【正文】 院合作的優(yōu)勢(shì)：? 在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。? 我院是整個(gè)凱里學(xué)院師生人數(shù)最多的一個(gè)分院，在校內(nèi)人數(shù)上的優(yōu)勢(shì)可以確保有足夠的人力資源為貴公司圓滿地完成宣傳活動(dòng)，并取得預(yù)期的效果。? 此次活動(dòng)如能成功舉辦，我院將會(huì)在以后的更多時(shí)間里以此為契機(jī)，策劃更多系列活動(dòng)，到時(shí)其盛況必定空前。而本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限。經(jīng)濟(jì)效益分析：（1）高校搞宣傳的獨(dú)特效益：? 針對(duì)性強(qiáng)。高校學(xué)生不管在校學(xué)習(xí)，還是畢業(yè)后參加工作都是社會(huì)上重要的消費(fèi)群體。? 宣傳效果明顯。高校學(xué)生由于年齡等因素比較好強(qiáng)，好為人師，喜歡把自己認(rèn)為好的品牌在第一時(shí)間段告訴身邊的同學(xué)、親人、朋友，以贏得別人的贊賞。最重要的是我院是凱里學(xué)院師生人數(shù)最多的一個(gè)分院，不論畢業(yè)生還是在校生都是全校最多的。像這樣一傳十十傳百的宣傳效果可想而知。? 投資少，見(jiàn)效快。? 短期宣傳，長(zhǎng)期影響。? 熱心教育事業(yè)活動(dòng)，提高企業(yè)品牌知名度。三、回報(bào)方式： 宣傳：我院是整個(gè)凱里學(xué)院師生人數(shù)最多的一個(gè)分院，在校內(nèi)人數(shù)上的優(yōu)勢(shì)可以確保有足夠的人力資源為貴公司圓滿地完成宣傳活動(dòng)，具體宣傳方案如下：? 海報(bào)宣傳：我們將在本次畢業(yè)晚會(huì)即將舉行的前兩個(gè)星期在校園主要場(chǎng)所張貼有贊助商名稱或商標(biāo)的海報(bào)。? 展板宣傳：我們將在本次畢業(yè)晚會(huì)即將舉行前結(jié)合我院特色在分院的活動(dòng)宣傳板以及相應(yīng)位置進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容形式多樣。? 傳單宣傳：傳單上以贊助商的商業(yè)目的為主，結(jié)合藝術(shù)節(jié)特色并可印上贊助商的商標(biāo)。? 獎(jiǎng)品宣傳：由贊助商提供本次畢業(yè)晚會(huì)的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品上可有贊助商的相關(guān)信息。? 邀請(qǐng)函宣傳：我們將會(huì)邀請(qǐng)凱里學(xué)院的校黨委、團(tuán)委、教務(wù)處等領(lǐng)導(dǎo)，以及其他十四個(gè)兄弟分院、校青年志愿者聯(lián)合會(huì)等參加我院本次的畢業(yè)晚會(huì)。同時(shí)會(huì)在邀請(qǐng)函上寫上贊助商的名稱。? 現(xiàn)場(chǎng)宣傳：贊助商可從本次畢業(yè)晚會(huì)即將進(jìn)行的前2天到我校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，晚會(huì)當(dāng)天晚上贊助商以嘉賓的身份出席本次畢業(yè)晚會(huì)。我院畢業(yè)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的背景幕布、主席臺(tái)、節(jié)目單等，將標(biāo)注贊助商的商標(biāo)，并且在主持人的串詞中特別設(shè)計(jì)贊助商廣告語(yǔ)。? 主持詞宣傳：晚會(huì)主持人和演員將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)贊助商進(jìn)行多次鳴謝，效果明顯。注意事項(xiàng)：相關(guān)宣傳物品（海報(bào)、橫幅、宣傳單、獎(jiǎng)品等）由贊助商提供。如有問(wèn)題我們即時(shí)與贊助商協(xié)商。三、贊助活動(dòng)意義：增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。擴(kuò)大贊助商在我校的影響，通過(guò)全面的宣傳，提高貴公司在我校的市場(chǎng)。通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，與貴公司建立長(zhǎng)久的合 作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，更在社會(huì)上實(shí)現(xiàn)最大的利益的目標(biāo)。我們希望雙方將在以后的工作中相互支持。人文學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)2013年9月10日第五篇：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院迎新晚會(huì)策劃書三峽大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院迎新暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)校企合作企劃書主辦單位：三峽大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院承辦單位：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì) 2010年9月18日致商家的一封信：隨著新生的大學(xué)生活漸漸進(jìn)入正軌，我們忙碌的生活開(kāi)始了。十月底三峽大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院即將舉行2010年迎新晚會(huì)。這也是我們與您合作的一個(gè)巨大契機(jī)。希望我們能在合作中達(dá)到雙贏，收獲成功。我希望您能從以下幾個(gè)方面看到與我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)合作的可行性和盈利性。我們會(huì)秉著對(duì)您負(fù)責(zé)的態(tài)度去合作，我們會(huì)更加注重后期合作和后期反饋，爭(zhēng)取能和您成為長(zhǎng)期的合作伙伴，有可能并成為朋友。一．大學(xué)生市場(chǎng)分析1，大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)（1）模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。大學(xué)階段是品牌意識(shí)形成的重要時(shí)期，大學(xué)生消費(fèi)行為易受傳媒廣告的誘惑和刺激。（2）對(duì)品牌的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度高，具有明顯的品牌偏好。對(duì)新品牌的接受度高。大學(xué)生是社會(huì)與家庭的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖。（3）大學(xué)生有很強(qiáng)的群體認(rèn)同感。在集體生活的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生消費(fèi)行為上更容易互相影響；他們的意見(jiàn)往往能影響家庭的消費(fèi)行為，最具潛力的品牌消費(fèi)群體，無(wú)論是在未來(lái)的文化素質(zhì)結(jié)構(gòu)還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力上，均具備成為品牌消費(fèi)主力軍的潛質(zhì)，是未來(lái)品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量。2，企業(yè)的利益短期利益：促進(jìn)銷售（影響消費(fèi)行為）中期利益：品牌傳播長(zhǎng)期利益：市場(chǎng)培育（消費(fèi)觀念培育）3，性價(jià)比同電視，報(bào)刊等傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的價(jià)錢做到最好的宣傳。二．迎新晚會(huì)的宣傳性1．本次活動(dòng)將會(huì)有過(guò)兩萬(wàn)人了解，并至少超過(guò)700人進(jìn)場(chǎng)（因場(chǎng)地所限），多數(shù)為外地新生。2．晚會(huì)娛樂(lè)性強(qiáng)，視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)沖擊力大，影響力大。3．屬于校內(nèi)活動(dòng)，主辦方經(jīng)驗(yàn)豐富，成功的先例多，風(fēng)險(xiǎn)小。4．前期宣傳時(shí)間長(zhǎng)，宣傳范圍遍布三大校園。三．外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的優(yōu)勢(shì)1．外國(guó)語(yǔ)學(xué)院今年所招新生超過(guò)600人，新生人數(shù)眾多。2．女生多，兄弟學(xué)院、聯(lián)誼學(xué)院多，備受關(guān)注，消費(fèi)需求更旺盛。3．因?yàn)橛忻褡孱A(yù)科班的原因，少數(shù)民族多，歌舞觀賞性強(qiáng)，更容易吸引其他學(xué)院的新生。4．預(yù)科生一年后自選專業(yè)，分入其他學(xué)院可以擴(kuò)大宣傳范圍。5．在以往的活動(dòng)中，我方積累了大量的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校內(nèi)部擁有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果，同時(shí)我院學(xué)生會(huì)各部門成員也將大力協(xié)作配合宣傳活動(dòng)的進(jìn)行。6．晚會(huì)舉行時(shí)間相對(duì)其他學(xué)院早，新生對(duì)迎新晚會(huì)的關(guān)注度較高。四．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況五，宣傳方案，并于人流密集處懸掛宣傳橫幅。，在學(xué)校網(wǎng)站及BBS上進(jìn)行宣傳。于活動(dòng)前12周，分階段進(jìn)行宣傳，活動(dòng)后期進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。，制作海報(bào)張貼于各樓棟下及各宣傳窗口當(dāng)中。，在《三峽青年》這一校園報(bào)紙上做廣告。,在人流密集處及各宿舍樓棟內(nèi)發(fā)放宣傳單并在各樓棟下張貼演出宣傳單。，演出當(dāng)晚除演員、主持人外所有工作人員著貴公司宣傳T恤。，一天兩次.(我校廣播臺(tái)信號(hào)覆蓋整個(gè)宜昌市)。例如，內(nèi)容可為“***公司預(yù)祝三峽大學(xué)經(jīng)管學(xué)院迎新晚會(huì)圓滿成功......”，在活動(dòng)廳內(nèi)循環(huán)播放贊助方的廣告音頻。（我校廣播臺(tái)可制作該專業(yè)音頻），主持人對(duì)商家進(jìn)行感謝，并對(duì)商家進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。，由贊助商提供宣傳性小禮品發(fā)放。15．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置。，貴公司可派代表出席本次活動(dòng)，在演出開(kāi)始時(shí)以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言。，公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品，贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可。，可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立促銷點(diǎn)，已達(dá)到促銷宣傳的目的。，活動(dòng)之后可進(jìn)行相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，為商家宣傳的同時(shí)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，幫助商家把握市場(chǎng)。(贊助商以上宣傳方式根據(jù)商家所出資金和實(shí)物而定,具體細(xì)節(jié)可再商議。)六．贊助方案1．全程贊助：擁有活動(dòng)冠名權(quán)及實(shí)行以上所有宣傳方案的權(quán)利。2．多家聯(lián)合贊助：贊助總金額過(guò)半者可享受冠名及部分宣傳方式。3．商家可以自己選擇合作方式，不同的宣傳方式資助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們，如果是雙贏的效果，我們將樂(lè)于接受。注：以上方案最終解釋權(quán)歸三峽大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院。三峽大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)聯(lián)系人：程菲 ***黃旋 ***