【正文】 奠定了良好的人際關(guān)系。二、加強溝通，維護客戶利益作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供應商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。進入20xx年，我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進入一個新階段，我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補一次貨等，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助。對于個性化服務(wù)，我更是駕輕就熟，運用自如，我把自己的手機號給每個經(jīng)銷戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系，對于該補倉而未補的情況，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都非常感謝，把我當成知心人，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由?，F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費水平也較城市低很多，加上外出務(wù)工人員較多，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無法滿足消費需求。在訪銷過程中，就有很多經(jīng)銷戶、普通消費者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題，真到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會認為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財路，他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。由于我與經(jīng)銷戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價值的需求信息，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙，認為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。三、樂觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度，視工作為快樂、享受，必然會得到工作給你帶來的最大回報。自從進入煙草公司以來，我對于領(lǐng)導及單位交給的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對于每月的任務(wù)指標，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的39。大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足[文秘公文網(wǎng),找范文請到文秘公文網(wǎng)網(wǎng)]者常樂，我的快樂正是來自于低起點的目標定位，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標，而正是一個個目標實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務(wù)的標準，哪怕它與實際目標有一定差距，那也沒什么，先把它實現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證。態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績，但是和先進同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會在新的一年里以此為新的起點，去開拓更燦爛輝煌的局面。煙草客戶經(jīng)理工作總結(jié)11按照區(qū)局（營銷部）和卷煙營銷中心工作部署，加強黨建與業(yè)務(wù)融合，扎實開展新零售建設(shè)，穩(wěn)步推進消費環(huán)境建設(shè)，積極推動協(xié)會+小組建設(shè)。積極創(chuàng)新，勇于突破，圓滿完成各項工作任務(wù)，現(xiàn)將各項如下：一、全年工作回顧（一）市場狀態(tài)和經(jīng)濟運行穩(wěn)中有升：截至11月20日，累計實現(xiàn)銷量xxxx箱，同比持平，預計全年將實現(xiàn)銷量xxxx箱左右；累計實現(xiàn)銷售額xxxxx萬元，同比增加xx萬元，同比增幅xx%；累計實現(xiàn)單條均價xx元/條，同比增加xx元/條，經(jīng)濟運行穩(wěn)中有升。為了解市場各類需求，提高營銷工作質(zhì)量，通過精準有效的客戶服務(wù)提升客戶盈利增強提高渠道掌控力，營銷部積極開展調(diào)研，制定區(qū)域品牌發(fā)展規(guī)劃，為卷煙營銷提供策略支撐。3季度末客戶盈利水平達xxx%，客戶經(jīng)營信心和滿意度持續(xù)保持穩(wěn)定。（二）黨建與業(yè)務(wù)深度融合：部門全體黨員業(yè)務(wù)工作爭先創(chuàng)優(yōu)，個人績效上今年均有所進步，逐步發(fā)揮示范引領(lǐng)作用；結(jié)合自律互助協(xié)會黨建，區(qū)域內(nèi)50名黨員客戶全部加入?yún)f(xié)會成立的臨時黨支部，黨員客戶在誠信經(jīng)營，規(guī)范經(jīng)營，經(jīng)營能力等方面發(fā)揮垂范作用，引領(lǐng)市場健康有序發(fā)展。（三）新型零售建設(shè)扎實開展：新型零售終端發(fā)展任務(wù)超額完成。截至11月20日，累計發(fā)展新零售終端xx戶，其中使用終端雙屏機xx戶，自備電腦使用新零售軟件xx戶，超出目標xx戶；同時開通“聚合支付”并使用的共計xxx戶。微信公眾號“雙注冊”任務(wù)努力推進。截至11月初共計完成消費者會員注冊“融E惠”xxx個。新型零售終端運行維護有序。（1）定向培訓：為更加快速有效的幫助客戶熟練使用，總結(jié)客戶使用過程中存在的問題，組織客服經(jīng)理、終端經(jīng)理、信息經(jīng)理三崗協(xié)同制定培訓，培訓人員到客戶店中就系統(tǒng)功能邊演示邊講解，再由使用熟練的客戶現(xiàn)身說法，介紹新零售系統(tǒng)給店鋪管理帶的好處，培訓累計開展xxx場/次，取得良好效果。（2）功能發(fā)揮：按照“全店鋪管理，全商品掃錨，全過程跟蹤，全方式支付”要求促進新零售客戶系統(tǒng)運用，在目前全區(qū)xxx個新零售客戶中，有xx個標桿客戶基本能做到熟練掌握店鋪管理、數(shù)據(jù)分析、聚合支付、會員管理等功能使用，“四全”功能有效發(fā)揮，運行效果良好，渠道掌控力進一步增強。網(wǎng)建現(xiàn)場會接待任務(wù)圓滿完成。上半年，根據(jù)市公司“全省網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)場會”籌備組部署要求，營銷部高度重視，歷時近兩個月時間完成客戶選點，培訓、線路規(guī)劃等各項準備工作，圓滿完成接待任務(wù)。（四）消費環(huán)境建設(shè)積極作為。任務(wù)完成進度快速。截止11月20日，累計建成文明吸煙環(huán)境xxx個(在建xxx個)，終端體驗區(qū)xx個，建設(shè)區(qū)域涵蓋地鐵站、大型商場、三甲醫(yī)院、區(qū)級以上黨政機關(guān)、工礦廠區(qū)、汽車修理廠。其中吸煙點：xxx個，吸煙亭xxx個、吸煙房xx個（在建xxx個），全部完成中心下達的任務(wù)數(shù)。環(huán)境設(shè)施維護到位。對已建成的吸煙設(shè)施，及時進行驗收，與建設(shè)所在地主管進行移交手續(xù)，由其進行后期管理維護，確保文明吸煙環(huán)境建設(shè)效果，終端經(jīng)理、客服經(jīng)理完成位置和影像資料采集，在拜訪到有吸煙點設(shè)施的區(qū)域，查看設(shè)施是否有損壞并及時反饋。（五）、終端靚化目標全部達標：依據(jù)公司標準制定xxx區(qū)《終端》，對評分低于80分終端提升客戶要求客服經(jīng)理繼續(xù)協(xié)助整改，直至達標。截止9月底，上報總戶數(shù)xx%（超額xxx%）。并在此基礎(chǔ)上深化工商零協(xié)同。同時客服經(jīng)理利用微信平臺發(fā)布含卷煙陳列照片的宣傳圖片，營造比學趕超的氛圍。（六）協(xié)會+小組建設(shè)有序進行。完成小組拆分。按照每個小組不超過xxx人的原則，結(jié)合區(qū)域商圈未來發(fā)展因素，各小組人數(shù)設(shè)置一般以xxx人為主。召開小組會議。111月共計召開小組會議xxx場，會議按照規(guī)定議程召開，會議簽到，現(xiàn)場照片，未到會會員的請假手續(xù)等資料完備。會議內(nèi)容包括現(xiàn)場公布協(xié)會月度財務(wù)支出情況，發(fā)放會員證和會員間的自我介紹，交流卷煙經(jīng)營心得，宣傳煙草行法律法規(guī)，拉近了客戶距離，促進了經(jīng)驗交流，小組會取得良好效果。會員會費。截止10月末，全區(qū)有會員零售戶xxx戶。占全區(qū)xxx戶xxx%。（七）客戶經(jīng)理職業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進：根據(jù)“兩個規(guī)范，一個導引”總體要求，結(jié)合部門實際梳理專業(yè)經(jīng)理崗位職責，列出職責明細，明確和考評依據(jù)。通過工作職責的清晰劃分，融合“卷煙營銷在基層”活動的39。開展，各專業(yè)經(jīng)理的專業(yè)技能有效發(fā)揮，專業(yè)經(jīng)理之間的工作協(xié)同順暢有序。111月各專業(yè)經(jīng)理之間相互發(fā)起工作協(xié)同xxx次，分別組織高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)、三里庵區(qū)專業(yè)經(jīng)理工作協(xié)同會共計xx次。專業(yè)經(jīng)理之間的信息共享、問題解決協(xié)同效果有效提升。（八）員工隊伍建設(shè)持續(xù)加強。加強營銷理論知識掌握。開展“每周一課”活動，側(cè)重客戶經(jīng)理團隊市場營銷、服務(wù)營銷、品牌營銷等方面的培訓測試，為“開口營銷”能力提供理論知識保障。111月累計開展各類培訓xx場/次加強實操能力提升。以案例講解為載體，開展月度市場調(diào)研“案例分享”活動，重點加強客戶經(jīng)理團隊市場分析、客戶服務(wù)、品牌培育、經(jīng)營指導上的策略方法提升，促進理論與實際有效結(jié)合。111月累計開展案例分享xxx場/次加強知識視野拓展。以上臺演講為載體，開展“讀書心得分享”活動，每位營銷人員全年至少“讀兩本書，記一本筆記”，在每周例會上分享讀書心得，重點加強客戶經(jīng)理團隊系統(tǒng)性學習，拓寬知識視野，豐富知識內(nèi)涵，提升邏輯思維能力。111月累計開展演講17場/次二、全年工作亮點。（一）消費環(huán)境建設(shè)成績驕人。一方面領(lǐng)導高度重視。區(qū)局（營銷部）主要負責人和分管領(lǐng)導持續(xù)保持關(guān)注，主動提供工作支持；客戶服務(wù)部積極聯(lián)系洽談，克服了各項困難。另一方面全員行動。鼓勵部門員工挖掘自己的親屬、朋友資源，為消費環(huán)境建設(shè)提供信息支持。111月，累計建成文明吸煙環(huán)境xxx個(在建2個)，終端體驗區(qū)xx個，超出全年aaa個建設(shè)目標aa余個。（二）自律協(xié)會建設(shè)效果明顯。會員規(guī)模進一步擴大。截止10月末會員數(shù)達到xxx戶，占總客戶數(shù)的.%，去除商場、大型連鎖超市、娛樂服務(wù)業(yè)、加油站等國有連鎖后入會率達到....%。會員規(guī)模的持續(xù)擴大為市場價格持續(xù)穩(wěn)定和盈利提升奠定良好基礎(chǔ)。財務(wù)管理進一步規(guī)范。建立協(xié)會、月度預算，全部支出費用均經(jīng)過協(xié)會辦公會集體研究決定并報主管單位審核后執(zhí)行，當月費用列支情況均報主管部門備案，并通過小組會向全體會員公示，接受會員監(jiān)督，此外還聘請會計事務(wù)所對協(xié)會財務(wù)情況進行審計。規(guī)范運行讓協(xié)會獲得會員客戶廣泛認可和信任。市場基礎(chǔ)進一步鞏固。通過小組會廣泛宣傳，從維護價格秩序的目的，意義等方面反復講，利用市場巡查為契機，查看客戶明碼標價是否到位，是否存在超過1000元/200支銷售現(xiàn)象，遇到問題及時勸阻并告知轄區(qū)客服經(jīng)理和市管員，為區(qū)域“xxx”治理貢獻較大力量，通過宣傳客戶的守法守價意識明顯提高。黨建工作進一步落實。為了讓黨員會員在黨的領(lǐng)導下，更進一步的在誠信經(jīng)營，規(guī)范經(jīng)營等方面模范帶頭作用，協(xié)會成立了臨時黨支部，并組織召開轄區(qū)50名黨員客戶參加的黨員大會，會上，全體黨員集體唱國歌，學習黨章，選舉產(chǎn)生了臨時黨支部書記、副書記、委員各一名；協(xié)會臨時黨支部主要履行學習貫徹黨的方針政策職能，充分發(fā)揮基層戰(zhàn)斗堡壘作用，帶領(lǐng)廣大會員客戶更加規(guī)范誠信經(jīng)營。三、存在的問題。（一）新零售功能發(fā)揮不全。部分客戶未全商品入庫。非煙商品入庫不全，主要原因是少數(shù)客服經(jīng)理責任心缺失，導致客戶不重視。部分客戶未全商品掃碼。非煙商品掃碼不全，主要原因既有客服經(jīng)理跟蹤關(guān)注不夠，也存在客戶擔心非煙商品銷售信息被周邊新零售客戶看到后遭到低價競爭。系統(tǒng)功能掌握不熟練。少數(shù)客服經(jīng)理和客戶自身對功能不熟悉，既不能利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)幫助客戶分析經(jīng)營，客戶也不能通過數(shù)據(jù)分析了解自身經(jīng)營短板。系統(tǒng)功能不夠穩(wěn)定。主要是聚合支付功能經(jīng)常性不穩(wěn)定，使客戶在使用過程中有所顧慮，擔心造成經(jīng)濟損失。四、下一步工作打算。（一）繼續(xù)扎實新零售建設(shè)。將新零售客戶作為重點客戶每半個月實地拜訪一次，通過現(xiàn)場演示、情景模擬等形式，提高客服經(jīng)理和客戶層面對系統(tǒng)功能的熟練程度，同時加大獎懲力度，每月實地考核客服經(jīng)理和客戶對新零售系統(tǒng)功能的掌握情況，以考核加壓提升運行質(zhì)量，促進客戶“四全”功能真實有效發(fā)揮，做實新零售建設(shè)工作，為增強渠道掌控力和提高“開口營銷”及消費行為分析奠定基礎(chǔ)。（二）繼續(xù)提升市場把握能力，提高預測準確率。一方面多方位分析區(qū)域經(jīng)濟、社會、人口等數(shù)據(jù)，分析區(qū)域市場的變化因素和發(fā)展規(guī)律；另一方面是深入市場走訪調(diào)研，了解客戶經(jīng)營和市場狀態(tài)；三是科學利用預測方法，提高預測準確率。（三）繼續(xù)堅持消費環(huán)境建設(shè)。一方面維護好現(xiàn)已建成的消費環(huán)境區(qū)，營造和諧吸煙環(huán)境；另一方面繼續(xù)發(fā)展、尋找建設(shè)目標。（四）繼續(xù)推進自律協(xié)會建設(shè)。一方面是要繼續(xù)加強協(xié)會業(yè)務(wù)運作規(guī)范性的日常監(jiān)管，確保協(xié)會總體運行不偏離正常軌道；二是繼續(xù)推動協(xié)會在客戶誠信自律、經(jīng)營互助方面發(fā)揮作用，利用小組會開展一系列拉近客戶關(guān)系提升經(jīng)營能力的活動，解決客戶實際經(jīng)營中遇到的困難，努力提升客戶對協(xié)會的認可度，穩(wěn)定客戶盈利水平。（五）繼續(xù)提升員工綜合素質(zhì)。一方面繼續(xù)開展“每周一課，上臺演講，案例分享”活動，鍛煉提升員工綜合能力；另外結(jié)合部門精益、QC活動，用創(chuàng)新成果解決實際工作困難。xxx營銷部將繼續(xù)圍繞上級部署，緊盯工作目標，緊抓工作落實，結(jié)合“卷煙營銷在基層”活動，確保各項工作任務(wù)圓滿完成。煙草客戶經(jīng)理工作總結(jié)12面對煙草行業(yè)體制的不斷轉(zhuǎn)變,工作流程的不斷優(yōu)化,網(wǎng)建的進一步提升以及網(wǎng)絡(luò)新格局的形成,客戶經(jīng)理要從工作形式上著手改進服務(wù)質(zhì)量,，我覺得客戶經(jīng)理工作流程應從以下幾個方面加以改進。一、是分解月度銷售計劃?？蛻艚?jīng)理將月銷量、結(jié)構(gòu)、重點（培育）品牌、新品牌、壓減品牌、促銷品牌等計劃合理分配給客戶，對月計劃不合理的客戶在拜訪中做好記錄，月底統(tǒng)一調(diào)整。二、是制定合理的日，周，月客戶拜訪計劃。客戶經(jīng)理合理確定拜訪線路，制定《客戶經(jīng)理線路銷售指標計劃書》，指導客戶合理確定庫存、訂單、明碼標價、樣品陳列等工作，做好零售指導價、行業(yè)政策和電子貨幣結(jié)算宣傳工作。三、是做好基礎(chǔ)工作。,并認真記錄市場信息收集本。有效的市場信息是公司經(jīng)營決策和為零售客戶導向的重要依據(jù),信息收集工作不能片面停留在表層,只有廣泛的,深入的,全方位的了解,分析市場動態(tài),才能獲取真實有效的全面的信息,才能了解市場發(fā)展涇渭,了解市場的真實需求,為零售客戶和