服裝工作室運(yùn)作模式-資料下載頁(yè)
2024-11-15 22:23本頁(yè)面
【正文】 套裝，禮服，大衣，和個(gè)性化時(shí)裝等）定制。在女裝定制上，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的使用的場(chǎng)合要求和個(gè)性化需求，專業(yè)為客戶量身打造最符合客戶需求的獨(dú)特設(shè)計(jì)，然后選用上等面料，由經(jīng)驗(yàn)豐富的專員進(jìn)行服裝的縫制，力求打造出服裝的高質(zhì)量。女裝定制，款式系列多元化，除了套裝，禮服，大衣，任何客戶需要的款式都可以專業(yè)設(shè)計(jì)制作，也可以由客戶自行設(shè)計(jì)好款式要求，由工作室定做。力求突出服裝設(shè)計(jì)工作室的時(shí)尚，精致的品牌理念。消費(fèi)群體定位：20歲——40歲。將20—40歲分兩個(gè)群體，高檔消費(fèi)群體和個(gè)性消費(fèi)群體，高檔消費(fèi)群體在30~40歲，個(gè)性消費(fèi)群體在20~，因?yàn)槭嵌ㄖ疲砸筮@個(gè)年齡段的人，消費(fèi)檔次比較高，可以承受價(jià)位較高的產(chǎn)品，并有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)滿足自己的消費(fèi)需要。而20~30歲的消費(fèi)群體正處于有一定的消費(fèi)能力但不能過(guò)高，并且喜愛(ài)一些新潮而時(shí)尚的產(chǎn)品，最求流行個(gè)性。二、配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌服裝的產(chǎn)品多數(shù)為單件或上下兩件為一套，比較單調(diào)。我們可以將產(chǎn)品做的復(fù)雜些。如：根據(jù)我們的服裝的款式，設(shè)計(jì)出配套的帽子、手套、領(lǐng)結(jié)、腰帶。對(duì)于價(jià)格較高的配套產(chǎn)品，我們可以單賣；而價(jià)格較低的，我們可以在做促銷時(shí)奉送。（注：配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可以在不忙的時(shí)候設(shè)計(jì)，且最好由小片的布料拼成，一般在裁剪大號(hào)服裝時(shí)，總會(huì)余下一些邊角料，我們可以用邊角料來(lái)生產(chǎn)這些配套產(chǎn)品，成本極低，但利潤(rùn)卻極大。）三、銷售模式工作室進(jìn)行客戶訂單，大客戶的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九折優(yōu)惠。普通客戶的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九點(diǎn)五折優(yōu)惠。1）工作室網(wǎng)站為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)及客戶聯(lián)絡(luò)的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。如果暫時(shí)無(wú)法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁(yè)或：在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。成立自己的。并為工作室的每一個(gè)成員申請(qǐng)一個(gè)號(hào)。2）網(wǎng)店銷售現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售成為服裝銷售的一個(gè)主要渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售目前定制銷售還屬于少數(shù)，它屬于特色銷售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，打開(kāi)線上銷售渠道。四、售后服務(wù)要保證每一單銷售的質(zhì)量，在客戶驗(yàn)收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度。一對(duì)一的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。五、VIP會(huì)員卡的使用特制一批高質(zhì)量的會(huì)員卡。凡是在我們這里定購(gòu)大膽的客戶或公司，可獲贈(zèng)一張。用此卡在我們的工作室或網(wǎng)上消費(fèi)，可以享受九折優(yōu)惠價(jià)。六、新款的研制每月可撥出500元——1000元，用于購(gòu)置各種服裝書(shū)籍、報(bào)刊雜志、及一些其它公司剛推出的新款服飾，留作研究之用。并要求我們的設(shè)計(jì)師每人每周至少設(shè)計(jì)出（先畫(huà)出效果圖）5款新品，且最好有2款可以投入生產(chǎn)第四部分 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)一、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)在現(xiàn)階段，盡管定制工作室的經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)已有成功案例，但成都地區(qū)的開(kāi)展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其一，成都地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異。其二，由于服裝產(chǎn)品的要求比較高，其價(jià)格沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，消費(fèi)者不一定夠能夠接受昂貴的價(jià)格。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)定制時(shí)裝是引領(lǐng)時(shí)裝新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹(shù)一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展，必然受到社會(huì)淘汰。三、管理風(fēng)險(xiǎn)由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，所以，管理方法必須借鑒和參照國(guó)外成功案例的管理體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。
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