個(gè)階段的實(shí)習(xí)已不再是培訓(xùn)階段，這個(gè)階段是在辦事處實(shí)習(xí)，跟正式員工上班一樣。正式上班第一天，公司上下所有人我都不認(rèn)識，身處一個(gè)陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨(dú)感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時(shí)間里，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學(xué)會公司上下班的打卡，在正規(guī)的公司里都是靠這個(gè)來計(jì)算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，后來同事告訴我，只要你不遲到就可以，不一定要提早的，當(dāng)然你可以提早一個(gè)小時(shí)打卡上班，但是就不可以提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律。公司還有個(gè)規(guī)定在上班之前是要早點(diǎn)到的，點(diǎn)完名主管有時(shí)會說一下注意的事項(xiàng)或告誡哪個(gè)部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業(yè)助邢小姐帶著我熟悉公司的營運(yùn)情況。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機(jī)和傳真機(jī)，以及電話的接聽和總機(jī)分機(jī)的處理。這些東西我再熟悉不過了，只是真正用上商務(wù)的確很少，所以也算是一種新的學(xué)習(xí)吧。在天拓科技的電話營銷員，每天的工作完成以后還要寫一份工作日報(bào)表，交代你一整天的工作。有時(shí)還要開部門會議，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。初學(xué)電話營銷者，就得知道什么是電話營銷？電話營銷就是通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場的營銷手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價(jià)值。目前，隨著以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。技術(shù)部的陳工和申工都分別給我們辦事處的電話營銷員上了三天的培訓(xùn)課，在此之前我對電話營銷一知半解，通過上培訓(xùn)課使我對這一行業(yè)有了慢慢的了解。大概一個(gè)禮拜后我就算是正式投入我的實(shí)際工作當(dāng)中了。電話營銷員的最終職責(zé)就是通過電話預(yù)約把公司的產(chǎn)品推銷給客戶，有意向的登門拜訪。所以尋找客源電話營銷員的首要工作。由于我是剛剛來實(shí)習(xí)，也沒有客戶資料，業(yè)助就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產(chǎn)品規(guī)格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個(gè)電話足足在猶豫了半個(gè)小時(shí)。然而實(shí)際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個(gè)上百個(gè)電話當(dāng)中有十來二十家能通已經(jīng)是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產(chǎn)品那是大收獲了，但是并不代表人家一定會買你的產(chǎn)品。運(yùn)氣好的話，還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線員而且樂意幫你轉(zhuǎn)你要找的部門經(jīng)理。當(dāng)然我打通的電話大部分都會客氣的說，謝謝我們不需要，再見！而也有運(yùn)氣不好的時(shí)候，比如，我打過一些電話得到的是這樣的回應(yīng)：天拓科技：您好！請問是某某公司嗎？接線小姐：哪里？天拓科技：您好！我這是南京天寶科技有限公司！我姓李！接線小姐：做什么的？天拓科技：我們公司是做專業(yè)的高精度測量設(shè)備的，因?yàn)楹推渌粯拥墓竞献鬟^很多，所以看我們有沒有合作的機(jī)會？接線小姐：不關(guān)我事！嘟，嘟，嘟……時(shí)代科技：您好！我這是佛山時(shí)代科技有限公司，我姓黃！接線小姐：有什么事？時(shí)代科技：是這樣的，我們公司是做專業(yè)測量設(shè)備的，可以麻煩您問經(jīng)理來接聽下電話嗎？接線小姐：不可以！嘟，嘟，嘟……當(dāng)找到合適的客戶，就會詢問他公司所需產(chǎn)品的一些基本情況和介紹我公司相應(yīng)情況及產(chǎn)品的相關(guān)介紹，當(dāng)然覺得對方公司有希望會用到我們需要的產(chǎn)品，就會約個(gè)時(shí)間去拜訪客戶公司。由于我剛來到，業(yè)務(wù)上還有很多東西不懂，剛出去出差時(shí)，我只好壯著自己的膽子，慢慢地去摸索。總之，電話營銷還是很鍛煉一個(gè)人的語言能力和心態(tài)的。我需要不停的揣摩客戶在想什么，我該怎么說才能達(dá)到最好的效果，我需要不停的調(diào)整自己的心態(tài)去打下一個(gè)電話。我只能靠“聽覺”去“看到”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個(gè)銷售人員，是否可以信賴這個(gè)人，并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話過程。電話營銷是一個(gè)辛苦而漫長的過程。我們所付出的勞動遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想像。雖然表面上只是電話營銷，但是我們做的不僅僅是通過電話預(yù)約老板或是經(jīng)理出來談交易那么簡單，有時(shí)候公司并不能配合我們，畢竟，一切的利益都只能從公司出發(fā)。我們所能做的就是盡最大的努力完成任務(wù)，提高業(yè)績。當(dāng)我們表現(xiàn)一般或者不理想，我們會受到挨罵和受氣，而有時(shí)更不能忍受的是我們明明沒錯卻托不了關(guān)系，而且沒有任何回旋的余地。電話營銷聽來很容易的，可是真的做起來一點(diǎn)也不容易，特別是現(xiàn)在。做這方面的人也越來越多了，當(dāng)然如果做得來所賺到的錢會很多，所以現(xiàn)在做我們這行的最重要的是講究技巧，不能因?yàn)槟阏J(rèn)為你的產(chǎn)品多而且好就能很快地銷售出去，還要看你怎樣去銷售。六、實(shí)習(xí)體會理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，很多大學(xué)生都紛紛走出校門，參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識。雖然我所學(xué)的知識在我的工作中幾乎用不上，但是從某些方面來講，我是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地提高。特別是在交際方面，我在公司和公司以外的地方認(rèn)識了好多朋友，通過他們熱心的幫助和鼓勵，我在營業(yè)部同其他員工相處十分融洽，他們都是口才相當(dāng)不錯的人，雖然他們學(xué)歷不高，但是在做營銷方面的能力都比我要強(qiáng)，做為新人，我虛心地向他們學(xué)習(xí)。此次在天拓公司的實(shí)習(xí)時(shí)間較長，實(shí)習(xí)過程比較系統(tǒng)化，在實(shí)習(xí)的過程中充分將所學(xué)到的理論與實(shí)踐相結(jié)合，達(dá)到了產(chǎn)、學(xué)、研緊密結(jié)合的效果，但在實(shí)踐過程中仍然覺得掌握的知識較少，還有很多理論需要去學(xué)習(xí)，確實(shí)有“書到用時(shí)方恨少”的感覺，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)有很多實(shí)際性的問題僅僅依靠所學(xué)到的理論是解決不了的，必須親身實(shí)踐才能在加深對理論的理解的同時(shí)去解決，這也應(yīng)證了將理論與實(shí)踐相結(jié)合的真理。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，不僅達(dá)到了學(xué)以致用的目的，而且鍛煉了自己與人交流的能力和社會實(shí)踐能力，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)為日后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。地理信息系統(tǒng)實(shí)習(xí)報(bào)告2實(shí)習(xí)目的:地理信息系統(tǒng)是近年來迅速發(fā)展的一門新興學(xué)科，并且與IT技術(shù)不斷走向融合，所以要求該專業(yè)的學(xué)生具有的實(shí)踐應(yīng)用能力。通過實(shí)習(xí)，要求學(xué)生對目前社會或企業(yè)研發(fā)的前沿知識或技術(shù)有所了解，明確在未來工作中的學(xué)習(xí)方向，并且從中找到自己的差距和不足，同時(shí)自己的能力和軟件應(yīng)用水平在實(shí)踐中也會得到全面提高。要求學(xué)習(xí)能將所學(xué)的地理信息系統(tǒng)的基本理論、基礎(chǔ)知識與基本技能應(yīng)用到信息化建設(shè)中。主要任務(wù)包括，熟練運(yùn)用所學(xué)了各種GIS軟件平臺（Arc/Info、Arcview、Mapinfo、SuperMap等）、遙感圖像處理軟件（ENVI、ERDAS等）完成相關(guān)的空間數(shù)據(jù)的采集、編輯、制圖、輸出等任務(wù)。學(xué)習(xí)利用組件GIS、WebGIS及Visualstudio開發(fā)包完成地理信息系統(tǒng)工程項(xiàng)目的開發(fā)，并熟悉開發(fā)的各個(gè)過程和環(huán)節(jié)，具有初步的項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)?？蓞f(xié)助完成有關(guān)GIS的技術(shù)支持和培訓(xùn)工作，將所學(xué)的GIS理論知識應(yīng)用于實(shí)踐中。協(xié)助完成所在實(shí)習(xí)單位的人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)中功能模塊中的色斑圖生成與各種元素在圖層上的繪制顯示.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：實(shí)習(xí)單位是成都成都佳力臣信息系統(tǒng)有限公司。成都佳力臣信息系統(tǒng)有限公司成立于20xx年12月，是一家向通信運(yùn)營商提供專業(yè)系統(tǒng)集成服務(wù)電信增值業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及軟件開發(fā)公司。公司的合作伙伴有：中國聯(lián)通四川分公,中國電信四川分公司,中國網(wǎng)通四川分公司,中國網(wǎng)通重慶分公司,中國移動公司四川分公司,四川省氣象局,青海氣象局.在公司人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，在公司工作人員的指導(dǎo)講解下，對人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)的系統(tǒng)硬件平臺，系統(tǒng)邏輯結(jié)構(gòu)，功能模塊有一個(gè)總體的認(rèn)識。通過公司員工的指導(dǎo)，結(jié)合所給的GPS，地圖，天氣數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)格式說明，同實(shí)習(xí)的同組組員配合，結(jié)合自己所學(xué)的知識，利用所學(xué)GIS軟件平臺，實(shí)現(xiàn)人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能模塊中的色斑圖生成與圖層元素繪制。實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：第一個(gè)功能模塊：格點(diǎn)插值生成色斑圖，并進(jìn)行圖層渲染。對所給數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式進(jìn)得了解，然后由文本到矢量，再到柵格，最后到圖片。該模塊主要應(yīng)用于衛(wèi)星反演。潛勢預(yù)報(bào)。探空。雨量(作業(yè)點(diǎn),雷達(dá))。第二個(gè)功能模塊：各種元素(文本。圖片。幾何要素)在圖層上的繪制顯示。對所給數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式進(jìn)得了解，然后由文本描述到矢量，再到圖片。該模塊主要應(yīng)用于閃電預(yù)警。作業(yè)點(diǎn)顯示。探空。效果評估(跟蹤,雷達(dá))。處理思路：格點(diǎn)生成定義:PublicFunctionCreateShapefile(sPathAsString,sNameAsString)AsIFeatureClass程序處理過程描述如下：（1）打開一個(gè)包含shapefile類型文件的工作空間（2）建立空間字段，字段名必須為shape，說明空間要素為點(diǎn)要素（3）設(shè)定空間字段的參考坐標(biāo)系為已知參考坐標(biāo)系（4）建立非空間字段，將經(jīng)度設(shè)置為X字段，緯度設(shè)置為Y字段（5）生成格點(diǎn)數(shù)據(jù)文件shapefile文件(6)釋放GIS對象所占內(nèi)存，在程序內(nèi)的GIS對象定義均以小寫p開頭的，因此這些內(nèi)存必須釋放。程序返回FeatrueClass類的對象，同時(shí)在指定路徑下生成4個(gè)文件：::::索引文件在進(jìn)得功能實(shí)驗(yàn)時(shí)，編程語言選擇的是VisualBasic,，專題圖的生成，動態(tài)圖層的跟蹤等功能。通過實(shí)習(xí)，覺得自己所學(xué)知識有可用之處，在公司的實(shí)習(xí)之間學(xué)到了平常在課堂上學(xué)不到的東西。認(rèn)識到了認(rèn)識與實(shí)踐的差距。格點(diǎn)插值定義:PublicFunctionIDWfromPoint(pFClassAsIFeatureClass)AsIRasterLayer程序處理過程描述如下：（1）定義用于插值的字段，該字段為實(shí)數(shù)型（2）建立柵格插值對象pInterpolationOp（3）定義柵格格點(diǎn)輸出大小，即格點(diǎn)精度dCellSize（4）定義插值半徑pRadius（5）進(jìn)行反距離插值IDW(6)釋放GIS對象所占內(nèi)存，在程序內(nèi)的GIS對象定義均以小寫p開頭的，因此這些內(nèi)存必須釋放。輸出:程序返回IRasterLayer類的柵格圖層對象，該對象可直接疊加在地圖上，由于該圖層未進(jìn)行色彩渲染，所以此時(shí)輸出的是默認(rèn)的灰度圖層。實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：通過在成都佳力臣信息系統(tǒng)有限公司近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，學(xué)到了很多平時(shí)在學(xué)校學(xué)不到的東西。了解在實(shí)際的應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)中，所采用的軟硬件平臺，用戶的需求，個(gè)人在開發(fā)過程中與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的一致以及配合。真正認(rèn)識了自己在書本上所學(xué)知識與實(shí)踐還有著很大的差距。在校學(xué)習(xí)期間，做實(shí)驗(yàn)時(shí)也做過一些類似的功能模塊，但從來沒想過這些功能在實(shí)際的系統(tǒng)中有什么應(yīng)用，只是按照老師的實(shí)驗(yàn)報(bào)告完成所要求的內(nèi)容。實(shí)習(xí)期間，雖然兩個(gè)功能模塊的程序量不大，在實(shí)現(xiàn)時(shí)是跟課程設(shè)計(jì)時(shí)一樣獨(dú)立實(shí)現(xiàn)，但是開發(fā)的過程中卻會不斷思考如何把這兩個(gè)功能模塊與項(xiàng)目整體聯(lián)系起來，與其它隊(duì)員所做的東西搭配起來，讓整個(gè)系統(tǒng)成為一個(gè)完整的系統(tǒng)。在校學(xué)習(xí)期間，課程設(shè)計(jì)時(shí)也做過一些小的應(yīng)用系統(tǒng)，但是與公司所開發(fā)的人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)相比起來，開發(fā)難易的程序還比不上公司項(xiàng)目的一個(gè)子功能模塊。在學(xué)校開發(fā)的過程中，更多的是參照別人的現(xiàn)有代碼，,只是了解一下各個(gè)對象的屬性,方法,編程時(shí)很少考慮到設(shè)計(jì)自己的對象,建立自己的類,更不用說用到對象的繼承性,虛擬性,多態(tài)性,也幾乎不自己設(shè)計(jì)程序所用的算法,考慮程序的運(yùn)行效率。在開發(fā)系統(tǒng)的過程中，得考慮到用戶的需求及承受能力，平時(shí)我們選擇的開發(fā)平臺是VisualBasic與MapObjedts，數(shù)據(jù)庫一般是微軟的Access。，數(shù)據(jù)庫選擇的Oracle9i,其spatial支持空間數(shù)據(jù)的存儲。因?yàn)楣鹃_發(fā)的此系統(tǒng)是一個(gè)實(shí)時(shí)系統(tǒng)，是一個(gè)不受人工干擾的系統(tǒng)。需要建立很多對象，獨(dú)立編寫很多算法，系統(tǒng)最后交付后還得不斷結(jié)合用戶的要求不斷進(jìn)得修改，進(jìn)行升級，維護(hù)。個(gè)人與團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是一個(gè)個(gè)單獨(dú)的個(gè)人，而是相互協(xié)作的一個(gè)個(gè)同事。一個(gè)人寫的程序不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)某一個(gè)功能模塊，而更重要的要與其它隊(duì)員開發(fā)的模塊相互配合，結(jié)合成一個(gè)整體，完成系統(tǒng)所要求的整體功能，達(dá)到最后的要求。所以在開發(fā)的過程中，寫程序的過程中，要注意編程的風(fēng)格，比如變量命名的習(xí)慣，注釋的習(xí)慣，函數(shù)名的取法，不僅僅要自己的程序自己能讀懂，以便以后軟件升級時(shí)修改。同時(shí)自己寫的程序注意這些東西也是要讓別的隊(duì)員能讀懂，以便大家相互合作。能過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程，在所在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的安排下，一切從頭學(xué)起，不可盲目自大，具有較好的團(tuán)隊(duì)精神，通過實(shí)習(xí)此次綜合實(shí)習(xí)，從中找到了自身存在的差距和不足，在以后的學(xué)習(xí)過程要充實(shí)完善自己。能過本次的實(shí)習(xí),學(xué)到的東西,，為畢業(yè)論文的選題做好了前期準(zhǔn)備工作。最后用公司口號來結(jié)束我本次的總結(jié):在任一時(shí)刻，任一事件中，我們永遠(yuǎn)堅(jiān)持這三種精神和價(jià)值觀：專業(yè)進(jìn)取尊愛至誠鍥而不舍！地理信息系統(tǒng)實(shí)習(xí)報(bào)告3實(shí)習(xí)單位：xxxx公司實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月1日20xx年6月9日實(shí)習(xí)目的：，跟好地理解和應(yīng)用gis軟件。，為日后的學(xué)習(xí)和工作打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)流程及心得：20xx年3月根據(jù)我們的實(shí)習(xí)計(jì)劃，我們五人一行