【正文】 作，我在此認真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員。現(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xxxx公司發(fā)貨16噸，cc2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通?，F(xiàn)在正在進攻性的溝通。另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。以上是我對十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。第五篇：業(yè)務員月工作總結(jié)業(yè)務員月工作總結(jié)一、2月份任務總結(jié)2月份年初設(shè)定任務120單，本月完成49單。2月份設(shè)定開店2家經(jīng)銷商簽約，已完成2家經(jīng)銷合作簽約。2月9日開始在河北出差，拜訪經(jīng)銷商60余家，目前重點跟進的經(jīng)銷商15家，跟進中的經(jīng)銷商數(shù)量33家，直接戰(zhàn)敗的客戶7家，5家沒有見到任何聯(lián)系人。二、經(jīng)銷商拜訪情況目前重點跟進的經(jīng)銷商15家，河北永創(chuàng)汽車銷售服務有限公司，邯鄲市東盛汽車銷售服務有限公司；邯鄲金太陽汽車銷售服務有限公司；邯鄲市輝馳汽車銷售有限公司；邯鄲市林東哪吒小店；邯鄲市盛福汽車銷售服務有限公司；邯鄲冀富捷汽車銷售服務有限公司（2家捷圖）；邯鄲是廣瑞傳祺店（廣合集團）；邢臺大豐汽車有限公司；邢臺欣迪豐汽車貿(mào)易；邢臺恒駿汽車貿(mào)易（3個長安店）；目前正常跟進的經(jīng)銷商數(shù)量33家，直接戰(zhàn)敗的客戶7家：邯鄲東君汽車銷售服務有限公司；邯鄲金聚利汽車銷售服務有限公司；邯鄲市譽豐汽車銷售服務有限公司；邯鄲市駿馳汽車貿(mào)易有限公司；邯鄲環(huán)東豐田汽車銷售服務有限公司；邯鄲廣和汽車銷售服務有限公司，邯鄲市世盛汽車銷售服務有限公司。5家沒有見到任何聯(lián)系人：邯鄲市廣智汽車銷售服務有限公司；邢臺市新潮流貿(mào)易；邢臺天佑達汽車；河北三行汽車貿(mào)易；天和汽車邯鄲市和譽汽車。三、未完成業(yè)務量分析目前合作的經(jīng)銷商15家，其中出單的經(jīng)銷商只有松原吉剛貿(mào)易有限公司，梅河口盛世金城，綏化融展興邦，牡丹江博辰，廊坊龐大一眾，吉林省佰億汽車，其余的9家經(jīng)銷商都沒有正常出單。牡丹江中信集團大眾店目前由于廠家政策停止出單，已經(jīng)跟店面溝通很多次，衍生產(chǎn)品目前肯定是無法添加，只能看廠家在第二季度考核情況。GPS設(shè)備也跟店端了解，目前銷量在20臺，必須通過集團精品部，在由老板親自拍板才可以，店端的意思是不建議溝通。四平天寧傳祺店，合作3個月只出了3單，基本上每個月都會跟店端跟進幾次，但效果不是很好，店總也愿意配合，主要情況是店端的主要銷量來源都是下面的二網(wǎng)經(jīng)銷商，商險是二網(wǎng)負責收取，店端沒辦法強制客戶收取衍生業(yè)務費用。松原子余汽車，2月份開始就一直跟金融經(jīng)理在溝通此事，由于店端人員配合度問題導致客戶頻頻投訴，設(shè)備沒有辦法銷售。跟王總溝通過，建議店端更換增值產(chǎn)品，完善銷售政策，目前王總還在考慮此事。松原鑫華晟；大慶鑫華晟，合作到現(xiàn)在一直沒有出單，跟老板溝通過很多次，但都沒有取得好的成效，自己的公司還沒辦法給與個人返利。綏化融展興盛店，每個月都會跟店總溝通，李經(jīng)理反饋目前合作沒有問題，只是銷量一直都不大，2月份到現(xiàn)在賣了10臺車還都是全款車。大慶賽路豐吉利店，在去年的10月份開始賽路豐集團開始管控該業(yè)務，店端不可以在賣附加類產(chǎn)品，只能走廠家集采的GPS產(chǎn)品，通過經(jīng)融經(jīng)理了解該集團也沒有對外開集采業(yè)務，金融經(jīng)理也跟其它的店端詢問了一些情況，告知情況與該店情況一致。松原程成汽車銷售服務有限公司，合作一直沒有出單，該店在年底更換了名頭，已新店的名義重新簽約合作，跟進幾次要求發(fā)送店端的帳號，名頭等信息，但店端一直沒有發(fā)送，聯(lián)系未果。白城眾邦汽車銷售服務有限公司，合作一直未出單，該店是來公司的第一個合同，一直在跟店端溝通業(yè)務，由于上汽大眾本身對于店端保險就有考核要求，加上該店月銷量在30臺左右，基本上沒有余地開展業(yè)務，一直保持良好溝通。四、市場情況海南金鵬，輪胎險 價格0500，進店價格100元，10001500，進店價格150元，遇到的合作都在邯鄲市，已知的合作經(jīng)銷商有5家。石家莊三方公司，全損換新產(chǎn)品，1年業(yè)務160元，返利30%，輪胎險，不分輪胎價格，100元/年。青島中瑞，輪胎險，按照發(fā)票價格10萬以內(nèi)進店幾個100元，10萬以上進店價格180元。3月份工作計劃一、3月份目標3月份目標單量205單，本月預計新增店面5家，目前已經(jīng)完成1家。二、3月份的整體計劃目前由于疫情原因出差行程會改變，本月主要工作集中在2月份的拜訪店面上，針對重點跟進的客戶進行溝通，完成最少5家經(jīng)銷商合作簽約。成都出差，利用本次出差的行程，主動跟領(lǐng)導對接成都資源，看是否可以通過資源取得一部分業(yè)務量。再次通過以前的同事，在當?shù)貙ふ乙恍┛蛻糍Y源。針對已經(jīng)合作的店面進行多次溝通，了解各店的實際情況，進行需求分析，出單少或者不出單的原因到底是什么，需要更換產(chǎn)品或者更改銷售政策的，全部進行調(diào)整，從而保障業(yè)務出單量。針對自己的業(yè)務能力進行提升，利用其余時間跟程總、張東華進行溝通，針對于找不到人、談判技巧等方面進行提升。繼續(xù)充實自己的產(chǎn)品知識，多去了解汽車經(jīng)銷商信息，保障自己跟經(jīng)銷商見面有較多的談資。