【正文】 萬(wàn)個(gè)用戶這個(gè)事情不大一樣，所以這個(gè)就把我們和另外的99%的企業(yè)（創(chuàng)業(yè)企業(yè)）區(qū)分開(kāi)來(lái)。第三，像我剛才講的說(shuō)，我們自己的軟硬件的優(yōu)勢(shì)，使得我們有機(jī)會(huì)從至少在將來(lái)，有這個(gè)可能性從中國(guó)走出去，能夠有機(jī)會(huì)成為一個(gè)全球化的企業(yè)，這個(gè)也不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所具備的特點(diǎn)，可能另外的99%是我只想中國(guó)市場(chǎng)做大，我只想過(guò)來(lái)做，這么多的特點(diǎn)不同，其實(shí)我們自己心里面是非常堅(jiān)信這個(gè)事。不是說(shuō)現(xiàn)在就談過(guò)去都有預(yù)見(jiàn)性，而是說(shuō)我們現(xiàn)在離所謂的成功其實(shí)還很遠(yuǎn)，但是我們幾乎走的每一步都是我們自己考慮好的。高科技方面，其車身鎖內(nèi)集成了嵌入式芯片，GPS模塊和 SIM 卡，使用實(shí)心輪胎，無(wú)鏈條的軸傳動(dòng)，全鋁不銹車身，整個(gè)單車可達(dá)到4年高頻次使用條件下無(wú)需人工維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)。情懷方面，摩拜公司在2016年4月22日正式宣布登陸上海，當(dāng)天是世界地球日，倡導(dǎo)綠色出行方式是給環(huán)保的一份禮物。而摩拜的用戶界面也突出顯示了節(jié)約碳排放量。而城市白領(lǐng)更關(guān)注運(yùn)動(dòng)和環(huán)保也是自行車在城市出行中重新閃光的重要因素。（4）減輕政府財(cái)政負(fù)擔(dān)與滴滴和優(yōu)步不同的是，政府對(duì)共享單車項(xiàng)目持歡迎態(tài)度。全國(guó)公共自行車系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)情況最良好的是杭州市公共自行車系統(tǒng)，其服務(wù)點(diǎn)超過(guò)3500個(gè)，5年的車亭（棚）廣告費(fèi)收入約2億元，廣告營(yíng)收增長(zhǎng)率約為2%3%，而運(yùn)營(yíng)成本的增速卻高達(dá)10%，導(dǎo)致每年存在資金缺口數(shù)百萬(wàn)元。高居不下的人工成本和車輛損耗不斷加重政府財(cái)政負(fù)擔(dān)，諸如摩拜、ofo等共享單車公司便應(yīng)運(yùn)而生，有效地為政府分擔(dān)解決。（4）資本的涌入自2016年8月起半年的時(shí)間內(nèi)，資金密集涌入共享單車。期間，摩拜完成了5輪融資，ofo完成了4輪融資；后來(lái)者小鳴單車在短短24天內(nèi)完成3輪融資；優(yōu)拜單車也在3個(gè)月內(nèi)獲得3輪融資。摩拜E輪融資額未透露，假設(shè)其與D輪一樣，都是1億美元。那么截至2017年1月，摩拜單車共融資約33億元。一般而言，早期和創(chuàng)業(yè)階段的融資不會(huì)改變企業(yè)控制權(quán)，筆者估計(jì)33億元的融資規(guī)模在30%50%的股份，據(jù)此估計(jì)摩拜單車的估值約在66109億元左右。盈利模式共享單車行共享之名，卻行租賃之實(shí)。用戶騎行的單車并非來(lái)自共享，而是直接由單車服務(wù)商提供，用戶付的實(shí)質(zhì)上是租車費(fèi)。就摩拜單車而言，在量產(chǎn)后其造價(jià)成本在1800元左右，即使1輛車10人用，依靠租金回本遙遙無(wú)期更別提盈利了，而且時(shí)間長(zhǎng)了，單車還會(huì)損壞。（1）當(dāng)前盈利模式：共享單車的盈利模式在于其押金模式。摩拜單車在騎行前會(huì)收取299元押金，ofo會(huì)收取99元押金，在騎行結(jié)束后，押金不會(huì)自動(dòng)退還，而是需要用戶手動(dòng)提交申請(qǐng)，這部分可能是考慮了用戶再次騎行的便捷體驗(yàn)。摩拜的押金退回需要27個(gè)工作日到賬，按照上面的例子，如果10人用1輛車，則押金在2990元，實(shí)際上的退款周期依照筆者的體驗(yàn)，需要2天。如此，就為單車服務(wù)商依靠大數(shù)據(jù)獲取押金收益提供空間。ofo的押金是實(shí)時(shí)退還的，這也驗(yàn)證了實(shí)際操作中押金是不需要滯留27天的。（2）未來(lái)盈利模式：租金 押金 廣告 大數(shù)據(jù)出售從政府主導(dǎo)的公共自行車盈利情況來(lái)看，大部分的城縣的公共自行車系統(tǒng)仍然依靠政府補(bǔ)貼來(lái)維持運(yùn)營(yíng)，只有杭州等個(gè)別城市能基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。杭州的公共自行車系統(tǒng)主要由杭州公交系統(tǒng)來(lái)負(fù)責(zé)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，在前期設(shè)備建設(shè)上，杭州公交集團(tuán)依靠政府補(bǔ)貼；后期運(yùn)營(yíng)中每年的運(yùn)營(yíng)成本高達(dá)8000萬(wàn)元，由于目前公共自行車系統(tǒng)的公益性，面向終端用戶的收費(fèi)不構(gòu)成收入的主要來(lái)源（公共自行車一般在1小時(shí)使用時(shí)間內(nèi)免費(fèi)為主，超過(guò)90%的市民的使用時(shí)間都在1小時(shí)內(nèi)），因此的收入主要來(lái)自于廣告資源和模式輸出，一方面來(lái)看，杭州公共自行車系統(tǒng)每年的廣告收入已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)，從上年2月份完成的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)的招標(biāo)情況來(lái)看，（不包括車身廣告），另一方面，杭州公交集團(tuán)旗下的金通科技每年依靠對(duì)其他市縣的技術(shù)輸出，總體基本上實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)共享單車的盈利模式有望多元化，在租金和押金的基礎(chǔ)上，增加廣告和大數(shù)據(jù)收入。從當(dāng)前政府主導(dǎo)的公共自行車上來(lái)看，廣告收入是大頭。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，大數(shù)據(jù)是其優(yōu)勢(shì)，比如摩拜表示它是一家技術(shù)和數(shù)據(jù)主導(dǎo)的公司。監(jiān)管在共享單車市場(chǎng)做大之后，政府的監(jiān)管也隨之而來(lái)。上海市教委、市公安局交警總隊(duì)日前約談了多家共享單車企業(yè)。經(jīng)協(xié)商后，教育部門(mén)、交通管理部門(mén)和共享單車企業(yè)將在新學(xué)期推出一系列舉措，通過(guò)改進(jìn)注冊(cè)辦法、加強(qiáng)巡查執(zhí)法、家長(zhǎng)引導(dǎo)等多種渠道，“嚴(yán)禁12周歲以下孩子騎行共享單車”。根據(jù)多方協(xié)商達(dá)成的共識(shí)，上海各共享單車企業(yè)將從改進(jìn)注冊(cè)辦法、履行簽約承諾、增加彈窗提示、強(qiáng)化信用管理、更新智能鎖等方面，嚴(yán)格落實(shí)法律法規(guī)關(guān)于未成年人騎行單車的要求。同時(shí)在單車上醒目張貼相關(guān)警示標(biāo)語(yǔ)，不在中小學(xué)、少年宮等未成年人出入集中的場(chǎng)所投放共享單車，組織運(yùn)維人員加大巡查力度并及時(shí)勸阻教育未成年人的違規(guī)騎行行為。目前共享單車數(shù)量還在迅猛增加，未來(lái)如果政府加強(qiáng)監(jiān)管，比如控制城市的共享單車總數(shù)量，那么誰(shuí)能勝出？下文從盈利和產(chǎn)品體驗(yàn)2個(gè)角度進(jìn)行分析。1）盈利能力盡管據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共享單車市場(chǎng)有約30家玩家，但從融資額和單車數(shù)量上來(lái)看，最后的勝利者可能是在摩拜單車和ofo之間產(chǎn)生。正如上文分析，摩拜依靠押金和騎車費(fèi)的盈利模式已經(jīng)清晰；但ofo卻未有清晰盈利模式。光靠融資無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)，沒(méi)有盈利模式不能笑到最后，易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)便是前車之鑒。（2）產(chǎn)品體驗(yàn)從筆者約300公里的騎行體驗(yàn)而言，摩拜要優(yōu)于ofo。，找車方便；ofo車上沒(méi)有，找車很難；，ofo輕盈，長(zhǎng)距離而言，ofo騎行更輕松。不過(guò)如果距離加長(zhǎng)，城市出行會(huì)選擇地鐵或者出租車；經(jīng)常需要騎車的用戶也會(huì)自己購(gòu)車；，充值最少20元；摩拜則沒(méi)有強(qiáng)制打開(kāi)GPS的規(guī)定，充值最少1元。這方面的用戶體驗(yàn)?zāi)Π輧?yōu)于ofo； ，無(wú)密碼，設(shè)計(jì)的初衷是安全耐用舒適，因此雖重，但很少損壞；ofo使用的是密碼鎖，1車1組密碼，損壞率較高，完好的車較少。摩拜每次停車都要鎖車，鎖車后自動(dòng)結(jié)束計(jì)費(fèi)。ofo停車后可以記住密碼，打亂后鎖車，只要手機(jī)上不手動(dòng)點(diǎn)擊結(jié)束則不會(huì)自動(dòng)結(jié)束計(jì)費(fèi)。筆者曾嘗試ofo打亂密碼鎖車后去購(gòu)物打算再騎，但車被他人騎走了，還繼續(xù)計(jì)費(fèi)，可見(jiàn)并不安全，確實(shí)有人在盜取密碼騎車；，ofo不行；：摩拜對(duì)每位用戶打分，新用戶默認(rèn)擁有100 分信用分，每騎行一次增加一分，如果用戶停放至違規(guī)處，一旦被運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)或被其他用戶舉報(bào)，就會(huì)扣掉該用戶的20 分信用分；當(dāng)該用戶的信用分低于80 分時(shí)，再次使用摩拜單車就會(huì)被按照5 元/半小時(shí)的價(jià)格收費(fèi)。ofo沒(méi)有。結(jié)論：ofo勝在數(shù)量，摩拜勝在質(zhì)量。摩拜開(kāi)共享單車風(fēng)氣之先，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，其設(shè)計(jì)切實(shí)符合城市最后一公里的騎行需求。ofo則成本較低，依靠階段性的免費(fèi)騎行活動(dòng)迅速擴(kuò)張。目前摩拜形成清晰盈利模式，而且客戶活躍；ofo雖有加裝智能鎖等一系列改進(jìn)，但未見(jiàn)清晰盈利模式。筆者預(yù)測(cè)共享單車市場(chǎng)未來(lái)的勝者或許是摩拜單車。