項目銷售經(jīng)理職責-資料下載頁
2025-11-06 23:18本頁面
【正文】 做好銷售合同的簽訂與管理工作，對某些客戶，要修改特定的合同文本給客戶，滿足其需求，投其所好。這些銷售報表，只需要交給銷售助理、售后服務人員制作即可，銷售經(jīng)理只需要負責審核。培訓、跟蹤及監(jiān)督銷售助理的工作銷售助理目前負責售前的客戶挖掘和交費后基礎服務的提供，這個是屬于銷售的一部分，關系到銷售額的提高和客戶開始的滿意度。（1）培訓、監(jiān)督銷售助理在解答潛在客戶咨詢方面的技巧，找到更多意向客戶；（2）客戶交錢后，督促銷售人員去把客戶的照片、資料要過來，可交給銷售助理去做。（3）有了資料后，培訓和監(jiān)督銷售助理及時的開通會員，上傳資料，核對合同，把所有該做的服務，都要全部在規(guī)定的時間內做完，要協(xié)調好銷售助理、銷售人員、客戶、技術部、內容部之間的關系。（4）客戶要做廣告的，需要和廣告策劃、廣告制作、客戶溝通好，這些只需要由銷售助理（或售后服務人員）和廣告策劃的溝通好即可，其他的只需要等做出來后銷售人員和客戶一起來審核，但是這個一定要銷售經(jīng)理重點跟蹤的，這個是保證客戶效果的關鍵。（5）需要寫文章推廣的，由銷售人員、售后或銷售經(jīng)理提出，告訴內容部的人，該如何寫文章，從那里著手，文章寫出來后，銷售經(jīng)理一定要審核、跟蹤。五、崗位任職條件崗位任職條件不是絕對的，沒有條件可以創(chuàng)造條件。只是說最佳的應該是以下的條件，如果外部環(huán)境不允許，多培訓也是可以用的，關鍵是看個人的領悟能力，以及勤奮學習的精神。大學本科以上學歷（能力高的大專、中專或高中以上學歷的也可以勝任）。必須是曾經(jīng)做過銷售，并掌握一定的銷售管理理論，具備企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣及實戰(zhàn)經(jīng)驗。具有3年以上的營銷工作經(jīng)驗，具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的思維能力。具有較強的電話銷售管理能力，曾做過電話銷售1年以上。具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，能承受銷售任務的壓力保持沖勁。有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力，優(yōu)秀的溝通能力和協(xié)調能力。正直、坦誠、成熟、豁達、自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。六、崗位學習內容上面講任職條件，其實很多都可以學習的，當然是要看個人的領悟能力，以及勤奮學習的精神，這個就決定了何時可以學會，有的人花3個月即可學到80%，也就OK了，有的人花半年，只能學習到30%，不能過關，不合格。但是我們只要去學習，邊學邊用，也是好的，畢竟任何人都不可能是一出生就會的。學習電話銷售技巧，這個必須要非常的強，推薦看電話銷售技巧的書；學習電話銷售團隊管理，建立自己的威信，推薦看電話銷售團隊管理的書；學習行業(yè)交易、技術、管理方面的知識，要了解行業(yè)上中下游，否則解決銷售人員的問題就吃力；學習網(wǎng)絡營銷知識，學會給企業(yè)制定網(wǎng)絡營銷推廣解決方案，推薦看網(wǎng)絡營方面的書；學習市場營銷知識，推薦看市場營銷策劃的書；6學習營銷管理知識、財務管理知識和人力資源管理，還要學習心理學及經(jīng)濟學知識，推薦多看看一些經(jīng)濟類節(jié)目，比如東方衛(wèi)視、中央二臺，這個比較輕松，以及堅持看管理書籍；學習很多管理技能，比如：授權管理、溝通管理、處理危機的能力、計劃能力、協(xié)調能力、組織能力和激勵技巧等。能夠在千變萬化的市場中抓住稍縱即逝的機遇，具備足夠的能力處理突發(fā)性的危機等。其中銷售經(jīng)理必須具備分析決策能力及銷售管理能力。具備不斷學習的精神，快速的領悟能力，要知道現(xiàn)代社會信息瞬息萬變，我們唯一不變的就是變化，不要指望我們今天學習的東西可以用好多年，也許過幾個月，就Out了。第五篇：銷售經(jīng)理職責展廳經(jīng)理職責“在銷售經(jīng)理的領導下,負責展廳的銷售工作,帶領銷售人員努完成銷售任務：每日向銷售部經(jīng)理分別匯報前一日工作和當日工作安排；傳達上級領導的指示和要求，并監(jiān)督實施；安排好銷售顧問每天工作和交車事宜；幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率；要求銷售顧問每天打回訪電話，并做客戶信息卡，跟蹤每一位 潛在客戶；依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車，并注意安全；負責展廳及車輛衛(wèi)生；定期安排銷售顧問進行職業(yè)技能培訓和學習；掌握競爭車型情況，及時向公司領導匯報；負責協(xié)調好展廳所有人員的工作聯(lián)系；1協(xié)調銷售顧問和其它部門的工作；1監(jiān)督銷售顧問每日工作；1完成上級領導交給的其他工作。銷售經(jīng)理負責完成公司下達的相關經(jīng)營指標；負責銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議；制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施；負責組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質培訓；組織相關人員參加各類培訓，并負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理；經(jīng)總經(jīng)理批準后，負責向廠家申報公司、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務聯(lián)系；督促相關人員按規(guī)定要求及時廠家反饋各類信息、報表及公司領導所需報表；負責組織客戶座談會、商品展示活動等；負責客戶投訴管理。
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