【正文】 服裝加工廠都面臨倒閉的局面，在內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，勞動(dòng)成本比較低，適合創(chuàng)辦服裝加工廠，這就給內(nèi)陸服裝加工行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。江西贛州是連接廣東沿海城市與北京勃海彎的重要樞紐，贛州地大、人口多，勞動(dòng)成本低廉，同時(shí)經(jīng)濟(jì)活躍，擁有廣大的消費(fèi)群體。在贛州服裝加工行業(yè)起步晚，發(fā)展快，服裝加工行業(yè)在贛州將擁有廣闊的市場(chǎng)前景。（二）目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：于都各鄉(xiāng)商場(chǎng)、縣中的批發(fā)市場(chǎng)，贛州市批發(fā)市場(chǎng)，省外批發(fā)市場(chǎng)。于都各鄉(xiāng)商場(chǎng)、縣中的批發(fā)市場(chǎng)：于都是個(gè)大縣，擁有一百多萬人口，是一個(gè)大的消費(fèi)群體。在于都縣中擁3家規(guī)模較大的服裝批發(fā)商鋪，還有上百來家服裝銷售店。現(xiàn)在，他們的貸，有50%是從南康直接拿貸，40%是從廣東、江逝等地提貸，10%是從于都工業(yè)園中提貸。我們的商品提供他們，可以減不商家的運(yùn)輸成本，只要我們保證貸源的質(zhì)量，價(jià)格合適，和這些商家老板建立商業(yè)關(guān)系，我們是有優(yōu)勢(shì)的。贛州批發(fā)市場(chǎng)：在贛州的批發(fā)市場(chǎng)，在贛州服裝加工廠現(xiàn)在剛起步，我們加快步伐，獲得先機(jī)，擁有廣擴(kuò)的市場(chǎng)。省外批發(fā)市場(chǎng)：在外省，只要找到合適的合作伙伴，進(jìn)入外省市場(chǎng)有門路，同時(shí)又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我想找到機(jī)會(huì)不是個(gè)難事。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在于都的消費(fèi)群體，各年齡階段的消費(fèi)群體（特別關(guān)注學(xué)生）。公司有一定的發(fā)展后，把銷售范圍擴(kuò)大到贛州市、省外。（四）建設(shè)進(jìn)度服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將確定合伙人，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定我們這個(gè)公司應(yīng)該生產(chǎn)什么們的服裝，才能迎合市場(chǎng)。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)于都各鄉(xiāng)中的商業(yè)領(lǐng)袖、于都縣中各批發(fā)市場(chǎng)的老板，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——方案（1）：與本地的服裝加工廠聯(lián)系，建立聯(lián)合伙關(guān)系，形成聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的服裝加工廠具有代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。服裝加工公司終究要進(jìn)行集團(tuán)化。通過規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足本地市場(chǎng)，搶占附近各縣、鄉(xiāng)的業(yè)務(wù)，我們以服裝加工為主，輔之生產(chǎn)一些校服、個(gè)人服裝。從小做起，一步步做，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的客戶成為明天服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司。3． 游說各縣、市的批發(fā)市場(chǎng)，將服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司作為他們的服裝代理。4． 尋找服裝布料供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在本地市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司員工的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的服裝業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到中等企業(yè)。1．大量招收本地失業(yè)員工，為本地人民提供就業(yè)機(jī)會(huì)，為本地的人民做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，在本地人民建立良好的形象。2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。把服裝銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)大到贛州各縣，同時(shí)公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。（六）競(jìng)爭(zhēng)分析1．在本地，現(xiàn)在有六、七家服裝加工，規(guī)模都不大，都還只是起步階段。對(duì)于本地的這些企業(yè)，并不是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)用，條件允許的化，能和他們聯(lián)合是最好的。2．在于都縣周邊，有個(gè)工業(yè)園，這些服裝加工廠，是我們?cè)谟诙及l(fā)展的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們擁有完備的設(shè)備，效率比我們高。要和他們競(jìng)爭(zhēng)者，我們只有降低成本，減少浪費(fèi)。能和他們合作，這是最好的結(jié)果。3．省外服裝加工廠，于都是出售的大多數(shù)服裝都是從外地引進(jìn)的，外地服裝廠技術(shù)全面，但它們價(jià)格也貴，我們存在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。第四章 公司經(jīng)營(yíng)（一）公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1．加工服裝：獲得訂單后，如牛仔褲，大量生產(chǎn)款式一樣的衣服。2．制作校服：在于都有著大量的學(xué)校，為他們制作校服，是一個(gè)大的訂單。3．設(shè)計(jì)個(gè)人服裝：現(xiàn)在年青人，都想擁有屬于自己有個(gè)性的衣服，這是一個(gè)未被開發(fā)的市場(chǎng)。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1．公司進(jìn)入正軌后，收入穩(wěn)定，技術(shù)成熟，人們可以設(shè)計(jì)屬于本公司有特色的衣服，比如說旗袍，旗袍具有中國特色，在以后的市場(chǎng)中，容易進(jìn)入國際市場(chǎng)。2．制作婚紗：婚紗的制作，客戶會(huì)訂購的婚紗，是得到市場(chǎng)認(rèn)可的體現(xiàn)。（二）經(jīng)營(yíng)策略1．對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)我們公司生產(chǎn)的服裝產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，設(shè)備的改善，服裝加工效率提高，單位時(shí)間獲的利潤(rùn)更多。（三）成本核算俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為7萬 元。公司成員定為810人。場(chǎng)地面積：100平方米左右。（四）經(jīng)營(yíng)障礙1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。2． 作為新興的服裝加工公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4． 知名度不高。第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司屬于知識(shí)知識(shí)性不強(qiáng)，要求每位員工要求具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服裝加工過程中各個(gè)流程都熟悉掌握。（二）人力資源隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。人員才是決定成敗的關(guān)鍵因素，有人才，公司才能有更好的發(fā)展。（三）風(fēng)險(xiǎn)分析 1．外部風(fēng)險(xiǎn) ——有限的資金資源建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕?！承┲饕O(shè)備價(jià)格的不確定性 這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送的不確定性?！l(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍發(fā)生天災(zāi)人禍，無發(fā)避免，帶來巨大的損失。2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ——市場(chǎng)的巨大變化我們處在一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，服裝的樣式，人民心中完美的衣服每天都在變化。只有時(shí)刻關(guān)注時(shí)代、潮流的發(fā)展，才不會(huì)被社會(huì)淘汰?！袌?chǎng)的不確定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司為之服務(wù)，困難還是比較大的?！獙で笈c其他大中型服裝公司合伙的不確定性贛州市其他大中服裝加工公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們服裝加工與設(shè)計(jì)有限公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。3．內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)由于管理不善，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報(bào)廢，發(fā)生客人索賠的事件。4．合理性和可實(shí)現(xiàn)性選擇服裝加工行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)榉b加工行業(yè)在本地是一個(gè)新型行業(yè)，起點(diǎn)低，發(fā)展快，勞動(dòng)力低廉。其次服裝加工業(yè)，在國內(nèi)雖然發(fā)展比較完善了，仍然存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α５诹?財(cái)務(wù)分析（一）、啟動(dòng)資金：6萬元（二）、資金投放步驟：置廠：a、機(jī)器設(shè)備：約3萬（機(jī)器設(shè)備是二手的）。A、平車10臺(tái)，B、四線及骨機(jī)3臺(tái)，C、冚車1臺(tái)，D、五線及骨機(jī)1臺(tái)，E、雙針車1臺(tái)，F(xiàn)、電剪1臺(tái)，G、拉筋機(jī)，打鈕機(jī)，直眼機(jī)：鍋爐，抽濕床，沖鈕機(jī)各一臺(tái)。H、以及所有的配套，裝修。b、廠房100平方米，租金400元/月。工人宿舍100平方米，400元/月。預(yù)備頭兩個(gè)月的資金。接業(yè)務(wù)單（每月3000元）a、招業(yè)務(wù)員、管理人員b、通訊，交通，伙食磨合（已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約3萬，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入。）a、招工人b、進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車位試車c、工人需要與工廠的環(huán)境、機(jī)器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期。——這時(shí)期是有收入的。正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲(chǔ)備金2萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實(shí)際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。（三）、投資收益：資金投放階段：開廠的頭三個(gè)月屬于資金投放階段。這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)在產(chǎn)生。資金回收階段正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下：a、平車約200元/天，10臺(tái)平車一個(gè)月就是50000元產(chǎn)值。（如：一條普通的長(zhǎng)褲，加工費(fèi)是5元，最高的可做30條，最低的可做20條，平均25條。）b、四線車約320/天，3臺(tái)車一個(gè)月就是19200元產(chǎn)值。（如：一件普通圓領(lǐng)的T恤，加工費(fèi)是1元6角，平均每人做200件）c、以上是按每月25天算，[除去假日休息，風(fēng)險(xiǎn)淡季。]每天11個(gè)小時(shí)工作時(shí)間。全廠的平均月產(chǎn)值是7萬，[這是十分保守的計(jì)算].全廠的月開支是47700元。，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述公司管理者對(duì)服裝設(shè)計(jì)、服裝加工有深入研究，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員具有創(chuàng)造性并堅(jiān)持以公司利益高于一切利益的思想。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。由于個(gè)人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。