汽車銷售新員工培訓(xùn)課程-資料下載頁
2025-11-06 22:31本頁面
【正文】 響客戶決斷。親和的銷售態(tài)度，給客戶留下好印象：百變的銷售策略。讓客戶對(duì)商品產(chǎn)生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這些已經(jīng)不能成為你業(yè)績(jī)停滯不前的借口，銷售技巧的提升讓你用實(shí)力堵住領(lǐng)導(dǎo)的嘴，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前昂首挺胸。銷售人員應(yīng)該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)？如何看透客戶的心理？如何有效引導(dǎo)客戶做出購買決策？如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉(zhuǎn)變？這些是眾多從事銷售工作的職業(yè)人士經(jīng)常感到困惑的問題。徐清祥老師的《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)》課程將為您解決銷售中的煩惱。課程收益：通過訓(xùn)練能使每個(gè)銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧；傳授實(shí)用的銷售技巧，打造自身的職業(yè)優(yōu)勢(shì)；掌握銷售的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；全面提升銷售精英的綜合素質(zhì)與執(zhí)行力；課程大綱：第一部分：頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作銷售人員必須知道的三件事銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造龜兔賽跑案例新鮮第二部分：提升形象，推銷產(chǎn)品先要推銷自己“第一眼”就讓你的銷售成功你的形象代表著產(chǎn)品的品質(zhì)得體著裝的TPO三原則男銷售員著裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)女銷售員儀表需注意的幾點(diǎn)簡(jiǎn)單手勢(shì)塑造禮儀形象銷售完美形象之“站姿”銷售完美形象之“坐姿”銷售完美形象之“走姿”全方位打造自己的完美形象第三部分：在談判中輕松勝出一、如何實(shí)現(xiàn)雙贏二、如何應(yīng)對(duì)開局、中局、終局三、如何進(jìn)行價(jià)格談判四、如何化解僵局五、三大銷售談判技巧第四部分：你的銷售目標(biāo)是什么不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵設(shè)定目標(biāo)要遵循的原則目標(biāo)也需要管理第五部分：約好時(shí)間拜訪客戶找到對(duì)的客戶是關(guān)鍵到底是誰擁有最后決定權(quán)客戶群體中的每個(gè)人都能影響銷售的成敗不打無準(zhǔn)備之仗成功地接近客戶第六部分：?jiǎn)柍瞿闼拇鸢赣眯撵`傾聽客戶巧問，妙答溝通無極限第七部分：展示你的產(chǎn)品賣的不是鉆頭而是洞如何做好產(chǎn)品說明FABE法則讓客戶眼前一亮第八部分：抓住時(shí)機(jī)成交成交前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備幾種成交方法優(yōu)勢(shì)談判，絕對(duì)成交在你沒能成交時(shí)第九部分：直接提升業(yè)績(jī)的三大方法巧妙利用轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行附加銷售團(tuán)購大客戶銷售第十部分：排除顧客異議殺傷力如何看待異議顧客異議的分類及排除方法處理顧客異議的策略處理價(jià)格異議的技巧處理客戶常見異議的話術(shù)匯編案例學(xué)習(xí)：采用“建議型銷售”在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝第十一部分：售后服務(wù)化解客戶投訴一、緩和客戶態(tài)度二、找出問題根源三、提出解決方案四、從客戶投訴到客戶忠誠第十二部分：銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)徐清祥老師從認(rèn)識(shí)銷售，到了解銷售，最后到銷售的技巧的總結(jié)，利用事例、互動(dòng)生動(dòng)的介紹講解了銷售與技巧，讓學(xué)員深刻認(rèn)知并掌握銷售的技巧，為日后的銷售工作增添利器。
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