【正文】 真正的外貿(mào)精英，并不一定是高文憑出身，更多的是愿意做生意的有志者。因為風(fēng)險問題，浙江艷莊一直以報FOB價為準(zhǔn)，大多采用T/T+L/C的付款方式，百分之百L/C是不接受的，因此付款方式也是每個公司有每個公司的規(guī)定。但是，在這里，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)成功大門，因為部分詢盤中，有一個或者幾個釣魚詢盤是不可避免的。艷莊企業(yè)正在朝著集團(tuán)化、全球化發(fā)展方向昂首闊步前進(jìn)！主要出口國家和地區(qū)有：美國，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國，英國，意大利，迪拜，等國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外享有較高的聲譽。希望我能利用好畢業(yè)前的這段校園生活，針對這次實習(xí)期間自己的不足之處能夠進(jìn)行反思，以便之后更好的成長。讓客戶及時回款也是考察一個業(yè)務(wù)人員工作能力的一個方面。這時，就要從國家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)上來查詢有生產(chǎn)批文的此藥品的生產(chǎn)廠家；然后，在網(wǎng)上搜索相關(guān)廠家的公司網(wǎng)頁，通過網(wǎng)上的信息，來直接或間接的聯(lián)系生產(chǎn)廠家，詢問產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價格等各方面的信息，并向其索要相關(guān)資質(zhì)；然后在聯(lián)系另外有批文的廠家，之后，將各廠家信息進(jìn)行匯總分析，找出愿意合作的最優(yōu)優(yōu)勢的廠家；最后，給外商報價，達(dá)成一致后，簽訂銷貨合同，同時與上游客戶簽訂采購合同。（5）聯(lián)合國采購的相關(guān)工作。同時，與其他部門人員的交流，也受益頗多。工作方面，我想從以下六項主要工作來說一下我的心得體會：（1）基礎(chǔ)的細(xì)小工作。工作內(nèi)容什么的，對于旁人其實并沒有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。同時，也借此實習(xí)報告的機(jī)會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。有人說美國股票市場好，讓全民分享財富收益，但在背后的是從1XX年之前就開始實施的證券法和證券監(jiān)督法。實習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書籍（他說我們要依靠共產(chǎn)黨，讓共產(chǎn)黨背著我們過河），再加上工作的體會，我開始認(rèn)同真正的佛是出世為入世。工作內(nèi)容什么的，對于旁人其實并沒有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。同時，也借此實習(xí)報告的機(jī)會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。熟練掌握好本專業(yè)的知識。再次在此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評!3個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。夯擴(kuò)樁。認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的客戶資料，最大程度地減少風(fēng)險。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，本來人手就不夠，準(zhǔn)備時間也越來越短，狀況出現(xiàn)混亂。匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。這個暑假，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實習(xí)。通過實習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，加強(qiáng)我們的實際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，以達(dá)到專業(yè)水平。公司分好幾個不同類型的進(jìn)出口部門，各司其職。填寫這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對，特別我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現(xiàn)錯誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程，極其的繁瑣!貨物種類多，單據(jù)也較多，核實就越繁瑣。整個流程下來，會出現(xiàn)很多問題，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，就要熟練地掌握好專業(yè)知識，提高解決問題的能力。畢業(yè)實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。2﹑CFG(素砼)樁。以下是我在該公司的實習(xí)內(nèi)容：2018年10月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來到了我的實習(xí)公司，在為期3個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。首先，在英語應(yīng)用方面，我一直都很注重英語的學(xué)習(xí)，但通過這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練。通過本次的模擬實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn)。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場服務(wù)、咨詢、管理等職能。而接下來的，則是盡孝，主要還是多陪家人。真正想改變什么，其實作為不是官二代、富二代又沒有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來說，在這樣一個相對和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的。實習(xí)報告想要達(dá)到什么目的，無非是總結(jié)過往、展望未來，但用的方式不可謂不簡單粗暴，感覺淪落到連運動會的提前稿件都不如的地步。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場服務(wù)、咨詢、管理等職能。而接下來的，則是盡孝，主要還是多陪家人。培訓(xùn)過程中，王經(jīng)理也會和我們分享一些他的經(jīng)驗，告訴我們那些環(huán)節(jié)要特別注意。李經(jīng)理帶著我操作一筆國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)，由于我返校原因，沒有結(jié)束的該筆業(yè)務(wù)我只能暫停，交接給李經(jīng)理。而我要勝任此項工作，必須加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)和對中國市場上相關(guān)生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)的了解，并學(xué)會將所有文件理清楚，理清晰，這樣，才能在繁而不亂中讓聯(lián)合國采購工作順利進(jìn)行。另外，及時回款，也是部門業(yè)務(wù)正常運作的基本。工作時，大家一起互相配合