20xx年大學(xué)國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告共5篇-資料下載頁(yè)
2024-11-15 23:30本頁(yè)面
【正文】 等各方面的信息，并向其索要相關(guān)資質(zhì)；然后在聯(lián)系另外有批文的廠家，之后，將各廠家信息進(jìn)行匯總分析，找出愿意合作的最優(yōu)優(yōu)勢(shì)的廠家；最后，給外商報(bào)價(jià)，達(dá)成一致后，簽訂銷貨合同，同時(shí)與上游客戶簽訂采購(gòu)合同。之后，就是雙方履行合同階段，來(lái)促使達(dá)成業(yè)務(wù)順利完成。自己工作的同時(shí)，也在感受整個(gè)部門其他人工作的狀態(tài)，看大家做事的方式，觀察大家接待來(lái)訪客戶的方式，聽(tīng)大家與客戶電話溝通的技巧，感悟大家與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況的情形，讓我潛移默化的學(xué)到一些無(wú)形的東西，如待人接物的禮儀、銷售的技巧、做事的條理性等，讓我更進(jìn)一步的明白工作與學(xué)校的不同之處，明白工作中待人接物的禮儀，明白要做好工作就要先做一個(gè)有條理的人，明白要學(xué)會(huì)看到每一個(gè)人的閃光點(diǎn)，明白將優(yōu)點(diǎn)最大化、缺點(diǎn)最小化的真正意義。對(duì)部門工作了解的同時(shí)，更加明白部門之間相互配合的重要性，國(guó)際貿(mào)易部與國(guó)內(nèi)貿(mào)易部進(jìn)出口貨物的銜接與市場(chǎng)信息共享，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)會(huì)直接影響到部門的收益。與采購(gòu)部門的銜接，決定著采貨的及時(shí)與準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，使貨物保質(zhì)保量的送達(dá)客戶，提高信譽(yù)，以便日后更多的業(yè)務(wù)成交。另外，及時(shí)回款，也是部門業(yè)務(wù)正常運(yùn)作的基本。只有保證與下游客戶成交業(yè)務(wù)的及時(shí)匯款，才能保證從上游客戶采購(gòu)貨物的順利進(jìn)行，不然，整個(gè)鏈條就可能處于一種病態(tài)。下游客戶回款的及時(shí)性與雙方的信譽(yù)度有關(guān)，同時(shí)也需要雙方及時(shí)溝通聯(lián)系，互相支持，互相聯(lián)系。讓客戶及時(shí)回款也是考察一個(gè)業(yè)務(wù)人員工作能力的一個(gè)方面。在收獲知識(shí)的同時(shí)，我也收獲朋友，收獲友誼。這段期間，和部門人員相處的很好。下班時(shí)間，我們向前輩請(qǐng)教工作建議，相互交流工作感悟，談?wù)撊松^等等，這些讓我覺(jué)得部門的工作氛圍特別好，特別親切。部門領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)時(shí)不時(shí)和我們這些實(shí)習(xí)人員談話，交流實(shí)習(xí)感悟，同時(shí)給我們一些建議，這樣對(duì)我們的成長(zhǎng)也有好處。工作時(shí)，大家一起互相配合，認(rèn)真負(fù)責(zé)，保質(zhì)保量的完成任務(wù)。部門聚會(huì)談心時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)和大家一起開(kāi)懷暢談，氛圍很融洽。這個(gè)地方給予我知識(shí)，給予我關(guān)心，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是我人生中很重要很美好的一個(gè)時(shí)期。希望我能利用好畢業(yè)前的這段校園生活，針對(duì)這次實(shí)習(xí)期間自己的不足之處能夠進(jìn)行反思，以便之后更好的成長(zhǎng)。相信自己畢業(yè)后能以更好更新更積極的狀態(tài)來(lái)投入到我人生的第一份工作中！第五篇：國(guó)貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，能更好地理解國(guó)際貿(mào)易的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確國(guó)際貿(mào)易工作在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要地位。同時(shí)，鞏固課堂上所學(xué)專業(yè)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際。了解進(jìn)出口工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的能力和技巧。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、公司簡(jiǎn)介浙江艷莊化妝品有限公司成立于1996年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝。公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護(hù)膚品等十余個(gè)類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)外，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個(gè)省會(huì)城市建立了連鎖機(jī)構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司。艷莊企業(yè)正在朝著集團(tuán)化、全球化發(fā)展方向昂首闊步前進(jìn)！主要出口國(guó)家和地區(qū)有：美國(guó)，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國(guó)，英國(guó)，意大利，迪拜，等國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容第一階段，2011年12月01日到艷莊化妝品國(guó)際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)幾輪面試，成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。在艷莊，我是義烏外貿(mào)平臺(tái)的業(yè)務(wù)。做國(guó)際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。在義烏門店，我努力將課本所學(xué)的知識(shí)將一個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久的合作。第二階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門店接觸各種各樣的外國(guó)客戶。其中在義烏化妝品市場(chǎng)上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達(dá)、尼日利亞等國(guó)家客戶為主要群體。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主，但同時(shí)也會(huì)零星的收到幾個(gè)詢盤，有意愿進(jìn)行采購(gòu)下單。但是，在這里，詢盤并不意味著開(kāi)啟外貿(mào)成功大門，因?yàn)椴糠衷儽P中，有一個(gè)或者幾個(gè)釣魚詢盤是不可避免的。第三階段，我就逐步去和外國(guó)客戶交流，同時(shí)，給一些外國(guó)客戶或外貿(mào)公司還盤。當(dāng)然這些所有的前提是要對(duì)自己公司的產(chǎn)品熟悉之后才能夠進(jìn)行。由于之前沒(méi)有接觸過(guò)化妝品。因此幾乎不了解，對(duì)化妝品行業(yè)是通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的磨合才漸漸的熟悉一下?；貜?fù)詢盤，也就是初步的報(bào)價(jià)，還盤。但是好的報(bào)價(jià)是成功的一部分，因此，化妝品作為快速消費(fèi)品，客戶看中的是價(jià)格和質(zhì)量，因此要根據(jù)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)不同來(lái)報(bào)價(jià)。價(jià)格在此時(shí)就成了非常重要的因素。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，浙江艷莊一直以報(bào)FOB價(jià)為準(zhǔn)，大多采用T/T+L/C的付款方式，百分之百L/C是不接受的，因此付款方式也是每個(gè)公司有每個(gè)公司的規(guī)定。我發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)操作中，真正的用到信用證的時(shí)候并不是非常多，即使我們?cè)跁局械闹刂兄厥切庞米C。我知道，對(duì)于現(xiàn)在的我，真正的外貿(mào)才剛剛開(kāi)始。四、實(shí)習(xí)心得通過(guò)在浙江艷莊的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我真正的感覺(jué)到語(yǔ)言的重要，在我們義烏外貿(mào)，接觸的客戶很多都是英語(yǔ)系國(guó)家、阿拉伯系國(guó)家和西班牙語(yǔ)系國(guó)家。因此語(yǔ)言至關(guān)重要。流利的外語(yǔ)使我們開(kāi)啟外貿(mào)的金鑰匙，當(dāng)我們不能夠在語(yǔ)言上與客戶交流的時(shí)候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此，對(duì)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的。其次是對(duì)公司產(chǎn)品的了解，這是非常重要 的，因?yàn)槲覀兠孔鲆恍?，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。真正的外貿(mào)精英，并不一定是高文憑出身，更多的是愿意做生意的有志者。因此，我要堅(jiān)持在掌握英語(yǔ)的基礎(chǔ)上，學(xué)好西班牙語(yǔ)。更不要認(rèn)為會(huì)英語(yǔ)就萬(wàn)事無(wú)憂，其實(shí)英語(yǔ)比我們好的人有很多。當(dāng)我們把國(guó)貿(mào)的影子去掉的時(shí)候，我們會(huì)更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國(guó)貿(mào)帶給我們的知識(shí)，更好的去開(kāi)拓自己的外貿(mào)之路。
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