校園十佳歌手策劃方案-資料下載頁
2024-11-15 22:25本頁面
【正文】 缺憾同時還能節(jié)省大量的廣告費用 4．制作印有產(chǎn)品獨特銷售主張的POP懸掛于各大藥店、藥房指導消費者在購買點的指名行為5．為彌補大眾傳播媒介的不足可制作雙面貼廣告張貼于出租車、公共汽車及其他公共場所隨時隨地引起消費者的注意6．制作小型月歷卡片于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士使用可置于各大藥店、藥房、醫(yī)院或各辦公大樓服務臺供人隨意索取也可夾于雜志內(nèi)頁贈送讀者（二）針對藥店方面1．召開經(jīng)銷商會議參考競爭品牌對經(jīng)銷店、代理店的獎勵辦法尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法2．年中評選優(yōu)秀經(jīng)銷店并向其贈送具有紀念性的獎品3．年終召集全國各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商、零售商參觀公司所在地聚餐、旅游以增進企業(yè)與經(jīng)銷商之間的友誼保持良好的合作關系4．為促進與消費者之間的關系制作精美實用的家庭備用急救箱通過藥店轉贈給消費者四、廣告主題策略及媒介運用策略因本年廣告旨在銜接上一的廣告投資向消費者傳達感冒藥的整體、延續(xù)統(tǒng)一的印象提高消費者的指名購買率所以本廣告文案運用下列四種策略以便針對不同的消費階層采用不同的文案內(nèi)容和傳播媒介做直接而有效的訴求（一）延續(xù)、銜接策略1．廣告主題：感冒藥保護您無痛健康快樂！2．廣告訴求點：感冒藥的主要特色（與競爭品牌的差異性）3．媒介運用此為本整體廣告的主題及訴求點可運用電視、報紙、雜志及廣播四大廣告媒介（二）市場分化策略 1．選定特殊的消費群體市場分化策略即針對不同的消費階層和不同的需求場面選定不同的對象運用不同的媒體做直接有效的訴求根據(jù)這一策略我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場所的角度選定了下列三類消費者（1）工商企業(yè)白領、企事業(yè)單位職員這類消費者的大多數(shù)人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)易患感冒等病癥（2）出租車司機出租司機開車時需要高度集中注意力還要常常面對人潮洶涌、車水馬龍的交通路況長時間的焦急、驚惶加之飲食沒有規(guī)律休息時間沒有保證這類人群很易患上感冒（3）一般易患感冒的大眾消費者 2．撰寫廣告文案內(nèi)容在這一階段針對選定的消費者對其職業(yè)或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標題并進行描述以引起這類人群的注意而后給予開導并向其提供一個良好的“對策”在這種情況下感冒藥的廣告訴求將會起到事半功倍的效果3．媒介運用以上針對不同消費群體的廣告文案應搭配合適的廣告媒介交互運用例如：（1）針對工商企業(yè)白領人士可選擇《經(jīng)濟日報》、電視臺的經(jīng)濟頻道等；（2）針對一般大眾可選擇衛(wèi)視的經(jīng)濟頻道、經(jīng)濟廣播電臺等；（3）針對司機主要著重選擇交通廣播電臺（三）迂回策略 1．廣告策略說明這一廣告策略主要利用藥店、醫(yī)院等醫(yī)師在患者心目中的權威以迂回的方式提醒消費者亂服含劇藥的感冒藥所產(chǎn)生的不良后果強調(diào)特效、速效的藥并非良藥；同時說明感冒藥不含劇藥不傷胃無副作用是止痛退熱的最佳良藥 2．廣告文案標題可擬定為“敬告全國醫(yī)師（藥劑師）” 3．廣告文案的內(nèi)容：（略）4．媒介運用策略（1）報紙、雜志廣告為了加深消費者對感冒藥的印象以最經(jīng)濟實惠的方式利用報紙最擁擠的分類版以清爽的感冒藥廣告稿穿插其間或在《經(jīng)濟日報》的各版做插排廣告以彌補大篇幅廣告播出頻次低的缺失（2）在報紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告一則能吸引較大的注意力最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衛(wèi)生機構審查限制少易于發(fā)揮傳播作用（3）電視廣告可采用兩段式的做法第一段先提醒大家預防感冒第二段再推介感冒藥（四）公益活動策略在廣告預算許可的情況下可于感冒高發(fā)季節(jié)推出一個以“預防感冒流行、傳播”為主題的公益活動（類似于消防安全活動）該活動策劃如下 1．活動持續(xù)時間：一個月 2．活動廣告方式及媒介運用（1）請每家藥店懸掛本活動的宣傳掛旗（2）在報紙、雜志、電視、廣播電臺上刊播本次活動的公益廣告呼吁大家注意預防感冒提示應該注意的防范措施僅于公益廣告的一角輕描淡寫地擺上感冒藥藥博士形象及“感冒藥保護您無痛健康快樂！”這句廣告詞五、廣告媒介預算（一）電視、廣播費用預算（如下表所示）電視、廣播費用預算表電視媒介名稱媒介載體廣告頻次廣告時段收費情況費用總額 電視臺經(jīng)濟頻道每日2～3次20：00～22：00 健康頻道每日2～3次根據(jù)實際情況衛(wèi)視經(jīng)濟頻道每日2～3次20：00～22：00 經(jīng)濟廣播電臺每日2～3次根據(jù)實際情況 交通廣播電臺每日2～3次根據(jù)實際情況 健康之聲電臺每日4～5次根據(jù)實際情況（二）報紙費用預算（如下表所示）報紙費用預算表報紙名稱發(fā)行量覆蓋地區(qū)發(fā)行日期半版（元）通欄（元）半通欄（元）經(jīng)濟日報萬份全國日報健康報萬份國內(nèi)（外）周二～周五 晚報萬份國內(nèi)（外）周一～周日（三）雜志費用預算（如下表所示）雜志費用預算表雜志名稱刊期發(fā)行量內(nèi)頁（元）插頁（元）雜志月刊萬冊 雜志雙月刊萬冊 健康雜志月刊萬冊（四）金額分配本次廣告預算的總體金額為萬元其分配情況根據(jù)所確定的目標市場來進行主要原則是專業(yè)媒體費用占%、大眾媒體費用占%、銷售點廣告費用占%其他（包括設計費、出軟片費、制版費、報批費及一些無法預知的費用）占%
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